抖音网红推广面临的50个问题！

抖音网红推广常见的50个问题解答

1、抖音网红推广如何收费？

答：抖音网红按视频发布条数收费，类似于公众号、微博的合作模式。依据网红粉丝量，一条植入视频报价几千到几十万不等。

2、合作后的收费方式是怎样的？

答：确定合作后，乙方提供创意。创意确定，支付一半定金后开始拍摄视频。视频验收通过，在发布前支付尾款。

3、抖音网红能推广哪些产品？

答：除不正当行业外，几乎所有行业产品都可推广。不适合推广无落地的产品，这类产品转化率低，比如无购买入口的产品、未在应用市场上架的游戏等。

4、我们的产品该如何推广？

答：根据产品属性，由创意人员构思拍摄创意即脚本，再交由网红按脚本拍摄。视频发布后，产品获得曝光从而实现推广。

5、对视频不满意能否修改？

答：有2次免费修改机会，超出2次需额外收费。

6、抖音网红有哪些类型？

答：涵盖美妆时尚、美食餐饮、幽默搞笑、科技智能、旅游户外、汽车驾驶、亲子育儿等类型。

7、抖音网红的收费标准是怎样的？

答：当前市场价为1个粉丝2 – 5分钱，具体报价因网红而异。例如10万粉丝的网红，报价约2000 – 3000元。

8、为何抖音网红实际价格与报价表不同？

答：抖音处于上升期，网红粉丝量增长迅速，一天可能增加几万甚至十几万粉丝。最终报价以确定合作时的粉丝量为准。微博和公众号粉丝量相对固定，报价变化小，后期抖音也会趋于稳定。

