微博推广引流的方法与策略-精准获客

微博是流量庞大的平台，在“两微一抖”的标品格局下，今天来聊聊如何利用微博流量，并分享相关知识，希望对大家有所帮助。

微博营销是以微博为营销平台，将每个粉丝作为潜在营销对象的一种营销方式。企业通过更新微博，向网友传播企业与产品信息，树立良好形象。日常更新内容可与大家交流互动，或发布热门话题，以此实现营销目的。

微博营销注重价值传递、内容互动、系统布局与准确的定位，其涉及范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台及整体运营等。

从整体来看，微博运营重点有二：一是制作优质内容，二是合理策划活动。优质内容加上精彩活动，能提升品牌曝光度并增加粉丝。把握好这两点，企业微博运营基本能取得不错效果。

分析微博流量，可从流量入口入手：

综合搜索流量
- 关键词热门前三
- 实时号曝光
热门文章流量
- 新浪看点
- 百度新闻源
- 头条文章
垂直领域博主流量
- 兴趣认证（进入找人页面，微博每天送真人粉）
- 自媒体认证（签约自媒体官方赠送流量）
- 金V认证（发博文秒进精华）
- 成为大V加入mcn后免费热门投放
话题热门榜流量
- 适用于新品牌造势，门槛低于热搜榜
热搜流量
- 蹭热度使微博上热门
- 付费上热搜，这是微博流量聚集地
微任务或直接找大V/网红投放广告
- 大v真爱粉多
- 网红传播影响力强
微博回答流量
- 微博大力推广的板块
- 微博回答会被收录到热门文章，也是流量入口
热评截流
- 第一时间抢占大v热门评论获取曝光
- 第一时间抢占热搜热门评论获取曝光
- 套路简单有效，内容有趣很重要
微博下拉词引流流量
- 自然引导
- 非自然引导
用户排名流量
- 关键词匹配度越高排名越高
- 比拼微博粉丝质量和数量
- 排名不进首页无意义
- 单独显示曝光最大
新浪看点引流
- 站内秒收录
- 站外百度也有机会收录
超级话题引流
- 抢占话题主持人
- 在多个话题内曝光
微博粉丝通广告
- 精准定位人群投放
- 5000起充，按千次展示计费
实时霸屏推广
- 利用实时号批量发帖获取大范围曝光
关键词置顶广告
- 最精准的官方投放模式
微博粉丝头条
- 适合有一定粉丝基础的微博
- 利用微博互通性精准投放给粉丝的粉丝
微博批量私信
- 走量型
- 文案要有吸引力

了解流量入口后，可针对推广进行规划。微博的最终目的是引流，下面拆分引流操作。

微博引流方式多样，例如：

官方自有广告渠道
粉丝矩阵账号互推
第三方渠道资源

官方自有广告位包括超级粉丝通、开机报头、通栏广告、博文橱窗广告、话题热位广告等。其中，超级粉丝通初始投放价格最低，5000起投，35/cpm，即每1000人刷到广告消耗35元，广告主可随时控制费用。这是适合小本经营的官方广告方式。
- 优点：门槛低，价格数据易监控，效果较好
- 缺点：需优质文案和图片，且要深入了解粉丝通用户定位，否则易浪费资金
其他如开机报头、通栏广告、话题热位广告，费用多在几万到几十万，除企事业单位和大型公司外，较少有人选择。
粉丝矩阵互推，依赖人际资源，需认识行业对口的大V。大V博文投放广告价格不菲。
第三方渠道资源广告位，有搜索栏就涉及SEO优化。早期百度深入人心，新浪也有搜索位，搜索关键字出现的用户下拉和搜索内容下拉，都是曝光引流方式，且不受官方资源限制。掌握机制算法，就能轻松上热门。微博信息流是用户首要体验，但网民也会用搜索栏，目标客户搜索时，优化后的内容自然呈现，且无成本。不过，这也是最难的，建议找懂行的人操作。

最后，营销活动操控有四个关键点：

规则清晰简单：以往微博活动规则多复杂，要想活动效果好，规则应简洁，控制在100字以内，并配美观清晰、尺寸适度的插图，以吸引更多用户参与，提高品牌曝光率。
把握并激发参与欲望：满足用户需求、激发欲望，用户才会积极参与。微博活动奖励机制很重要，包括一次性和阶段性奖励。奖品要有新意、有吸引力且成本不宜过高，印有官方LOGO的纪念品也是不错选择。
控制并拓展传播渠道：微博活动初期很关键，可通过内外部渠道解决参与人数问题。内部要求公司员工及亲友参与，积累一定人数形成马太效应；外部主动联系有影响力的微博账号，灵活合作激励。
沉淀粉丝和后续传播：微博活动文案策划时就要考虑沉淀优质粉丝和传播问题，鼓励转发并提供激励。通过关联话题引入新激发点，带动用户人际圈增加品牌曝光，促进后续传播。