微信朋友圈广告自助投放效果究竟如何？为你揭秘投放效果！-精准获客

“微信朋友圈广告不再是大企业、大品牌的专属服务了吗？”自今年1月底起，经过一个月的邀请测试，朋友圈广告自助投放端于23日晚“全量开放”。

据“微信广告助手”发布的公告显示，邀请测试期间，有200多家获得“广告主”资格的公众号参与投放，取得了不错的社交传播效果。这里的“广告主”与常规意义有所不同，它需以公众号形式参与朋友圈广告投放，最终效果可以是让用户关注公众号、App或其他网页。

去年，朋友圈广告形态日益丰富。图文广告火爆全年，《何以笙箫默》电影、ViVO智能手机、可口可乐等各类品牌纷纷在朋友圈亮相；年底（12月10日），KFC、宝马、宝时捷、海飞丝、欧莱雅、穿越火线官方FPS手游6支视频广告上线朋友圈，热闹非凡。如今，公众号朋友圈广告自助投放这一新形式的出现，或许意味着“选妃”程序将常态化、自助化，进而引发下一波投放热潮。

从朋友圈图文广告到朋友圈视频广告，再到朋友圈广告自助投放，微信用了整整一年时间逐步完善广告主生态。对于公众号运营者来说，从部分参与到全程自助，投放流程和模式发生了巨大变化。

“全量开放”刚实施，大部分人还未实际操作过。新榜邀请到已参与朋友圈广告投放的“有车以后”创始人徐晨华、“玩车教授”创始人姚俊峰，独家分享投放操作经验和技巧。

争夺流量红利期很重要，内容能留住用户更重要。

“早在1月29日，‘有车以后’的朋友圈广告就上线了。”徐晨华已在微信后台为“有车以后”投放了近1个月的朋友圈广告，对推广效果十分满意。

“有车以后”是平均新榜指数930.7的高质量原创号，运营半年就获得了原创认证保护。那么，作为全国最早参与朋友圈广告投放的自媒体之一，“有车以后”创始人徐晨华在朋友圈广告投放方面有哪些建议和经验呢？

新榜：听说你们是全国第一个受邀投放朋友圈广告的汽车类微信订阅号，请问你们何时开始尝试投放订阅号朋友圈广告？为何会被微信邀请进入全国最早参与朋友圈广告投放的公众号名单？

徐晨华：我们在春节前的1月29日受邀参与朋友圈广告投放，同期参与的还有“一条”等少数大号，我们是当时唯一受邀的汽车类微信公众号。微信选择“有车以后”进行首批测试，可能有两个原因：一是“有车以后”内容品质一直很高，内容团队来自第一财经日报、羊城晚报集团、汽车杂志等资深媒体，对内容品质把关严格，对通过朋友圈广告而来的用户有足够吸引力；二是“有车以后”是微信公众号中典型的成长案例，是在一年左右获得两轮融资的汽车微信新媒体。

新榜：听说微信公众号朋友圈广告投放区域暂时只限定在二三四五线城市，汽车用户在一线城市较多，这会影响你们的转化率吗？

徐晨华：我从事汽车媒体行业12年，对中国汽车市场和消费者有一定了解。中国汽车消费主力军已从一线城市逐渐转移到二三四五线城市，二三四五线市场才是最大市场，可投放城市范围与我们的目标用户高度吻合，对汽车自媒体投放来说是个好消息。

（编辑补充：朋友圈广告自助投放端支持两种投放方式：1. 核心城市、重点城市排期购买，目前核心和一线城市品牌投放多，溢价高。2. 普通城市竞价购买，出价高者优先曝光，但用户体验因素也会影响曝光，如不感兴趣率高的广告曝光难。）

新榜：投放时，你们会设置年龄、地区等维度吗？投放目标人群是哪些？

徐晨华：这些肯定要设置，对提高投放效果帮助很大。我们的策略是对目标投放人群进行分组设置，如20 – 30岁、30 – 40岁、40 – 50岁、20 – 50岁、30 – 60岁。通过小规模测试，最终确定对平台最优的投放人群。此外，不同的投放人群设置要结合不同广告语进行整体考量。

新榜：这1个月里，您如何调整和优化朋友圈广告投放策略？

徐晨华：我们从春节前开始投放，至今快1个月了。一开始大家都不清楚朋友圈广告转化率。投放时只能不断尝试调整和优化，现在效果开始慢慢稳定。投放要根据具体用户画像，收集数据和用户信息，如全国核心汽车销售城市的数据等。然后不断测试投放时间段、地域、年龄等维度，优化投放策略和效果。同一条广告不允许二次投放，这与公众号底部广告不同。值得注意的是，投放广告的图文素材很重要。为保证投放效果，我们召集同事进行头脑风暴，从300条广告素材中挑选部分精雕细琢，进行样本调查，测试筛选后淘汰效果差的。