9、星图平台是什么？

答：它是抖音官方交易平台，类似微博微任务，是为平台抽取提成设计的。未通过星图发布的广告会被限流或删除。

10、抖音网红推广效果如何？

答：抖音网红推广侧重于品牌曝光，转化路径缺乏技术支撑，难以统计数据，更偏向品牌宣传。

11、我们能看到哪些数据？

答：可看到播放量、点赞量、评论数和转发量。播放量可截图提供，但粉丝看不到该数据。

12、抖音网红推广能保证效果吗？

答：目前不能。抖音购物车功能还在内测，未全面开放，未来电商产品或许可以尝试保证效果。其他产品能保证的是曝光量。

13、怎样推广能让产品像别人的一样火？

答：要选对网红、创意，并把握好推广节奏。品牌推广是持续过程，仅推1 – 2个视频很难成功，矩阵推广更易火。

14、创意由谁提供？

答：可由甲方、乙方或网红提供，根据实际情况确定。

15、抖音网红推广能按CPA或CPS合作吗？

答：不能，CPA和CPS属于效果广告，可选择官方的CPM广告。

16、视频中能带公司logo或二维码吗？

答：尽量不带，一是有被删风险，二是视频时长有限，加二维码也难以转化。

17、广告植入视频只能发15秒吗？

答：可以发布15秒、30秒和60秒的视频，价格不同。一般报价为15秒视频价格，时长增加，价格略有上升。

18、游戏推广有哪些方式？

答：可视频直发或由网红录屏发布。

19、可以由甲方提供视频，网红直接发布吗？

答：可以，但视频不能是硬广。

20、可以加购物车链接吗？

答：取决于网红。目前多数网红无购物车功能，有此功能的，上架商品流程复杂，不建议操作。

21、棋牌类游戏可以推广吗？

答：不建议推广品牌辨识度低的产品。例如，若产品名为棋牌游戏，用户搜索下载时可能找不到，导致转化率低。

22、甲方做官方抖音号，乙方能提供创意和思路吗？

答：可以提供创意，但抖音拍摄需不断摸索尝试，试错成本比公众号高，建议甲方慎重考虑。

23、实体店如奶茶店，能找本地网红资源推广吗？

答：因地域而异。北上广深网红资源丰富，容易寻找；三四线城市资源较少。此外，抖音视频面向全国用户，对网红地域要求不高，除非是本地生活类账号，如“深圳吃喝玩乐”。

24、护肤品可以推广吗？

答：有品牌、可在淘宝、天猫、京东购买的护肤品可以推广，微商护肤品不行。微商加微信的方式难以实现转化。

25、抖音网红合作是对公还是对私？

答：对公或对私均可，对公需加收6%税费。

26、外地网红线下拍摄，费用怎么算？

答：甲方承担差旅费，线下拍摄费用比线上高。

27、抖音网红推广能和微博、公众号一起进行吗？

答：可以，联合推广效果优于单独推广抖音平台，建议客户采用这种方式。

28、视频拍摄和合作周期分别是多久？

答：从创意确定到视频拍摄完成需3天，从创意确定到视频发布一般需7 – 14天。

29、抖音视频里能带链接吗？

答：视频不能带链接，即便带了用户点击也无法跳转。抖音对广告植入视频审核严格，有广告嫌疑的视频可能被删除，需谨慎。

30、不能带logo和链接，如何推广产品？

答：产品转化引导主要通过评论区，网红回复用户评论时提及产品关键词，引导转化。

31、甲方可以自己刷评论吗？

答：可以，但要小心。有广告嫌疑的评论会被官方设为仅自己可见，明显的广告评论可能影响视频安全。

32、抖音网红粉丝量越高，推广效果越好吗？

答：理论上如此，但抖音推荐机制给了小网红机会。只要视频创意有趣，即使粉丝量少也能获得高曝光，视频创意很关键。

33、抖音网红粉丝量是刷的吗？

答：不排除部分网红刷粉丝的情况。我们签约网红时会评估数据，过滤假网红。目前抖音网红粉丝整体较真实，不像某博。

34、甲方相中某个网红，乙方能帮忙找到吗？

答：可以。部分抖音网红签了独家协议，甲方可能无法联系，我们可代找，服务甲方是我们的宗旨。

35、预算1万能否找到网红拍摄？

答：预算1万可找2 – 3个10万粉丝左右的网红。

36、视频发布后被抖音官方删除怎么办？

答：若因甲方创意导致视频被删，甲方承担责任。若按乙方创意拍摄，视频在2天内被删，可重新补拍；超过2天被删，因已达到曝光目的，无需补拍。

37、小程序可以推广吗？

答：与微信相关的小程序暂时不推广，原因大家都懂。

38、抖音网红拍摄的视频能让多个账户重复发布吗？

答：不能，多个账号发布相同视频，官方会视为重复视频，后续发布的视频无法获得曝光。

39、短视频保留时间是多久？

答：视频发布后保留2周，个别情况保留1个月，并非永久保留。

40、电商产品未在淘宝上线，仅能在微信有赞购买，可以推广吗？

答：不建议推广，转化流程越短越好，过长则难以实现转化。

41、抖音上的挑战怎么玩？

答：这是官方资源，费用较高，通常是大公司参与。

42、抖音可下载的广告如何制作？

答：这是官标资源，采用预付费加消耗的方式，可核算获客成本，适合推广游戏、应用、教育类产品。

43、乙方提供创意是否额外收费？

答：是的，在网红报价基础上加收15%的服务费。

44、能否让专业视频团队制作高清植入视频发布？

答：可以，但费用较高，外包给专业视频制作公司，按秒收费，单做一个视频费用过万。

45、为何一些素人网红报价高达50万一条，比一线明星还高？

答：这是流量生意，花钱买曝光，不必在意是谁。50万一条的视频，若曝光量达2000万次，核算下来CPM为25元。

46、可以让网红只拍摄视频，由甲方账号发布吗？

答：甲方同意即可。

47、为什么报价单上网红数量不多？

答：抖音网红有几十万个，我们签约近千个，不可能全部列出。可根据甲方需求整理合适的网红推荐。

48、有推广案例吗？

答：有，即之前拍摄并发布的视频，但评价因人而异，有人觉得很棒，有人觉得一般。

49、抖音网红一个视频能推多个产品吗？

答：不可以，一个视频只能突出一个产品和一个卖点，多了用户难以接收，效果会减弱。

50、我想成为抖音网红，可以吗？

答：当然可以，只要视频有趣好玩，就有机会成为网红。

以上是根据客户咨询整理的常见问题，如有疑问可留言。