微信圈子引流卖货的实用技巧！

微信圈子是一款基于兴趣划分的社区交流小程序，其形态与百度贴吧相似，入口位于「搜一搜」下方，如下图所示。

这款小程序已上线有一段时间，但其发展一直不温不火，外界对它的评价也是褒贬不一。部分靠点击量赚取广告费的自媒体，依旧延续着一贯夸大其词的风格，宣称“圈子”是下一个风口，鼓动老板们赶紧入局。而那些“追热点”的培训大师们，由于“圈子”的入口较深，尚未察觉，这次也未能抓住机会。

客观来讲，“圈子”是一款防御型产品。一方面，它旨在牵制小红书；另一方面，是微信对社交电商的一次试水。它称不上是风口或红利，最多只能算是一个小流量池，可用于引流卖货，仅此而已，如图所示。

牵制小红书很好理解，这是腾讯的一贯做法。当某个产品火了，腾讯会迅速跟进，推出类似的产品。一旦对方发展壮大，就利用 QQ 或微信的用户规模进行导流打击。

从“微信圈子”的前身“好物圈”就能看出，微信原本想打造一个类似小红书的种草社区进行防御。但小红书发展多年，并未对微信构成威胁，“好物圈”也受到影响，被放置在三级入口，鲜有人问津。相反，随着短视频的兴起，“视频号”的地位显著提升，直接被置于“朋友圈”下方，以对抗抖音和快手。

社交电商一直是微信的一块心病。众多商家在微信平台卖货盈利，却未给微信带来相应收益。就连曾经依赖微信的拼多多，都能实现万亿 GMV，这让微信颇为恼火。尽管如此，微信仍不断尝试，来回折腾“好物圈”，明显是想按照小红书的种草逻辑，在微信内打造一个社区小程序，以此试水社交电商。

由此可知，小红书月活仅几千万，模仿小红书的微信圈子很难成为像“视频号”那样被大力推广的现象级产品。所谓的风口红利，实在是夸大其词。很多人会问，我不想听这些，只想知道如何利用圈子引流卖货？接下来通过 5 个问题为你解答。

1. 圈子引流卖货的逻辑是什么？
2. 是自建圈子还是加入现有圈子？
3. 如何在圈子里发布内容并挂链接卖货？
4. 有没有可供参考的营销案例？
5. 怎样输出专业、走心的优质内容？

### 一、圈子引流卖货逻辑
微信圈子原名“好物圈”，早期“好物圈”的用户主要是追逐红利的小商贩和无所事事的人，导致大量低俗广告和无病呻吟的随笔充斥其中。而且一味地让用户以直接粗暴的方式推荐产品，即便产品是“好物”，也难以形成有凝聚力的圈子，所以“好物圈”最终失败，被更注重社交属性的“微信圈子”所取代。

为什么从“强调推荐好物”转变为“提倡圈子社交”呢？因为微信团队一开始就犯了错误。早期小红书的成功，源于一批旅客、代购和海淘群体撰写的专业、走心的优质内容，而非普通用户简单粗暴的产品推荐。

微信团队终于明白，社交电商的核心是：用户因共同需求和兴趣产生内容，再由内容引发社交和购买行为。基于此，微信圈子被设计成“完全以兴趣划分”的百度贴吧形态，内容可接入商品链接，实现销售功能，一个类似小红书的种草社交电商生态已初见端倪。

了解了微信圈子的发展历程和产品定位，玩法也就清晰了——商家可以自建圈子成为圈主，也可以加入现有的圈子，持续输出专业、走心的优质内容来引流或卖货。

### 二、自建圈子还是加入现有圈子
我的建议是加入现有圈子。自建圈子成为圈主，确实能拥有更多话语权，比如可以利用精选、置顶、删帖、发公告、设置物品库等功能，打造自家产品的专属营销圈，增加曝光度。但同时会面临两个问题：

1. 主流需求的圈子大多已被占据，热门关键词基本都被注册，很难找到合适的圈子名称来匹配用户需求。

▼ 以“护肤”为例，常见搜索词都已被注册

2. 经营好一个圈子，需要圈主持续输出内容，并积极与圈内用户互动，这样才能让系统智能推荐的用户也主动发布内容，形成良性循环。这对于个人创业者和小微企业来说，难度较大。

### 三、如何发布内容与挂链接卖货
用户可以发布文字、图片、视频三种形式的帖子（文字可输入 2000 字以上，图片最多 9 张，视频最长 5 分钟）。

我亲测发现，微信圈子的用户更喜欢视频内容，视频更容易被收录，点赞数也比图文多。如果觉得拍摄视频麻烦，可以到视频网站上找与自家产品相关的视频，下载后进行去水印、加速播放等简单处理再上传即可。

▼ 亲测发布的视频全部被收录，但图文存在未被收录的情况

上传渠道有两个：① 定向投稿到某个圈子；② 上传到投稿空间，等待其他圈主收录。一条帖子只能被一个圈子收录，不能同时投放到多个圈子。建议选择与自己行业、产品相关的圈子投稿，这样粉丝会更精准；如果收到多个圈子的收录邀请，最好逐个考察，选择点赞、评论较多的圈子。

帖子被收录或获得点赞可获得积分，达到一定积分可申请创建圈子，成为圈主，具体积分规则如图所示。

### 四、有无可供参考的营销案例
微信圈子的营销案例多种多样，我们总结了常见的 10 种引流方式，并找到了相关案例供参考：

① 头像展示手机号、微信号、公众号二维码等信息 → 引流至手机通讯录、微信好友、公众号等。

② 用户名包含手机号、微信号、公众号 ID 等信息 → 引流至手机通讯录、微信好友、公众号等。

③ 公告中放置微信号、公众号 ID 等信息 → 引流至微信好友、公众号等。（圈主、管理员才有设置公告的权限）

④ 图文内容里添加手机号、微信二维码、微信号等信息 → 引流至手机通讯录、微信好友等。

⑤ 视频内容植入线上店铺名、线下店牌匾等信息 → 引流至线上、线下店铺等。

⑥ 文案中插入公众号链接 → 引流至公众号。（操作方法：复制公众号链接，粘贴到帖子文字编辑框中，发表后会形成蓝字的公众号链接，用户点击链接可直接跳转至公众号）

⑦ 添加小程序商品卡片 → 引流至小程序商城。（操作方法：小程序商品卡片仅限圈主添加到商品库的商品。编辑帖子时点击「添加物品」，搜索关键词添加商品，帖子发表后会显示小程序商品卡片，用户点击卡片可直接跳转至商品购买页面）

⑧ 文案中插入第三方网页链接 → 引流至网页。（操作方法：复制网页链接，粘贴到帖子的文字编辑框中，发表后会形成蓝字的网页链接，用户点击链接可直接跳转至该网页，淘宝链接除外）

⑨ 标签展示地理位置、店铺名等信息 → 引流至线下店铺、办公地点等。

⑩ 评论区留言放置微信号、第三方网页链接等信息 → 引流至微信好友、网页等。

### 五、如何输出优质内容
严格来说，如果想快速推广，直接投放小广告也不是不行，但这种方式无法保证推广质量，还与官方提倡的“内容种草”理念相悖。那么，如何在圈子里获取精准、高质量的客户呢？