一篇搞定B站推广玩法！

B站：俘获年轻人的主阵地！

一、代表年轻人生活方式的B站

哔哩哔哩（bilibili）是国内知名的视频弹幕网站。去年2月14日情人节当天，阿里正式对外宣布，淘宝中国入股B站近2400万股。据推测，淘宝此举是看中了B站UP主们的“带货能力”。B站成为了聚集阿里巴巴和腾讯两家巨头股东的“宠儿”，再度成为话题焦点，吸引了各行业品牌主的高度重视。

B站位居24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首，28岁以下年轻用户占比超80%，是国内颇具规模的年轻人聚集的文化社区。年轻人是未来品牌营销极力想俘获的主流目标用户群。对大多数品牌主而言，做好B站营销，能在年轻用户群体中树立新的品牌认知，既能培养新用户，又能为未来锁定更多稳定用户奠定基础，可谓一举两得。

从对外公布的数据可知，B站月活跃用户数达9280万，接近1亿，活跃度极高，用户日均使用时长85分钟，用户粘性强。这双重流量因素决定了B站不可小觑的营销影响力。

B站关键的内容创作者——UP主，是B站真正的贡献者，B站89%的视频内容都来自UP主。B站UP主凭借高质量视频内容，贡献了日均4.5万次的播放量和月均11亿次的超强互动量，还打造了200万 + 文化标签，内容生产活力强劲，从而保证了B站内容营销的质量。

二、品牌如何借助UP主优质内容玩转B站？

基于此，搭载UP主原生内容的营销形式成为众多品牌主俘获Z世代的营销利器，肯德基、耐克、小米、华为等众多品牌都聚焦B站UP主原生内容营销。

那么，品牌主如何在B站进行精准营销，赢得年轻用户的心呢？在微播易看来，主要有三种主流营销玩法，即体验种草、才艺植入和二次创作。

1、体验种草：真实体验，UP主深度种草，品牌口碑销量双丰收

当品牌产品整体关注度低时，如何通过软性植入种草用户？如何借助多维度引导拉动产品销量转化？如何打造良好的产品美誉度？

体验种草中，UP主通过实实在在的试用体验展示产品，并向粉丝安利品牌产品，有效激发粉丝购买欲望。这种玩法适用于美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码3C等行业。

典型案例：618年中促销，6位美妆UP主亲身体验种草

2018年中促销期间，品牌借助天猫618营销节点，想曝光品牌、引流天猫，力邀微播易为其智选6位UP主，精准锁定美妆护肤类资源，对品牌多款产品进行测评，向粉丝种草。该项目传播期间微信指数日环比上涨31.84%，微博指数上涨466.91%，覆盖人群超500万，成功助力品牌618电商大战。

2、才艺植入：优秀技能 + 软性植入，让用户情不自禁爱上广告

当品牌新产品入市，如何快速获取用户认知？品牌各类产品如何实现大范围曝光？

才艺植入是在UP主舞蹈、唱歌、弹奏等才艺展示视频中植入品牌元素的玩法。这种玩法广告嫌疑低，用户接受度高，内容可看性强，全行业品牌包括数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等都可尝试。

典型案例：UP主楽小漫热舞植入手机产品

2018年中旬，品牌推广手机产品荣耀V10，邀请B站舞蹈达人楽小漫原创短视频并分发，参与B站御宅文化栏目话题#舞见#。微播易为其智选19位达人参与分发，引导用户参与。最终，传播期内19位达人发布的视频播放量超435.4万，传播覆盖量超2452万。

3、二次创作：宣传视频内容再生，全面点燃品牌热度

当品牌已有宣传物料，但传播范围有限，如何深度扩大其影响力？

二次创作是UP主依据品牌已有的宣传视频（如TVC、发布会视频、宣传片等）进行二次改编再创作的玩法。通过二次创作可持续扩散品牌影响力，有效提升品牌宣传力度，全行业品牌如数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等都可尝试。

