营销推广必知的 3 个赠品促销技巧！

从“实用”“够贵”“性别感强”这三个送礼物的小技巧出发，商家该如何利用赠品或礼物打动消费者呢？

知乎上有个长期热门的话题：“送女友什么生日礼物比较好？”

（这类礼物其实不错，但还有提升空间）

其中，一个高赞答案吸引了我。

原答案很长，总结起来就是“实用”“够贵”“性别感强”这三点。

下面详细解释一下：

实用性

实用性是指在保证礼物特质的基础上，尽量提升其实用性，同时又要兼具一定的情趣或情调。

从“实用性”角度，有两个层面需关注：一是使用场景；二是使用频次。

1. 要有使用场景，才能构建起“送礼人 – 礼物 – 收礼人”的联系。使用场景不仅包括实际使用，还包括向他人展示的场景。

送没用的东西，还不如不送，免得让对方觉得“他根本不懂我”。

人与人的品味审美差异很大，但总有一些普遍需求。基于此，能找到“至少不会让人反感的礼物”，比如9999元的红包、iphone xs max（仅为举例）。

试想，收到礼物后，人们总会发朋友圈展示魅力，或与闺蜜朋友分享（炫耀）。礼物拿不拿得出手，间接决定你能否在对方朋友圈出彩。

2. 在实用基础上，使用频率越高越好。频率越高，彼此联系越易强化。

看到礼物就想到你，见得越多，想得越多。人对熟悉事物的好感往往高于陌生事物。

所以，从实用性看，音乐盒、水晶球、定制相框、公仔等都可舍弃！

性别感

要明确，你送礼物的对象是（未来）女朋友，而非普通朋友。

那么，礼物除了体现用心，还要传达“别有用心”。

这里的“别有用心”并非贬义，而是对对方异性吸引力的认可和进一步的占有欲。

直白点说，作为男生，要有“我就觉得你好看，想和你在一起，别人都比不上你”的自觉。

说“今晚月色真美”这种委婉的话，就像过时的阅读理解题。

所以，礼物要有“性别感”。

这不是指赤裸裸的性暗示，而是有明显性别色彩，如口红、香水和包包。

性别色彩强烈的礼物更易唤醒对方的性别意识和欲望。

比如，再中性的女生收到口红，也会涂上，想象自己变美被关注的样子。但换成加湿器试试？

从性别感角度，这类礼物营造了两性相处场景，将两人从普通交往拉到“我和你”“男和女”的二人世界。合适的场景才更易成就感情。场景不合适，对方不会往“在一起”方向想，又怎会有结果？

价值感

实用性是基础，性别感是进阶，价值感才是关键。

注意，这里说的是价值感，而非单纯价格高。

同样的花费，带来的价值感可能差异巨大。

• 2000块的耳机和2000块的手机；
• 300块的耳机和300块的口红；
• 100块的口红和100块的笔；

它们的价值感不同！

发现了吗？礼物的价值感不单纯取决于价格，而取决于在同类中的【比较价格】。

（比较常让人产生与事实不符的错觉）

幸福和价值感都源于比较。

若掌握了礼物“价值感”的操作方法，就更有可能在预算内买到让对方满意的礼物。

一定要记住！这不是普通知识点，而是撬动对方心意的支点，是可借助的杠杆。

如何打动消费者？

既然送女生礼物有规律可循，常说“要和消费者谈恋爱”的商家，该如何用赠品（礼物）打动消费者呢？

同理有以下技巧：

1. 如何正确认识赠品的作用？

在商家与消费者沟通中，赠品是有效且常用的促销工具。

商家通过赠品提升商品/服务的价值感，让消费者有“划算”“占了便宜”的感觉，缩短决策时间，降低决策成本，促成交易。

但赠品使用不当会适得其反，就像送错礼物让女生反感。

比如，外卖商家常送廉价又难喝的饮料，这不仅不会让消费者觉得订单划算，还会让他们觉得店铺档次低，降低对其他单品的购买欲。

2. 预算有限，如何送对赠品？

（1）赠品要有实用性。

自己不想要的，别送给消费者。既然决定送赠品，就站在消费者角度，送实用、有价值的东西，而非低成本物件的组合。

别以为数量多就好、就有价值，赠品成本再低，没效果也是浪费。

以外卖商家为例，送一小包纸巾比送不知名饮料好。吃饭难免弄脏，擦嘴擦手都需要纸巾，而很多商家套餐仅配一张纸巾，远远不够。

（2）赠品要有相关性。

相关性可视为实用性的进阶。

还是以外卖商家为例，送纸巾不如送配套的特色小菜、例汤或特制酱料。除了这些，还可结合新品小样，通过赠品做用户市场调查，既能宣传新品，又能获用户反馈。

（3）赠品质量要过硬。

送出的赠品要拿得出手。质量不过关会显得很low，还会影响主要产品销售和商家整体形象。

赠品质量体现商家基本诚意，不仅指物质产品质量，也包括虚拟商品的诚意。

没错，说的就是那些要费劲算条件的优惠券！要送就有诚意些！舍不得投入就难有收获！

总之，站在消费者角度思考，他们真正需要什么，在有限资源内，能多大程度满足其“占便宜”的需求。

若成本不够，可先放弃满足所有消费者的想法，关注老顾客需求。

先探索合适方向，再扩大推广范围，以存量找增量，才是正确做法。

若你还觉得“就一个赠品而已，没必要这么讲究，商家会亏”，那说明你没理解赠品作为促销手段的意义。