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超全抖音推广方案及推广技巧大揭秘!

抖音内容究竟好在哪里呢?

1、把握内容与用户本质

内容的本质并非在于精美程度,也不在于是否能如艺术品般供人观赏。在后流量时代,内容成为各方争夺的焦点,其魔力源于内容的本质是人心。

一个优质内容与自身精美与否并无必然联系,关键在于能否唤起内心深处的七情六欲和表面的五感六觉。抖音在这方面表现出色,也许你会疑惑那些看似杂乱的内容为何能上推荐,实则都有其内在逻辑。

比如PPT式的劣质视频,它传递了有用的信息和价值;微信聊天记录,凭借似曾相识的场景或前后套路的反差冲突带来戏剧性。你不妨找找那些觉得有趣却又说不出好在哪里的内容,看看它们到底触动了你哪根神经。

抖音内容的魔力就在于抓住了内容本质,满足了用户的好奇心、共鸣感、新鲜感以及七情六欲和五感六觉。

2、巧妙的议程设置

议程设置是大众传播的重要社会功能和效果之一。20世纪70年代,美国传播学者麦克姆斯和肖实证研究发现,公众对社会公共事务重要问题的认识判断与传播媒介的报道活动高度对应,即媒介重点报道的问题也会在公众意识中凸显。

通俗来讲,抖音的挑战和话题就是典型的议程设置引导。抖音运营一直试图引导用户的内容生产行为。尽管老用户会发现如今话题和挑战有些形同虚设,很多视频只是随意挂在话题下,但这并不影响议程设置属性的发挥。

抖友们常遇到这种情况,刚刷到一个摘奔驰车标的恶搞视频,不久后又刷到车主发现车标被摘的视频。是不是觉得很神奇、意外又惊喜?评论区里众多抖友还会帮车主逮偷车标的人。这两个视频就存在高度对应关系。

此外,围绕同一议程,抖音视频内容不仅对应度高,还具有继承性和发展性。从最初流行的“小哥哥小哥哥,我能送你一个东西么”的梗,到后来小哥哥系列的各种反转,再到最后该系列被玩坏;还有土耳其冰淇淋视频,从游客被戏耍到机智反杀,议程前后发展变化且连贯,就像一部连续剧。

有个例子,一个屌丝男发抖音说送女神拔罐器,网友找到女主抖音号后,在抖友怂恿下展开了屌丝追女神、女神慢慢接受屌丝的日更连续剧。如果没看前面的视频直接看后面的,可能就会一头雾水。同样,把抖音上火爆的视频搬到其他平台往往难以成功。这其实也涉及到抖音重要壁垒的形成,这里先只谈内容层面。

3、强运营策略

抖音目前采用中心化运营思路,运营对内容控制占主导地位(利弊值得探讨,此处暂不展开)。运营就像一只无形的手,掌控着推荐池。推荐池并非只看点赞高或内容好看就收入,根据经验,应该有比例控制和策略调配。

从进入抖音起,用户就进入了其“套路”,当然并非对所有人都有效。刷一晚上抖音,能体验到生活的起伏、平淡与高潮。运营并非完全限定分发节奏,算法推荐也难以如此精细。原理是运营通过控制运营池,配合基于点赞和关注的弱个性化算法达到效果。

运营池的控制可以采用内容主题类型配比策略,就像准备满汉全席要精心安排主菜和配菜比例。若抖音全是小哥哥小姐姐视频,用户很快就会腻,所以要不断调控运营池内容比例。此前在阿里做过类似弱个性化探索项目,通过控制推荐池内容比例和分布来实现运营目标。

4、神奇的音乐

之后再谈抖音以音乐细分领域切入短视频市场的产品定位创新。仅从内容角度看,音乐对抖音内容的吸引力至少起到50%的作用。不信你可以把手机调静音看30分钟抖音感受一下。

借用知乎网友总结,Juslin (2013)对“音乐如何影响情绪”有一些猜想:

  • 脑干反射:音乐中的声学基本特性被脑干捕获,识别为重要或紧急信息。
  • 生理节律与音乐节奏的“共鸣”:人体生理节律(如心律)受音乐节奏影响而同步,有现场音乐体验的人会有体会。
  • 评价性条件反射:某些音乐在个人经历中与正负刺激同时出现,听到时会引发相应情绪(可参考经典条件反射)。
  • 情绪传染:人感受并内化音乐传递的情绪(可参考共情)。
  • 视觉想像:听音乐联想到视觉画面,引发相关情绪。
  • 情节记忆:音乐唤起过往经历,引发相关情绪。
  • 对音乐的期待:音乐行进中,符合或违反听者期待都可能引发情绪。
  • 大脑在音乐听觉刺激与视频内容结合下,让原本普通的视频增添许多信息。抖音捧火了无数音乐,重度用户可能会在不想看视频时,打开抖音开大音量听音乐做家务或洗澡。很难分清是抖音捧火了音乐,还是音乐成就了抖音。

    5、低门槛、易模仿

    未来短视频必然是UGC的。PGC内容虽精美,但抬高了生产门槛,精品意味着低频。抖音最初邀请网红制作精致的PUGC视频并不稀奇,花钱谁都能做到。令人意外的是,抖音果断牺牲一定内容质量换取高频内容。

    因此有段时间抖音被诟病内容不如以前精彩,变得像快手。但我认为这是牺牲一棵树换来了整片森林。只有UGC内容具备社交属性,未来短视频不仅是内容,更是信息交流载体。就像过去用书信、博客、图片交流一样,未来可能用视频交流表达自我。

    抖音不断降低内容生产门槛,带来高频内容生产、自我表达和信息交流。其内容容易被模仿复制,让每个人都能表达自我,释放了新一代年轻人的表达欲望。

    分析了这么多抖音内容的优势,是不是把这些套路和内容照搬就能成功呢?并非如此。如果只想着在内容上超越抖音、做得更精致,那注定无法追赶抖音。因为没意识到问题根源,抖音和你已不在一个层面。随着时间推移会发现,即便内容精彩也难以成功,就像老婆想要苹果,你却买了一车香蕉,方向不对努力也白费。

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