2025年，若从事广告投放工作，你必须掌握「卖自己」这一技能。

最近和不少朋友聊天，有个深切感受：聊起当下，满是憋屈；展望未来，一片迷茫。聊着聊着，我有了些想法，想和大家分享，不一定对，欢迎指正。

01 优化师有啥不一样？

之前有朋友说：“我们做优化师的，就是花着老板的钱，攒自己的经验。”我觉得这话有对有错。

对，是因为确实是花老板的钱，也能攒到投放经验；但也不对，因为无论做什么工作，其实都是用公司或老板的钱，在市场中快速试错，然后复盘积累经验。

我们常说，离职时什么带不走，什么能带走。客户、资源可能带不走，唯一能带走的就是工作中积累的经验，老板想留也留不住。

既然所有工作本质都一样，那广告投放优化师有啥不同？我认为有一点不同，我们优化师的所有工作都围绕一个目标：销售，也就是“卖”。

花钱做广告，最终目的是卖产品。老板投广告，就是为了把产品或服务卖出去。作为优化师，核心价值是让老板的钱花得更值，体现在两方面：一是相同销量下，降低获客成本；二是相同费用下，卖出更多产品。

对公司和老板来说，他们要的是增长。如果我们能为公司带来更多增量，就体现了核心价值。如果说销售同事在一线卖产品，我们就是他们背后的人。虽然不直接面对客户，但要比销售更懂客户。

02 优化师要更会卖自己

想在广告优化师这个职业不断增值，就得学会“卖”，最好是“卖自己”，这有两层含义。

1、卖产品/服务给自己

我们的核心作用是帮销售筛选出对产品或服务有精准需求的人，这要求我们比一线销售更懂客户。比如，怎样在广告创意中筛选更多精准客户，如何在营销图片或页面中击中客户痛点需求，怎么让更多精准客户看到广告并产生兴趣。

每天研究爆款素材和精彩营销文案看似不错，但用到自己广告里时，总觉得差点什么，因为没把自己当客户。比如写完广告创意，把自己当成客户，问问自己看到这条创意会不会点击、会不会咨询。如果自己都不心动、不想点击，客户大概率也不会。

要从自己是客户的角度出发，研究自身需求、动机和购买决策，才能写出高转化的广告创意。所以，做高阶广告优化师不容易，要懂客户、心理学、营销、消费心理学、广告学、传播学等，而不只是调价格、上计划、简单优化。

2、学会卖自己

有些朋友做了多年广告优化，最后却被“优化”了，原因是不会卖自己。老话说“酒香不怕巷子深”，现在是“酒香也怕巷子深”。

之前有朋友工作10年后，35岁换工作时发现没人要。不是年龄和能力问题，而是没作品证明能力。按理说10年积累了不少经验和核心能力，工作也有成绩，但好像没成果能写进简历。

分析发现，他平时工作会做日报、月报等复盘，但这不够。在人人都是自媒体的时代，要学会发声，把自己卖出去。比如把复盘经验写成文章、做成视频或课程公开发表。很多朋友会阶段性把投放心得和经验分享在公众号或录制成视频发在各平台。

也欢迎大家投稿，我们有明星优化师专栏，能帮大家提升影响力。可以看看往年明星优化师的风采，年度“明星优化师”TOP10，都是哪些大神？有兴趣的伙伴，扫码加我，备注：投稿。

分享和发表作品后，会收到很多反馈，能快速提升投放思路和经验。更重要的是，会有很多老板找你合作，比如帮他们诊断账户、给内部团队培训，甚至深度合作。

有些朋友觉得自己经验不足，没什么值得分享。其实不然，你自认为的小经验，可能帮很多人提升投放效果；不完美的作品，可能带来百倍价值回报。

最后，给大家一个测试自身价值的方法：每季度或半年更新一次简历，放到Boss上（屏蔽现老板），看看自己值多少钱。做优化师要不断优化自己，像卖产品一样卖自己，才能不断增值。