新上线的 App 怎样进行推广？这里有一份 App 起步推广全攻略-精准获客

近年来，移动互联网发展迅猛，行业发展速度远超“人才”培养速度。创业公司如雨后春笋般涌现，几乎所有互联网公司面临的最大难题并非产品问题，而是流量问题。那么，一名合格的App推广人员是如何养成的，需要掌握哪些基础知识呢？今天，我将梳理一下自己所掌握的相关知识。本文主要从渠道以及渠道包装方面展开。

一、渠道篇

有经验的人通常不愿过多分享渠道相关内容。一方面，有效的经验是花费大量成本换来的；另一方面，渠道经验难以完全复制和复用，同样的推广方式，不同产品可能会有截然不同的效果。不过，我们可以提供一些案例和基础知识，供大家在产品推广时借鉴和思考。

前几年，大家主要在应用市场推广APP。但近年来，推广成本大幅上涨，曾经一天2K的CPT，如今已涨到2W。目前，CPA结算模式几乎消失，主要以CPD、CPT为主，CPD竞价也从几毛钱涨到了几块甚至十几块。尽管渠道推广难度不断增加，但应用市场作为APP的流量入口，其作用和影响不容忽视。

无论是第三方市场还是手机厂商市场（包括iOS与安卓手机厂商），应用市场的核心玩法就是排名和展示。除了小编的主观推荐外，每个系统都有一套自动算法，主要依据下载量、评论和推荐星级评分来确定排名和展示。

二、Android篇

目前，国内约有300多家应用商店，每家玩法不同，且有各自的适用人群和流量量级。下面简单介绍一下：

1、应用市场

● 第三方应用商店

包括360、应用宝、百度系、豌豆荚、安智、PP助手安卓版、搜狗手机市场、木蚂蚁、应用汇、n多、机锋、苏宁应用商店等。第三方应用商店较早进入市场，享受了移动互联网发展的红利。但从长远来看，尽管目前它们仍是流量的主要来源，但随着各大巨头在手机硬件领域的布局，以及手机厂商意识到这一市场的潜力并纷纷推出自家应用商店，从去年开始，大部分手机都搭载了自身的操作系统和应用商店，第三方应用商店的市场份额下降是必然趋势。或许在两年内，除了少数资源丰富且布局较早的第三方应用商店，其他第三方应用商店将难以生存。

● 手机厂商自带应用商店

如小米、华为、OPPO、魅族、联想、酷派、VIVO、金立等厂商，几乎都推出了自己的应用市场和ROM。只要搭载了如小米MIUI、华为EMUI、魅族FLYME等系统，这些应用商店的流量量级都相当可观。这些厂商每年的手机出货量达千万级，熟悉推广玩法后，会抢占第三方应用商店的流量，这也是360与酷派合作的部分原因。

● OS系

这类包括各种刷机渠道以及刷机后出现的应用商店。BAT都曾宣称要做OS，但百度于3月11日宣布退出竞争。目前，阿里云OS刚推出，腾讯OS也与多家手机厂商进行了硬件合作。至于其他刷机渠道的应用商店，其发展情况冷暖自知。

● 运营商渠道

中国电信、中国联通、中国移动，这些渠道原本拥有很好的资源，但APP审核上线时间长，应用内体验也不如其他市场。尽管用户基数大，但部分APP可能难以在这些渠道取得良好效果。

2、铺市场

当你对每家应用商店不太了解时，第一步就是铺渠道上线，这是基础工作，但很多人没做好。我发现很多产品只上传到了几个主流市场，其他市场既不传包也不维护，只是等待应用市场抓包。这样做不仅无法有效监测已有渠道，也无法享受渠道资源，更难以针对用户属性深耕特定市场。

3、市场玩法

铺完渠道上线后，要密切关注每个市场的发展曲线。根据渠道玩法和主流人群，匹配自身产品的用户群体，可对部分市场进行用户画像分析，选择适合的市场进行深耕。

例如，OPPO市场的用户消费水平较高，喜欢游戏、音乐、社交等。如果你的产品符合这些特点，就可针对该市场进行优化。若认定某个市场有大量精准用户，可制作市场变化曲线，这对活动策划、首发、专题投放CPD/T都有帮助。

