怎样在亚马逊上投放广告？亚马逊广告投放的实用技巧！

2018年，谷歌和Facebook在广告领域的双头垄断格局似乎再度主宰美国市场，二者分别占据37%和20%的市场份额，而亚马逊仅占7%。然而，深入分析这些数据会发现，亚马逊并非三者中的“局外人”。

尽管亚马逊的市场份额低于谷歌和Facebook，但与2017年第三季度相比，2018年第三季度其广告收入飙升了250%。一些行业专家预测，谷歌和Facebook长期以来的广告双头垄断局面最早明年就会转变为三足鼎立，亚马逊的广告收费将紧跟这些老牌巨头。

各大品牌加大对亚马逊广告投入的一个重要原因是，亚马逊已成为在线购物的核心。实际上，44%的美国消费者网购始于亚马逊，比谷歌高出11%，且40%的美国人每月至少在亚马逊购买一次产品。

如果你从事电商行业，在亚马逊投放广告是实现收入最大化的最佳选择。为帮助你在亚马逊开展广告业务，本简化指南详细介绍了亚马逊各类广告的运作方式以及一些最佳投放案例。继续阅读，了解2019年如何在亚马逊平台做广告。

亚马逊广告策略

在介绍五种不同类型的亚马逊广告及其最佳实操案例之前，先了解打造成功广告的三个通用技巧。

1、明确目标

无论你是想提高销量还是提升品牌知名度，亚马逊都能让你根据目标制定广告投放计划。比如，若专注于提高销量，可将广告销售成本（Acos）作为衡量成功的标准；若想提升品牌知名度，则可把广告影响作为标准。

2、选择合适的产品投放广告

为销量最佳的产品投放广告可提高转化率，同时要确保产品库存充足且价格具有竞争力。

3、制作清晰、简洁、有吸引力的产品细节页面

亚马逊广告能吸引买家访问你的产品细节页面，但产品详细信息页面才是将买家转化为顾客的关键。制作有说服力的产品详细页面，需考虑准确且具描述性的标题、高质量的图片和相关有用的产品信息。

亚马逊Sponsored Ads（SP）

亚马逊Sponsored Ads是按点击付费的广告，会在搜索结果和产品详细信息页面上，针对单个产品的关键字目标进行展示。若你选择手动设置广告，可竞标三种类型的关键字：广泛、词组和精准。

广泛关键词可包含关键词前后的单词。例如，若你销售搅拌器，可将关键词设为“白色手动搅拌器”，这样能最大程度增加广告流量。

词组关键词注重你设置的单词顺序与买家搜索关键词的相关性。比如，“不锈钢手动搅拌器”表明销售的是手动搅拌器，而“手动不锈钢搅拌器”则表示销售的是不锈钢搅拌器，但不一定是手动的。

精准关键词是约束性最强的关键词类型，购物者的搜索查询必须精确包含该关键字，广告才会显示，且关键字前后不能有其他单词。若选择投放精准广告，可设置关键词为“手动混合器”，“电动手动混合器”则不会触发该广告。

投放Sponsored Ads还可设置自动关键词，利用算法为广告匹配最佳关键词。

亚马逊Sponsored Ads提供报告工具，通过显示广告的点击量、广告花费、销售额和广告销售成本（Acos）来衡量广告投放效果。

亚马逊Sponsored Ads最佳实践

目标市场定位

使用亚马逊Sponsored Ads可找出转化率较低的关键词，并将其标记为负值。这样，亚马逊会停止向搜索这些关键词的买家展示广告。将表现差的关键词标记为负值至关重要，因为即便这些关键词点击率高，但低转化率意味着广告可能未投放给合适的买家。

出价

在手动定向广告中，可利用Bid+提高广告出现在搜索结果顶部的几率。Bid+仅适用于有资格出现在搜索结果顶部的产品，使用时系统会默认出价增加50%，使广告保持竞争力，无需手动调整出价。

