怎样打造出爆款产品？爆款产品的打造技巧分享！

爆款，是大家最爱听的词，也是老板招聘时最爱问的：你会打造爆款吗？

很多卖家看到别人日出百单、月入数万，羡慕不已，觉得人家是运气好，还抱怨自己没这好运。

其实世上哪有天生的好运，不过是按规则一步步优化、改进罢了。不仅不能出错，每个环节还得近乎完美。

爆款有三大特征：

一、强大的属性引流能力

人人都想打造爆款，但并非人人能成功。成为爆款的第一步，是产品要有强大的引流能力。

产品强大的引流能力体现在哪里呢？

点击率：爆款的点击率从一开始就不低于同行，通常是行业的 1 – 2 倍，若更高，爆发会更快。

如何维持高点击率呢？可以从关键词选取、投放时间和地域入手。

二、持续的转化能力

产品有高点击率只是满足了爆款的第一个条件，要真正成为爆款，还需有持续的转化能力。

怎么鉴定宝贝的转化能力呢？从转化率、收藏率、加购率这 3 个数据维度来看。

随着访客增多，转化率会受很大影响。若宝贝点击率高，但转化率上不去，那只能算引流款。爆款的特征在于购物车转化率始终最高，还能通过后期客服引导和购物车营销等提高转化率。

怎样才算有持续的转化能力呢？举个例子：

A 产品：第一天 1 单，第二天 2 单，第三天 5 单，第四天 10 单……

B 产品：第一天 3 单，第二天 3 单，第三天 3 单，第四天 3 单……

显然，A 产品有持续的转化率且增速较快。随着 A 产品人气和销量提升，搜索引擎会判定消费者更喜欢它，从而给予更多展现机会，销量会像滚雪球一样越来越多。

所以，打造爆款要循序渐进，让产品在一段时间内各项数据呈上升趋势，才易被算法重视，获得更多免费展现机会。一般以 15 到 20 天为一个周期，想办法提升上述 3 个数据。若一个月都没起色，基本可放弃。

三、数据的量级

后期，搜索引擎判定产品是否受消费者喜爱，不仅考察人气和销量增长，还会考虑评价、售后和老顾客回购等因素。所以爆款不仅要有持续转化能力，产品和店铺本身也要做好售后等基础建设，销量才能持续。

那么，销量达到什么程度算爆款呢？再举个例子：

A 产品：原销量 100，一个月增加 500；

B 产品：原销量 1000，一个月增加 5000；

两个产品增速相近，但 B 产品在数量级上优势明显。数量级越大，算法越认可，给予的权重也越高。若产品已跨越前两个关键点，不必急于打造数量级，先做好店铺基础服务，如售后、老客户购买、复购等数据，保证能力范围内最大的推广预算就行，量级顺其自然，店铺做大了自然会提升。

总结：

综上所述，打造爆款成功的 3 个关键点分别是：

1、产品属性具备强大引流功能，这就是打造爆款要测款的原因，若产品属性不佳，投入再多钱也难成爆款；

2、产品拥有持续转化能力，技巧是让产品在一定时间内保持较快增速，获取更多展现机会以提升转化；

3、达到一定数量级别，这取决于店铺综合运营能力，量级打造非一日之功，尽力而为即可。

六个步骤打造爆款

一款爆品带来的效益远不止销售额，还能有力刺激店铺流量，为店铺和品牌赢得持续关注。它能助你快速开拓海外市场，在跨境电商领域立足。

重点来了！如何打造爆款呢？一起来探讨：

一、选品

爆款就是畅销的产品，选品自然是首要条件。

跨境电商运营成功需诸多因素，如人才、资金、选对平台，但我认为做好跨境电商的第一步是正确选品。

跨境选品具体建议如下：

正确选品的宗旨和核心要求是：商品品质好、价格有优势、符合跨境销售特性、满足目标海外市场需求、突出自身特色竞争优势。

尽量把控进货甚至生产渠道，对产品做本地化改良也是不错的选择。建议选与生活密切相关、国内外用户使用率高且文化差异小的产品。爆款追求销量，小众文化产品需另做方案，打造爆款应选衣食住行娱乐类的大众款。

二、产品定价

产品是基础，价格是制胜关键之一。爆款走量，价格要有吸引力才能刺激购买。打造爆款要在价格上多下功夫，适度降低利润，靠关注度和流量盈利。

运营者若有地缘优势，能把控生产和跟单环节，压缩成本与利润，在价格上形成优势。无论海外还是内地，消费者都会货比三家，价格够诱人才能打动更多消费者，这是全球通用的道理。

三、图片处理

如果说产品和价格是爆款的“款”，那图片就是吸引买家的“爆”！这是看脸和读图的时代，图片是吸引买家眼球的首要因素。图片处理不求复杂，关键是吸引眼球，要思考如何让产品在众多商品中脱颖而出。

若客户在亚洲文化圈（东亚、东南亚），产品图片要注重使用体验、制作风格和品牌特色；若目标客户是西方文化圈，产品图片设计要侧重实用性，最好用全白背景、多角度展示商品。此外，简洁、有现代时尚感的设计比较通用。

四、推广运营

“酒香也怕巷子深”，大数据时代，信息海量，在有文化差异的海外更是如此。

运营者可购买平台广告，留意数据整理，总结广告投放时间段和位置带来的点击量。因运营者和客户有时差，要以目标消费者使用习惯为主。

五、优化 listing

优化 listing 要从关键词到标题，注重细节。

优化后的 listing 能起到很好的引流作用。运营者要根据产品特性和平台数据，统计适合的关键词并合理搭配，分布到 Listing 标题中。

要注意，产品卖点一定要在 listing 中体现，这是区别于其他商品的关键，可能击中用户痛点，促使其下单。

六、备货

产品打造是爆款基础，充足库存是完成爆款的最后一环。

除现货库存，持续的产品更新和研发也很重要。在任何网购平台，持续成交和点击会让卖家被系统和用户认定为高质量卖家。

若不知如何选品、定价和快速打造爆款，可选择高效的促销引流平台协助。

爆款运营注意事项

选品时要注意避免侵权

最后提醒大家，选品时别抱侥幸心理销售侵权产品。开始可能盈利，但一旦被揭发，会面临 Listing 被撤、账户冻结的后果，可能赔掉之前赚的钱，得不偿失。而且一旦依赖侵权产品、有了投机心态，就难回归正常运营，这种心态会制约后续运营。