“居士”群体怎样在抖音悄无声息地赚得盆满钵满？

“您好，我是执笔游学的XX居士，能在您这儿讨口水喝不？”

一旦刷到这类视频，在浏览、关注、点赞之后，抖音会给你推荐大量类似的书法居士视频。

就像最近，「克劳锐」刷到了三水居士、上古居士、香山居士、关山居士、寒江居士等，还有一些账号昵称不带“居士”的书法大师。

满屏都是居士，多得数不清，不少网友吐槽，感觉最近像是捅了“居士窝”。

而且他们装扮极为相似，都穿着一袭青布长衫，手持长杖，身背竹篓，竹篓里放着卷轴和毛笔，连布袋都被墨染成了黑色。

要是居士面容英俊，再戴上居士帽，活脱脱就是赶考路上的宁采臣。更有网友依据居士的气质形象、书法功底和粉丝数量，搞了个“抖音十大居士排名”。

图片源自抖音

为啥这些靠书法换饭（物）的居士会扎堆出现？这类内容又为啥能吸引大量点赞和关注？这些斯斯文文的居士，是怎么闷声赚大钱的呢？

书法换饭，看尽世态炎凉

一直以来，换饭、换住宿、以物易物都是很有看点的题材。这类内容受用户喜爱，主要是因为创作者在换饭过程中会接触到各种各样的商家。

商家待人接物的态度、背后的心酸故事、性格的冷漠或豪爽、驱赶或接待的决定等冲突和不确定性，才是视频爆火的关键。

所以，不管是拍照换饭、树叶换饭、刮刮乐换饭，还是现在的书法换饭，换饭只是故事的开端，用户最爱看的往往是施舍者的瞬间变脸。

比如，很多人把居士当成要饭的，甚至觉得他们是骗子，所以很多视频开头的话都很扎心。

抖音粉丝36.7万的@三水居士，去年12月有一条爆款视频（目前点赞达26万），就是这个原因。

那条视频开头，老板黑着脸质问：“一杯水都要讨吗？你年纪轻轻的，这种事我见多了。”

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老板这番尖锐的话，瞬间引起很多用户反感，评论区的吐槽也能说明这一点。

好在老板的妹妹及时出现，热情招待了三水居士。交流中，老板搞清了情况，改变态度并向居士反复道歉。

但评论区对老板可不友好，大量网友责备她态度不好、太凶、变脸快……

老板妹妹只好在三水居士的评论区解释：“我姐姐人挺好的，就是以前被骗过，师傅多担待，她后来也挺自责的。”

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其实很多人不知道，因为这里是云南，很多当地人从“三生教育”的角度看这件事，希望网友别太苛责。

三生教育指的是“生命教育、生存教育、生活教育”，这是云南学校的必修课。地处边境，云南从小就教育孩子不要和陌生人说话，并非当地人不礼貌。

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所以，很多时候，我们别轻易指责别人冷漠，也别轻易劝人大度，因为我们不知道别人经历了什么。

形式固化，新鲜感逐渐流失

一条赛道火了，就会吸引大量创作者，这就导致了开头说的居士扎堆现象。

但更严重的问题是，这条赛道的拍摄形式越来越固定，内容重复度越来越高。

翻看大部分居士的作品，会发现套路都一样：居士先到店里讨水、讨饭、讨住宿，看店家态度；然后店家施舍，居士写字；最后大家举着书法作品合影。

要是碰到餐馆，店家准备了餐食，居士就吃一顿。店家想送礼物，居士一般会拒绝，最后双方挥手告别。

这些居士初期爆火靠的是机遇和缘分，持续更新作品时就会遇到选题难题。这也让今年大部分居士的作品，看起来像是店家在表演。

比如，很多视频在店家问候前就开始拍了，店家的话术、神态都很相似，难免让人怀疑。

当然，模式固化不只是书法换饭这类创作者的问题，很多相似模式的内容都会遇到。

好在书法换饭的视频大多在小乡镇、小县城拍摄，商家重复度低。而彩票换饭、叶子换饭这类内容，店铺重复度高，有些店铺老板本身就是创作者，换饭更像剧本。

面对模式困境，居士们开始寻找解决办法。

比如，抖音拥有700万+粉丝的@晴书，内容和大部分男性居士不同。去年她的作品就从探店变成了探访山村的空巢老人、病患家庭、残障人士、留守儿童等。

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她视频里的悲苦故事，让观众看到了人间艰难；每一行眼泪背后，都饱含着亲情、爱情。

她坚持做公益，为困难家庭捐钱捐物，她的内容让用户相信人间有真情。这显然是对书法换饭形式的升级。

当然，不是所有居士都有精力和能力拓展题材。所以很多居士希望通过共创来拓宽作品传播范围。

翻看三水居士的主页，从今年开始，他已经和香山居士、执笔战士、潇湘居士、朱元鼎、卫东执笔等居士，以及小大人忠义、标哥🇨🇳夏家源建设等创作者多次共创。

共创能让粉丝看到不同类型的书法作品，因为这些书法居士擅长的字体不同；还能看到更多不同形式的内容，实现流量互补。

闷声发财，揭秘居士游学的营收内幕

绝大多数居士的执笔游学，说到底是获取流量、实现变现的手段。哪怕很多居士自称出世之人，但路费、餐费、住宿费都是开销，没收入游学很难持续。

所以，稍有粉丝基础的居士，都会在内容里进行商业化植入，还会在抖音橱窗售卖与书法相关的商品。

抖音粉丝110万+的@香山居士，不仅在橱窗卖自己的书法作品，还在主页留了经纪人的联系方式。

按每件书法作品平均198元算，他已售作品超1500件，仅这一项收入就达30万，还没算他在视频里对餐馆、企业的推广收入。

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抖音粉丝289万的@上古居士，在主页介绍里直接给出了书法定制选项。

虽然「克劳锐」没查到他一幅字画的具体价格，但上古居士去年9月入住@遂宁四月天酒店时留了一幅字画。

视频发布后，酒店受很多网友关注，很多网友为买这幅字画，不惜出资三五万，甚至十万，可见他书画作品价值不菲。

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书法创作者中的佼佼者@晴书，在抖音主页明确表示不卖字画。不过，她会在橱窗推荐手串、毛笔、大米以及相关文创作品。

从销量看，这些商品已售出14万件，跟卖人数超9.7万，带货口碑达4.9分。这种影响力，不是粉丝几十万的书法创作者能比的。

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由此可见，这些居士获得一定关注度后，大多能有可观的商业收益。

这也解释了为啥这条看似受众不广的赛道，还能不断吸引新居士加入。

写在最后

虽然居士扎堆，内容形式也相似，但他们能被大家喜欢，「克劳锐」认为主要有以下原因。

首先，大部分书法创作者有扎实的功底，靠实力吸睛。比如香山居士颜兵是大书法家颜真卿的后裔，自幼学习书法。

其他居士很多是各地书法协会的会员，书法水平有保障，既能得到普通人的喜爱，也经得起行家的检验。

第二，书法、诗词是优秀的中华传统文化，这些书法创作者把文化带到店铺，通过短视频让更多人了解和欣赏，促进了文化传播。这两年传统文化越来越热，这类视频的受众群体也在不断扩大。

第三，虽然内容形式相近，但创作者众多，让我们看到了全国更多城市里的人。

比如，三水居士已经游学691个城市，他用笔墨记录了很多感人瞬间，让用户感受了人间的人情冷暖。这种故事性，是居士们从书法、传统文化领域破圈，获得大众喜爱的关键。