亚马逊Headline Search Ads（HSA）

这种亚马逊广告目前称为Sponsored Brand广告，是在搜索结果上方、下方和旁边宣传多个产品的关键词定位广告。使用Headline Search Ads可定位三种类型的关键字：品牌产品关键词、互补产品关键词和赞助商品自动定位关键词。

品牌产品关键词是品牌名与所售产品的组合。

互补产品关键词是将两个相互影响需求、可一起销售的单独产品进行捆绑，例如番茄酱和芥末。

赞助品牌自动定位关键词，指在投放自动定向赞助产品广告时，使用已获成功的搜索查询词。

Sponsored Brand广告活动（原标题搜索广告）允许在广告中展示多达三种独特产品，自定义广告的图片、标题和登陆页面，甚至可对这些元素进行测试。

为预测Sponsored Brand广告的投放花费，亚马逊采用按点击付费、以拍卖为基础的定价模式，确保每次点击价格不超过你的出价。除手动出价外，还可选择自动出价，以优化广告转化率。

若想了解广告表现，Sponsored Brand广告提供报告，显示广告点击量、花费、销售量、预估关键词赢得率和Acos（广告销售成本）。

Sponsored Brand广告最佳实践

广告创意

在Sponsored Brand广告中展示三个表现最佳的产品，有助于增加广告的点击量和销售量。

亚马逊建议卖家在广告标题中加入产品最大优势的关键词，因为移动端买家通常只能看到广告的主图和标题。

此外，产品描述中应避免使用“#1”或“Best Seller”等词汇，否则广告将无法获批。

测试

进行精准有效的测试时，可尝试一次只更改一个变量，并保持至少两周，再根据业务目标判断测试结果是否成功。

登陆页面设计

借助赞助品牌，可引导买家前往你的亚马逊商店或定制产品页面。可测试不同产品页面将访问者转化为客户的效果，以及产品展示顺序的影响。

亚马逊产品展示广告

产品展示广告按点击付费，会出现在产品详细信息页面、客户评论页面、优惠列表页面顶部和搜索结果下方。还可将这些广告置于废弃的购物车电子邮件、后续邮件和推荐邮件中，旨在实现交叉销售或提升客户消费层次。

投放产品展示广告可使用两种广告定位方式：产品和兴趣。产品定位可针对特定产品和相关类别；兴趣定位可根据买家兴趣吸引更多受众。

产品展示广告还允许你选择在哪些类别的详细页面投放广告，自定义广告创意，并提供报告工具，显示广告点击量、花费、销量、广告销售成本（Acos）、详细页面流量、总销售额和平均每次点击成本（Acpc）。

亚马逊产品展示广告最佳实践

定位

在竞争对手、互补产品和自己产品的页面使用产品定位，可实现交叉销售或销售类似产品。在相关品类中运用产品定位，还能将广告覆盖范围扩展到与产品相关的其他亚马逊品类。

广告创意

编写标题时，亚马逊允许使用“Exclusive、New、Buy Now、Save Now”等关键词，但“#1”或“Best Seller”等词汇不被允许。

亚马逊原生广告

亚马逊原生广告是可在自己品牌网站上投放的广告，有三种类型：推荐广告、搜索广告和定制广告。

推荐广告可放置在产品详细页面，这种广告具有动态性，亚马逊会根据网页内容和访问者推荐相关产品。

搜索广告会根据买家在亚马逊或你网站上的搜索关键词，在你的网站上展示相应广告。

亚马逊原生广告最佳实践

如同博客上的行动按钮，要确保本地购物广告与所放置的详细页面相关。这样，网页来访者在看完产品描述后，会自然点击广告，提高转化率。

亚马逊视频广告

亚马逊视频广告可让你将广告投放在亚马逊自营页面（如Amazon.com、IMDb和亚马逊设备，如Fire TV等）。无论是否在亚马逊销售产品，都可购买亚马逊视频广告，还能将广告的登录页面设置为亚马逊产品页面、自己的网站或其他页面。