经验分享：一个日活达 1 万的 wap 页面，每天能稳定带来 2000 个激活量。-精准获客

不少公司拥有流量还不错的网站，在自家 APP 上线后，会在网站采用各类广告形式（如弹窗、banner、悬浮广告等）来推广 APP，然而转化率却极低，尤其是当网站流量大部分源于搜索引擎时。

图片[2]-经验分享：一个日活达 1 万的 wap 页面，每天能稳定带来 2000 个激活量。-精准获客

我们起初也遭遇了此类问题。我们做的是一款宠物 APP，有一个日 IP 达 10000 的宠物网站。由于该网站长期缺乏维护，其访问来源基本为搜索引擎，且 80%是 PC 端访问。我们虽想尽办法在网站弹出 APP 下载广告，但每天带来的激活量仅有个位数。
经过数月的持续摸索、数据分析与调整，我们将每日激活量提升至 2000 个。具体做法如下：
– **搜索等外部来源的流量，直接跳转到 APP 下载页**
搜索而来的用户，访问深度和忠诚度极低。若不影响网站权重和收录，直接跳转到 APP 下载页，转化率比弹窗广告形式要高出数倍。可以在 nginx 层面判断访问者的 referer 来实现跳转，示例代码如下：
“`nginx
if ($http_referer ~* (sm.cn|baidu|sogou.com|so.com|360.cn|google)) {
rewrite .* http://www.xxx.com/download last;
}
“`
`http://www.xxx.com/download` 即应用的下载落地页（只要是通过神马搜索、百度、搜狗、360 搜索、google 搜索过来的访问，都会跳转到 APP 下载页）。也可以在服务器端代码里判断，对某些特定来源、非搜索引擎蜘蛛的访问进行跳转（具体哪些来源需跳转，可参考自身网站的访问统计，选取流量较大的来源）。对于正常输入网址访问、从收藏夹进入、搜索引擎的蜘蛛以及非搜索而来的访问，仍显示原页面，不受影响。搜索快照依旧是正常的原页面，所以不会影响收录和权重。
– **落地页**
优质落地页与劣质落地页的转化率可能相差数倍。我们把落地页当作一个复杂的产品来打造，经过数月不断完善和调整。需要考虑以下方面：
– **PC、PAD、Phone**
不同设备显示的落地页内容和形式各异。并且要在落地页中判断当前访问设备，若访问错误，需跳转到相应页面。例如，移动设备访问了 PC 端落地页，应跳转到移动设备的落地页。
– **Android、IOS**
只要下载地址不同，落地页内容也可不同。
– **微信、其它应用扫描二维码**
微信会屏蔽应用下载，除非使用应用宝的微下载。应用宝下载在安卓手机上，若对方未安装应用宝，会先下载安卓应用宝客户端，体验不佳。
我们的处理方式如下：
1. 若判断在微信内：
– iOS 使用微下载链接，点击下载按钮，跳转到 App Store 下载页。
– 安卓手机使用自有落地页，点击下载按钮，弹出提示框，提示“在浏览器中打开”下载。
2. 若不在微信内：
均使用自有落地页。点击下载按钮，安卓直接下载安装包，iOS 跳转到 App Store 下载页。微下载可修改模板和背景图，最好在背景图中简要概括 APP 亮点。也可按渠道生成多个下载页模板和下载地址。
– **大中小屏幕**
落地页要兼容各种尺寸屏幕，尤其是移动端落地页。
– **不同的来源展示不同的内容**
例如，我们网站的宠物交易内容都在二级域名 `jiaoyi.xxx.com` 下。当搜索交易相关关键词进入该二级域名页面时，此二级域名的 nginx 会跳转到专门的落地页，文案和内容都与宠物交易相关，如“买宠物，有保障”。这里要考虑用户行为，比如有人搜索宠物资讯来到我们网站，若跳转到的落地页告知他们“下载 XXX APP，查看更多宠物资讯”，转化率会很低，他们会关闭页面，点开搜索结果的下一条。所以针对这类来源，我们落地页的文案是“求助宠物专家”。落地页最好添加统计代码，每日分析数据，持续优化调整。要不断调整文案和页面内容，以找到转化率最高的方案。