揭开教育机构获客分销玩法的神秘面纱

互联网红利期已然过去，获客成本成了企业的最大开支。在电商和教育行业，这让运营人十分头疼。对于大型互联网在线教育机构日益兴起的教育课程分销，我们能从中借鉴哪些可落地的运营策略呢？

视知 TV 的 COO 称：“随着业务发展，我们发现知识付费更像出版商业模式，最终产品是一本书。而教育行业除教材外，还需教学、训练、测评等，书只是开端。视知的知识服务朝着教育方向发展，所以我们开展线上训练营课程，通过线上社群向家长教学，确保孩子有更好的长高效果。我们涉足小学语文读写教育，也是在向教育模式转变。”

如今，辅助校区运营的工具众多，如家校管理系统、教学教务管理系统、营销管理系统等。应用分销系统的教培机构也越来越多，像火花思维、作业帮、美术宝、高途、猿辅导、网易有道少儿英语等。

下方是习惯熊分销规则及各级别条件和权限：

分销系统能快速搭建网络商城系统，打造个性化品牌，提升机构形象，打通多渠道分销。通过招商等合作整合上下游资源，使机构产业更全面合理。

教培分销模式基本框架

课程分销是由教育机构、分销平台、分销商、学员用户共同构成的运营营销流程。

课程分销模式类似早期的“淘宝客”。教育机构先在课程分销平台发布课程分销需求，然后分销平台招募分销商，分销商利用渠道资源推广课程，学员通过分享的推广链接购买教育机构的课程。

如今，很多大型机构自行承担课程研发、平台搭建、分销渠道运维及售后等工作，既提高了效率，又加强了对整个营销流程的管控。

比如小熊美术自建的分销系统，搭配专属公众号，实现成单信息和邀请用户信息提醒，基本满足以下诉求：

• 生成招生海报
• 生成邀请推广人海报
• 提供佣金和订单详细数据
• 用户数据直接进入官方 CRM 系统

课程分销系统的作用

1、扩大渠道覆盖，抢占市场份额

分销系统具备多终端多平台，能实现 PC+触屏+APP+微信商城+小程序+社群等多种组合，可全网覆盖分销渠道，抢占更多市场资源。

2、整合数据资源，精准决策管理

分销系统结合机构线上线下课程业务，能更集中地管理渠道信息，为公司提供更详细精准的数据，助力管理层更好地决策和进行销售管理。

3、把控舆情风险，监管分销后台

分销系统对分销商有监管权，其全面的分销管理功能模块可帮助企业实时监管分销商，对课程模块及价格管理更严格规范，保障公司利益的同时指导分销商。

4、多种推广引流，实现循环裂变

分销系统有多样的推广手段，采用裂变式无限循环发展的分销模式和自购省分享赚的推客体系，既能满足部分用户自购需求，又能实现其他用户的分享消费。

5、打造品牌形象，快速搭建商城

若应用工具平台商城模板的一键管理，分销系统可快速帮机构打造品牌形象，增加信任度，借助网络平台优势拓宽销售渠道，打造个性化校区。

分销体系搭建的两个出发点：对于小型新培训机构，前期缺乏优质资源平台，需大量获客转化用户，可设置低价引流课作为分销课程。若目的是增加用户量，且老师和课程足够好，可设置低价课程分销大量引流。而对于有一定规模和良好口碑的培训机构，此时不宜以总量为主要目标，应让受欢迎的课程成为爆款，卖得更好。若课程有一定基础量且口碑不错，分销可增加曝光度，让新课程卖出更好价格，打造爆款内容进行分销。

课程分销基本思路及流程

1. 统计分析课程销售数据，确定分销课程及价格。

2. 选择合适的分销工具，如 有赞，小鹅通、零一裂变等分销平台。

3. 根据以往广告投放渠道的推广效果，确定活动方案和合作方式。

4. 团队配合，与合作商及时沟通，提前准备素材和内容。

5. 跟踪分销成本投入和实时数据，根据反馈优化关键词、文案、内容等。

6. 确定社群、直播、小程序+公众号+分销平台等最优营销模式组合。

美术宝推广分销登记设置及收益规则：前期设置分销课程时，选择好评率高、单价低的课程，先打动已体验课程的付费学员，带动他们分享，传播效率更高，实际转化意向也更好。

用户端和推广端激活动作设置

对分销推广者的激励，针对分销达人可设置奖金、实物等激励机制，常见的有：

出单奖励：出单领 N 元红包或 XX 实物。

出单抽奖或瓜分红包：出单可参与大转盘抽奖。

出单阶梯奖励：推广 1 单、2 单、3 单分别可兑换不同奖励。

阶段性激励：重要节点、阅读推广激励，业绩阶梯奖励，排名奖或黑马奖等。

新人出单奖：主要用于激活新人。

等级提升：直升或满一定业绩升级。

此外，要对分销达人进行系统培训，准备推广海报、文案、素材和经验方法。朋友圈、社群、公众号、小红书、知乎等都可作为推广渠道，通过视频、图文素材、好评、直播等吸引推广者身边好友关注。

火花思维朋友圈海报文案素材：社群建立标准化的 sop 流程，以成功运营案例进行复制教学。

课程销售除了依靠分销推广者，还需在用户端设置激励，如限时福利、秒杀、抢购、团购、新人大礼包等：

限时秒杀：正常售价 9.9 元，6.1 儿童节 6.1 元秒杀。

多人团购：正常售价 9.9 元，3 人团购 6.66 元。

限时送礼：仅限 3 天，通过推广人购买可获 1 本绘本。

课程激励：完课奖励，打卡送礼，打卡返现。

满赠满减：满 1 单，每人赠送 1 个错题本。

分销设置需要规避的风险

1. 严禁 2 级以上的分销：2 级以上分销不符合国家相关文件规定，易涉嫌违法，可能遭举报封杀，建议最多 2 级。

2. 及时发放分销佣金：拖延发放会降低积极性，影响推广者对机构的信任度。额度较低时，尽量不设置税收。

3. 设置专人负责规范化指导：要有专人监督管理，进行指导、培训，增强推广者归属感，避免负面舆论和推手大量流失。

核桃编程分销红线

最后

课程是否适合分销，需对比对标产品，预判成果，综合市场、用户、产品情况决定。一旦开始，做不好就是失败，所有投入都会损失。不论分销还是社群运营，最重要的是营销思路和优质课程，这是机构长远发展的核心基础。