4、一般性策略

● 所有主流且有流量的市场都要完成基础的上线、传包，贴上官方正版标签，并进行相关操作。● 每月至少举办一次首发活动。● 与其他合作伙伴进行长期换量合作，通过个人关系获取应用内推荐资源。● 根据自身品牌特性，参与渠道每月的专题活动。同时，实时监控应用市场的评论，及时处理差评。

推荐两个推广人员必备工具：

酷传，可一键上传各应用市场，后台还能监控竞争对手其他渠道的下载量。爱盈利的监控分析平台，能专业分析国内各大应用市场商店的排名数据。

三、iOS篇

国内iOS市场的玩法比安卓少。所有方法也围绕排名和展示展开。iOS主要的包装点包括：

1、APP自身排名的展示

目前榜单能展示150个产品，部分用户会从榜单直接搜索，部分CP会通过刷榜提高排名。但与半年前相比，刷榜的性价比已大幅降低。苹果推出的热搜榜单，目前被钱咖、应用试客、米赚等网赚类平台占据。

2、APP搜索关键词关于ASO的优化展示

ASO（苹果商店搜索关键词优化）是目前大部分CP在iOS平台可操作的玩法。玩法熟练的玩家可通过优化苹果商店搜索引擎，提高展示和排名，增加曝光，引导用户下载。

常见的做法是从产品相关属性入手，优化主标题、副标题、Keywords里的关键词（主要规则是 app名>app关键词>app描述>应用内购买名或描述）。优化方法有花钱和不花钱两种，花钱可找上述网赚平台定制方案，不花钱则需自己耐心监控和思考。以下是5个APP STORE平台的监测工具，推广人员必须掌握：

App Annie，最早且统计做得最好的平台。应用雷达，专业的APP排行历史跟踪软件，能实时分析榜单排名，现在还提供ASO服务。应用微风，可实时监控追踪数据，包括热搜榜单。appying家的工具，挖掘苹果数据，对每个App有权重评级。阿搜家的工具，对ASO查找自己和竞品的关键词很有帮助。

3、关于下载时，评论的影响展示

评论常被忽视，但非常重要，主要体现在：

● 从产品包装角度看，iOS的好评与淘宝卖家好评类似，好评数量和内容会影响用户下载转化率。在相同情况下，用户更愿意下载有大量五星好评的应用。● 好评内容会影响ASO权重。例如，一款播放器APP的好评中大量提及“播放器”，可能会提高该APP在搜索“播放器”时的排名。

找刷子刷好评有风险，目前常见的做法是开发者之间用同事的苹果手机互相好评，1：1互换并截图。例如，团队有10个苹果设备，每天和5家APP换10条好评，一天能换50条，一周250条，一个月就是1000条。可以建议老板给换好评的员工每条3元奖励。

4、超级广告平台

继应用市场入口后，超级广告平台成为主流付费推广渠道。今年大部分CP的预算都投入到这里，主要包括腾讯广点通、新浪粉丝通、新浪扶翼、今日头条、百度移动sem。

这类超级广告平台的优点是用户基数大、活跃度高，能通过精准投放带来有效流量；缺点是成本不稳定，优化难度大，每个渠道的投放技巧有细微差别。推广的本质是获得最大有效流量，并通过产品营销包装提高流量转化率。因此，要从投放技巧和文案设计入手，激发用户点击链接的欲望。

推广不能简单复制，需结合过往经验和当前潮流进行创新。互联网发展迅速，商务推广难度不断增加，迭代速度极快。三个月前有效的推广方法，现在可能就无法带来相同流量，经验很难在同一产品上复用。

上篇内容较为枯燥，多为理论分析，主要从APP被下载的角度进行探讨。下篇将从APP被发现的角度分析，包括PR媒体曝光、社会化行销和线下推广思路，这两方面缺一不可。

（ps：给新手的建议：推广文章要选择新鲜的，因为即使是新文章，也可能是三个月前的思路，旧文章的参考价值更低。推广迭代速度快，没有成熟推广体系时，旧的推广方法几乎没有借鉴意义。本文写于15年6月23日，时效性有限。）

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