十二项拼多多运营技巧

拼多多起店其实很容易，只要有好的商品，起店基本十拿九稳。但关键在于，你有好商品吗？

我从事拼多多店铺代运营多年，接触过无数电商老板，见过各种各样的商品和货源。真正拥有品牌厂家产业带优质资源的电商老板占比很少。大多数电商老板要么售卖别人的知名品牌产品，要么推出自己的产品。

因为我经手的商品众多，逐渐总结出一些经验。做拼多多，我们都能取得预期结果，不同的是，若商品优质，付出2分努力或许就能达成目标；普通商品则需付出7分努力；高价白牌品可能要付出10分努力。

代运营了众多店铺后我明白，世上没有做不起来的商品，关键在于怎么做以及投入多少资金。而用最少的资金做好普通或有难度的商品，就需要运营技巧了。

01 木桶原理

大家了解木桶原理吗？木桶能装多少水取决于最短的那块木板。同理，若商品不行，即便团队再出色，也很难实现爆单。

我接手的店铺中，客户最常见的短板是三分钟回复率。我自己做拼多多运营时，店铺的三分钟回复率始终保持100%，无论咨询量多少。

如今代运营的店铺里，十家有七家的三分钟回复率达不到90%以上。别小看这个数据，平台有店铺分考核，三分钟回复率是其中一项。若这项数据不佳，即便你是源头厂家，也难以长久爆单。

02 做的多不一定是好事

你见过电商运营一个月无所事事，每天净利润却超1万的吗？可能没见过，但你肯定见过从早忙到晚，改这调那，一个月却净亏几千的。做电商不像工厂打螺丝，并非做得越多利润就越高。

链接上架后，给系统半个月的抓取时间，不去改动，它有可能自行发展起来。若胡乱修改，原本有起色的链接可能就被改“夭折”了。记住，做电商并非事情做得越多越好，有时少做反而能获得更好的单量和利润。

03 好素材看榜单

无论是借鉴他人素材还是自己制作，参考榜单都是明智之选。我做拼多多新品，需要自己制作素材时，会借鉴榜单靠前链接的主图布局、文案、色调等。

起店要先稳后求量，借鉴榜单链接的素材能稳定起量。有了一定量后，就可以按自己的想法制作主图。反正店铺已有量，后续按自己想法做的素材若效果不佳，影响也不大。千万别一开始就按自己的想法来，那样很危险。

04 直通车怎么开都行

这里说的“怎么开”包括全天开、半天开或完全不开。这没有对错之分，只有是否适合。若商品通过强付费能盈利，全天开是不错的选择；若有一些自然单，开半天既能有订单又有利润，也可行；若是真正的源头厂家，也可以选择不开直通车。所以，怎么开都可以。

05 新链接别开无限额

很多新手开直通车时，喜欢一开始就设置无限额。先不说这种做法是否合适，单从风险角度看就很高。若遇到恶意拍单，拍下百八十单，或者价格设置错误被薅羊毛，开无限额会让直通车被刷爆，尤其是无限额加自动充值，简直是在“刀尖上行走”。

正确的做法是，新链接按一天实际能消耗的金额设置，比如当天花费200元，就设置300元左右，比实际花费多一些即可。这样系统会持续提供流量，一开始就搞无限额，链接很难做起来。

06 不亏钱能出单的才能赚钱

做电商的目的是赚钱，实际上，开车时不亏钱也能爆单。大家找不到这样的链接，是因为太着急。一看直通车没数据，就赶紧提高广告出价。提高出价确实能出单，但会亏损！

只要链接的转化数据优秀，按照不亏钱的标准出价，也能出单，只是增长速度会慢一些。那么，是选择亏钱快速出单，还是缓慢赚钱出单，你会怎么选呢？

07 会防比价也要会比价

网上有很多防比价的方法，那是针对没有价格优势的商品。若你的商品价格优势明显，就不用防比价，而是要主动比价。

我们要做的是快速与竞品top链接比价。可以通过复刻对方的SKU、利用托管2的投产快速拉单量、爆款竞价直接截流等方式。只要切入高价链接的流量池，单量就稳了。

08 提防直通车空烧

现在还有人不了解直通车的扣费方式，记住是按曝光扣费。在计划没有成交前，只要系统给予曝光就会扣费。若做的是低客单商品，出价低可能感觉不明显。

但如果客单价在100元以上，出价2投产，即便每天没有成交，光直通车空烧扣费就能达到几十上百元。对于空烧的计划，我的做法是筛选一周的数据，若计划跑了7天还没有成交，就直接暂停，链接要么下架，要么优化后再继续开车。

09 不同品不同的玩法

我接手的店铺有非标品、标品，有高价商品也有低价商品，不同店铺的玩法不同。大家在网上学到的玩法在实际中行不通，是因为玩法不匹配。

你学的是低价产业带的爆单玩法，用在品牌店铺就不合适；学的是活动 + 微付费玩法，用在源头厂家的商品上也不合适。目前拼多多有大品牌、新品牌、白牌三种角色，每个角色都有对应的玩法，选对玩法才能起量，千万别用错。

10 短期数据波动很正常

有的运营看到直通车今天的曝光和单量下降，就急忙提高广告出价，其实没必要。拼多多直通车数据阶段性回调很正常。

数据下降两三天后又慢慢恢复是常有的事。大家要耐得住性子，不要着急。若数据连续下滑一周，就需要查找原因了。

11 想赚钱抠售后

想赚钱就要重视售后，拼多多亏钱大多亏在售后上。我们都知道开车有保本投产比。

比如成本5元、售价10元的商品，若开净成交投产比在2左右，这个链接肯定是亏损的。因为有千分之六的服务费、黑标2个点的扣费，还有售后各种仅退款和不良体验的赔偿，算下来表面上盈利，实际上是亏损的。

12 最好的竞品分析工具是榜单

很多做拼多多的人问我在哪看竞品数据，有没有第三方数据平台。其实有，但有两个缺点，一是要花钱，二是数据不准确。花钱倒还好，关键是数据不准，看了也没意义。

最好的竞品分析工具就是榜单，能清楚看到竞品链接24小时内的出单量。没有比这更准确的数据了，不过缺点是若想精准分析竞品的数据走势，就得天天盯着，比较费时间。

13 最后

拼多多运营技巧远不止以上这些，若大家觉得有帮助，后面我会继续分享，再出个20条、30条运营技巧都没问题。

做电商注重细节，每个运营技巧都可能带来单量暴涨，而一个小细节没注意，可能让店铺面临降权风险。所以，要精通规则，谨慎运营，拼多多店铺的单量才能稳中有升。