新榜：这次实际投放周期多长？操作是你们独立完成的吗？后台操作遇到哪些技术困难？

徐晨华：微信朋友圈广告投放操作界面简洁，操作便利。投放周期最长5天，即单个广告素材投放后只能用5天。另外，如果投放素材到设定期限结束，无法继续点击投放，这与之前的公众号底部广告不同。建议投放时先选择最大周期长度。

新榜：投放过程中，您最关注哪些数据变化？

徐晨华：对于公众号这类媒体属性强的产品，相较于增粉数，我们更关注留存用户数，严格控制取消关注人数。此外，公号本身要具备承接大量用户的能力，不能让用户来了又走或变成僵尸粉。留住用户，才能回归内容生产的原点，这也是我们团队的优势。

新榜：朋友圈广告自助投放开放后，会对品牌方、广告主、公众号运营的宣传推广策略产生哪些影响？

徐晨华：从效果看，在品牌展示上，朋友圈广告有优势，朋友圈是微信的流量宝地。在获取粉丝成本方面，目前朋友圈广告低于公众号广告，因为它处于早期流量红利期，就像早期公众号广告获取粉丝成本低一样。如果有机会，建议大家尝试，对公司品牌推广很有效。

出价越高曝光率越大？文案不吸引人也没用。

“十万元家用买什么车，车买买专家教你选车”。2月18日晚，公号“车买买”的推广文案出现在部分用户朋友圈，随后“玩车教授”的广告也登场。姚俊峰近期开始为旗下公号“玩车教授”“车买买”自助投放朋友圈广告，那么朋友圈广告自助投放流程方便吗？投放效果如何？

新榜：“全量开放”后，申请资质有哪些？

姚俊峰：申请资质是具备原创资格的订阅号或者服务号，并非所有公众号都支持，目前了解是这样的条件，具体以官方公布标准为准。

（编辑补充：全量开放 ≠ 全部开放，要参与自助投放，需满足4点要求：1. 已申请注册公众号；2. 公众号已微信认证；3. 有原创保护功能；4. 已获得广告主资格。）

新榜：投放前，需要准备什么？准备时间大概多久？

姚俊峰：公众号朋友圈广告投放审核非常严格，目前只支持单图广告形式，广告文案导语必须符合“广发法”最新规定，不能出现“最”等形容词，标点符号使用也要规范。图片使用必须遵循标准，不得侵权，如使用某品牌车型露出需有官方授权。投放前一定要构思好创意文案，这是朋友圈投放的关键。“玩车教授”第一个投放的广告大胆采用素描广告画，效果不错。因为朋友圈广告是硬广，必须设计得有吸引力才能吸引用户点击。我们策划团队淘汰了近50份设计稿，最后采用一张手绘速写的车型图片吸引用户。

新榜：朋友圈广告通过竞价购买方式出价，如何在该体系下获得更好的曝光和转化率？

姚俊峰：朋友圈广告采用竞价模式，竞争较大。理论上出价越高曝光率越大，但文案美观度也很重要，毕竟公众的朋友圈广告比品牌的朋友圈广告多了关注转化环节。如果出价高获得高曝光，但文案不吸引人，也无法获得好的关注率。

新榜：投放时，出价和投放时间有哪些技巧？

姚俊峰：投放时无需太多指导，可在30元到200元之间根据预算选择。目前尝试朋友圈广告的公众号增多，价格会有所提升，一般100元/千次曝光效果较好。晚上7 – 9点是下班高峰期，这段时间曝光度高，大家下班习惯刷朋友圈，朋友圈广告才有机会推送到用户屏幕上。

新榜：这一期投放了多少？整体效果如何？转化率数据怎样？

姚俊峰：效果还可以，综合计算获取粉丝成本和公众号广告差不多。投放后的结案报告还未出来，无法提供准确数据。

新榜：在此之前，你们是否尝试过其他推广宣传，如广点通、互推等，它们和朋友圈广告相比，效果有何不同？你们更愿意在哪项上继续投入成本？

姚俊峰：我们之前尝试过公众号广告，朋友圈广告和公众号广告模式不同。朋友圈广告适合偶尔作为品牌价值拉升的形式投放，在微信生态里，不太可能大面积投放，想象一下每个人朋友圈每天收到超10条广告的场景。朋友圈广告可以打造品牌形象，我们尝试投放是因为其品牌拉升作用明显，一下子提升了“玩车教授”“车买买”的品牌高度，而公众号广告更适合长期营销。

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