小红书笔记限流应对技巧与爆款打造策略！-精准获客

小红书限流：难题与机遇并存

“天台站满了KOL”这句戏言，源于小红书大规模清理KOL、大量删减笔记的事件，也让品牌主陷入迷茫：“当下流量不佳，还要不要投放？”在小智看来，这是小红书痛下决心的“壮士断腕”之举。

此前，小红书遭遇信任危机，对于以“为用户提供有价值信息”为核心的平台而言，这问题极为严重。小红书以社交关系为切入点，凭借优质内容为产品导购的模式，使其比普通电商平台拥有更高的用户信任度和复购率。然而，大量虚假、低质量的广告及商业化内容，成了小红书难以跨越的障碍。

由此可见，小红书颁布系列“新规”，实则是在自身内容生态打造和商业化建设逐步深入的过程中，一场必经的博弈。

对品牌方来说，短期内投放难度大幅增加，花钱做的投放可能被删除或限流。

但这背后隐藏着至少两大益处：

更有利于品牌传播的长期良性发展，更多有效内容将沉淀为产品的长尾流量入口
对在小红书起步较晚的新品牌而言，这是一次绝佳的“弯道超车”机会

第一点很好理解，不再赘述。“弯道超车”的原理如同一个故事：两人在森林徒步，突遇熊追。一人赶忙蹲下系鞋带，另一人着急喊道：“系鞋带有啥用，你跑不过熊！”系鞋带的人回应：“我跑不过熊，跑过你就行。”

同理，品牌无需与小红书较劲，跑赢对手“竞品”即可成功。例如众引传播为Karicare可瑞康在小红书上进行种草投放，经历限流和笔记删除风波后，截至9月1日，Karicare对比某头部羊奶粉竞品笔记数领先500多篇，较投放前提升16%，在羊奶粉笔记中的总占比提升超5%，新品绵羊奶笔记成功置顶羊奶粉搜索首屏。（绵羊奶7月在澳洲上市，8月于京东商城首发）

如何实现弯道超车？

怎样像Karicare一样抓住时机，在小红书种草中实现弯道超车？要让笔记成为优质内容，获得曝光，实现有效种草，甚至成为爆款，需从策略层面规划整个种草内容的思路。

爆款三连策略

如今，小红书种草几乎成为产品传播的标配。最热门的口红品类在小红书上的笔记数高达118万+，涵盖各类品牌；整个奶粉品类也有18万+篇笔记，其中羊奶粉有1万+篇。如何让品牌在海量种草信息中脱颖而出，获得声量，被消费者记住并购买？Karicare通过众引传播的爆款三连策略“一个接地气的昵称，一个清晰直接的卖点，一个有特色的故事”进行小红书种草，实现了站内关键词“羊奶粉”笔记首屏置顶和销量爆发。

一个接地气的昵称

总结不难发现，那些卖断货的美妆产品有个共性——拥有“接地气”的昵称。典型如“神仙水”，其本名“SK-II护肤精华露”却少有人提及。好听易记的昵称，不仅能降低用户对产品的记忆成本，引发功能、特色等联想，还易成为搜索关键词。我们为Karicare设定“元气罐”的昵称，“元气”最早源于中国道家哲学术语，如今有“活泼、活力”之意，进口品牌Karicare的产品形象与中国传统意象紧密关联，给消费者亲切感。

一个直接可感的卖点

产品卖点需有明显排他性，若竞品都主打“天然营养”，再以此为主打就毫无意义。品牌要具竞争力，须向消费者传播差异化卖点，让其了解独特价值。Karicare在种草中主打的“最全面的母乳级替代品”，使用户能迅速将其与其他同类型产品区分开来。

此外，在小红书上抢占关键词位置，类似百度SEO的关键词策略，“昵称”“卖点”等内容可直接作为品牌的精准关联词、长尾词，对产品流量产生长期影响。

一个有特色的故事

当下消费者的购物心态和习惯与以往不同，除考量产品功能外，还会因喜好、潮流、价值观等情感因素消费。此时，为产品讲一个有特色的故事，易引发消费者情感共鸣，刺激消费。Karicare通过“仅有10%宝宝才能够享有的新西兰珍稀绵羊乳”的故事，讲述独特奶源，与追求高品质的小红书用户沟通。

把握风向，顺应平台分发逻辑

爆款三连打造产品故事只是第一步。小红书是一个注重底层铺量、营造口碑的内容平台，不仅要围绕核心产品故事，还需产出多角度、贴合用户的沟通内容才能实现种草。这要求品牌、服务商、达人洞悉平台分发逻辑，运用一些技巧，避免被限流、删帖。