小红书平台适合哪些行业进行重点投放？广告投放情报分析

2019年8月，拥有3亿用户的小红书，因未能及时处理各类营销、广告及违规笔记，被要求下架进行全面排查与整改。10月14日，小红书完成整改，全线恢复上架。

小红书下架并非个例，很多涉及UGC社区的App都有过类似经历。这对互联网产品而言是个重要转折点，有的从此一蹶不振，有的则能重振雄风。时隔两个多月，小红书整改归来，其广告内容会有哪些变化呢？

部分MCN机构和小红书博主反馈，小红书的审核变得更严格了，一些MCN机构还总结出了小红书的严禁词汇。以往小红书的热搜词常见“享受就瘦”“撑Coach开挂了”，如今则多是“享瘦饮料”“Coach酒神包”这类风格。

下面是节选出的小红书Q4广告文案规范细则，一起来了解下。

尽管审核变严给博主和商家带来了一定影响，但小红书仍是拥有庞大女性流量的核心平台。据艾瑞数据统计，小红书用户男女比例接近1:9，大部分是25 – 35岁的女性，主要分布在超一线和一线城市，消费能力和生活品质较高，乐于在社区分享生活点滴。

小红书的种草带货能力有目共睹，明星带货、专家推荐、素人分享一应俱全。女生在各种笔记的“轰炸”下，很难忍住不消费。那么，小红书的广告有什么套路？哪些行业在小红书热投广告？不同行业的广告创意又有什么风格？App Growing将以小红书重新上架后追踪到的广告情报为大家逐一解析。

一、小红书信息流广告资源介绍

小红书的广告资源主要有开屏广告、信息流广告和非标广告位3种，本文重点分析信息流广告。

小红书的信息流广告主要分为图文笔记和视频笔记两种类型，呈现方式相同。点击信息流广告可跳转至原生笔记页，再点击商品链接就能跳转到商品详情页或店铺页。

另一种形式是从信息流广告页跳转至留资详情页。

二、小红书平台TOP5行业广告

根据App Growing追踪到的移动广告情报，小红书重新上架后重点投放的行业有护肤美容、服饰鞋包、教育培训、家居家装和结婚服务5大行业，其中护肤美容占比最大，这与小红书近9成用户为女性相符。

女性是冲动消费的主力军，受各类媒体宣扬的“精致”“仪式感”以及自身追求的影响，越来越多的女性开始注重外表。通过使用护肤美容产品，女性可以改善精神状态、获得满足感，所以更容易被说服快速下单，这也是众多护肤美容类商家看重小红书的原因之一。

三、热门行业广告创意解析

小红书广告整体原生性强，贴近生活。广告文案多使用小清新、女性化词汇，素材设计感强，醒目亮眼，突出少女感，符合女性群体的审美。以下将从头部5大行业分别分析广告文案和广告素材。

1、护肤美容类广告解析

1）商品类型：主要包括护肤品、美妆产品、洗护用品。

2）文案词云：

3）热门文案：

– 美国·人气爆款媲美大牌

– 中国·补水皇后提亮大师

– 快速定妆，薄纱水感，秋冬保湿水散粉

– 脱毛好物，冰感脱毛，告别尴尬！

广告文案简洁直接，强调产品的产地，突出产品功能和使用效果。

4）广告素材：

广告素材形式多为产品摆拍或博主使用效果自拍，搭配小清新贴纸和字体。图片风格精致、贴近生活，贴纸文案多为种草风格，突出吸引点，如“贴心女友”“一周被问两次”“超全科普”等。

2、服饰鞋包类广告解析

1）商品类型：涵盖服饰、鞋子、包包、打底裤、内衣等。

2）文案词云：

3）热门文案：

– 中国·1号双11同价抢

– 中国·新款美鞋上市

– 生活小确幸，内衣内裤小清新~

– 新加坡·里外全皮老爹鞋

4）广告素材：

图片素材展示整体穿搭效果，以及搭配单品的品牌、货号、价格等信息，突出商品对个人气质和身材的提升效果。

3、教育培训类广告解析

1）商品类型：包括出国留学咨询、小语种学习、K12教育培训、成人教育等。

2）文案词云：

3）热门文案：

– 艺术留学，究竟能不能有发展？

– 如果你无聊宅在家，不如戴上耳机学绘画

– 申请美国大学的艺术类专业，需要满足哪些条件？

– 孩子表达能力不好怎么办？趣口才快速帮您提高表达能力

4）广告素材：

广告素材依旧是种草风格，类似个人经验分享，能拉近与用户的距离，吸引点击。

4、家居家装类广告解析

1）商品类型：有装修、设计、家具等。

2）文案词云：

3）热门文案：

– 如果你家准备装修，花1分钟看了这份报价再选择

– 不管是毛坯装修还是旧房翻新，超过这个价你就亏了

– 泉州·3D立体装饰画

– 装修要花多少钱才合适？快来免费测算下吧~

4）广告素材：

广告素材展示装修效果，多为女性喜爱的北欧风、ins风，贴纸文案重点突出全屋、低价、免费估算等吸引点。

5、结婚服务类广告解析

1）商品类型：包含旅拍、婚纱定制、钻戒等。

2）文案词云：

3）热门文案：

– 拍的很美，而且不贵?参考一下，19年最新价目表！

– 点击获取2019全新旅拍婚纱照价目表

– 郭碧婷向佐婚纱照曝光！明星同款婚纱照，需要多少钱？

– 支持定制的旅拍，客片及报价参考一下~

4）广告素材：

结婚服务类广告整体强调定制化，符合年轻群体对个性、独特的追求。婚纱、钻戒广告突出商品的高颜值和价格，婚纱旅拍展示土耳其等小众浪漫国度的旅拍，突出浪漫氛围，婚礼广告强调明星同款婚礼定制，符合年轻群体对新潮流和高品质的追求。

总体而言，小红书现阶段的广告风格与之前相似，多为素人笔记、安利笔记、软广形式。图片仍是小清新图片搭配贴纸文案，广告文案迎合女性喜好，护肤美容类产品强调产地。整体上比整改前更规范、简洁，对内容质量把控更严格。

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