典型案例：UP主二次创作小米发布会视频，引爆网络

雷军在印度小米4i发布会演讲中的一句Are you OK，被哔哩哔哩网友Mr.Lemon重新剪辑成一首MAD神曲（原曲Angelina – Lou Bega），其魔性旋律引得其他网友在网络上疯传，有效扩散品牌活动热度。该轮传播获得了1580万的视频播放量、20.5W的视频点赞量、13.6W弹幕互动量。

三、品牌B站原生广告投放分析与建议

通过总结B站整体营销定位及营销案例玩法，结合微播易平台2018年的交易数据分析，我们得出了广告主在投放平台、投放资源等方面的营销规律。

1、B站2018年原生广告投放趋势

2018年，在微播易平台上，从B站成交客户数和成交金额走势图可看出，B站营销的入局者与投入力度整体呈周期式盘旋上升态势。

细分来看有如下规律：

成交客户走势图显示，除7月成交客户数明显回落外，其他月份或平稳走高或攀升明显，8月客户数开始稳步提升，下半年B站营销持续发力，到12月年终营销节点，成交客户数达到全年顶峰。

成交金额走势图显示，618、双十一等电商营销节点是品牌营销旺季，B站成交金额也激增。

2、B站2018年原生广告投放的主流客群

从成交客户数、成交金额数和成交订单数来看，2018年偏爱在B站投放的主要行业品牌为美妆日化、3C数码、IT互联网等。

其中，美妆日化与IT互联网更倾向于投放B站，成交客户数量整体占比63%；美妆日化与3C数码在B站投放金额较多，成交金额整体占比86%；3C数码与美妆日化在B站投放次数较多，成交订单数整体占比88%。

3、B站2018年原生广告投放的主流玩法

通过2018年微播易为各行业广告主执行的营销案例发现，种草带货玩法占比达47%，是广告主普遍高频使用的营销玩法，此外，才艺植入和二次创作也是广告主常用玩法。

4、B站2018年原生广告投放的热门资源类型

对外数据显示，B站上UGC内容占总内容量的85%以上。同时，中长尾UP主的订单数量占比90%，中长尾资源营销价值凸显，深受广告主青睐。

2018年，口才好、阳光正能量、美容美妆、游戏动漫等类型的账号是广告主热门投放资源。

根据2018年全年交易数据，总结出广告主创建订单、成交订单数最高的TOP20账号资源，它们是性价比、传播力、内容创作力较强的热门资源。

大家都知道2020年B站将进行全面商业化推广，且B站用户粘性高。B站虽从二次元领域起步，但随着用户群体扩大和内容多元化，内容也逐渐大众化。

那么，B站有几种商业推广方式呢？

1. 视频推广方式

这种方式很好理解，就是找一批博主合作。品牌方可以自己与博主洽谈（博主一般会在主页留联系方式），也可找广告公司、MCN机构合作。但要注意，与博主合作时切勿过度营销，现在的00后反感博主发布硬广视频。很多B站用户不排斥关注的博主接推广视频，排斥的是过度营销推广产品。简单来说，只要博主推广视频有趣、内容好，观看者才会接受，否则会出现其他视频播放量高，而推广视频播放量低的情况。

2. 直播推广

如今B站直播发展起来了，但个人认为以直播方式在B站推广不太合适，因为这与B站用户调性不符。如果想做直播推广，优先选择淘宝更合适。

3. 图文推广

B站图文推广产品也不太适合。一方面，B站用户目前不习惯在站内看过多文章；另一方面，B站设立专栏时未涉及美妆护肤等内容。而且相比单纯介绍产品，B站用户更青睐谈论二次元的文章。与B站相比，小红书更适合图文推广。

B站虽有三种推广方式，但视频推广方式更适合B站用户。在B站推广，品牌方需对内容有更大容忍度，与博主合作时，应按博主风格进行推广，而非沿用以往的广告推广方式。