从零开始掌握谷歌广告（Google Ads）投放技巧，直至成为行家。-精准获客

今天和大家分享谷歌广告相关内容，希望能带来启发。

这篇文章主要包含以下 5 个部分：
1. 投放前竞对研究
2. 投放前广告账户设置
3. 建立广告系列
4. 建立广告组
5. 广告长期策略

### 一、投放前竞对研究
借助 semrush、Google ads 等工具，研究竞争对手投放的关键词与出价，为广告投放预算分配做准备。

**SEMrush 4000 字实操使用指南**

**广告预算**
以 smart watch 为例，进行无痕搜索并定位美国，查看有哪些商家在做广告投放。以购物广告排名第二的品牌为例，整理收集目标竞争对手网站，收集其品牌词或专有产品命名词，整理成表单。后续投放广告时，可用于竞争或直接加入否定关键词。

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图片来源：谷歌搜索

进入 semrush 查看该品牌的广告数据，从排名图谱数据可知，该品牌在 smart watch 广告竞争中处于较高位置，无论是付费关键词数量还是付费获得的流量。

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图片来源：SEMRUSH

目前，谷歌 shopping 广告、Pmax 广告是商家的主流选择，该品牌的购物广告排名也较为靠前。前期可先选部分产品做测试，了解出价区间，再同步全部产品做 Pmax 效果最大化和 shopping 广告。Shopping 的 ROAS 不能比 Search 搜索广告低太多，最好优化到 1.5（按花费，每周排除产品及关键词），以提高 ROAS。

**广告出价关键词**
使用谷歌广告后台的关键词规划师，研究行业在投关键词，匹配自己网站的产品，逐一选择并分组投放测试。

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图片来源：谷歌关键词规划师

查询关键词时，需选择语言及对应的国家，因为每个国家关键词的出价存在差异。

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图片来源：谷歌关键词规划师

将 1729 个关键词导出，依据网站的产品类目做区分。其中有很多其他品牌的词，需单独整理出来，这是根据行业大词相关的关键词。

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图片来源：谷歌关键词规划师

这是细分类目的关键词，与自己网站的导航匹配。例如，广告投放架构可根据导航栏设置广告，分类关键词时也依据导航栏进行。大词投放到首页或全部产品页面，每个分类的产品投放到对应的类目页面。品牌词单独做一个广告组进行投放测试，一般品牌词的 ROAS 要达到 2。

除使用谷歌关键词规划师，还可用 semrush 查看可投放的关键词。比如在 semrush 中查看竞对投放的关键词，除品牌词外，将关键词整理成表格，放入谷歌关键词规划师查看具体的 CPC 数据及搜索数据。

注意，关键词投放初期不要混投，以免增加数据分析难度和出价方式的复杂性。同一个匹配方式、同一个细分的关键词放在一个组投放，发现数据不好的关键词及时排词。

**广告文案**
– **搜索广告**：包括关键词和素材，素材可通过 semrush 导出同行的进行参考借鉴。首先在谷歌搜索目标关键词，查看该关键词投放广告的网站，复制网址进入 semrush 查看广告数据。

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图片来源：SEMRUSH

在 SEMRUSH 后台导出广告文案，在 Excel 表格中筛选广告术语，添加自己的品牌词及产品关键词，生成新的广告素材。

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图片来源：SEMRUSH

同时，可使用 ChatGPT 生成广告素材。

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通过 Koala Inspector 也能查询竞对的广告投放情况，积累广告文案和素材。再推荐 5 个超级好用的外贸和跨境电商工具。

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### 二、投放前广告账户设置
广告投放前，做好账户基础设置，提高广告优化得分。

**转化设置**

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图片来源：谷歌 ads 后台

转化页面设置，可让代理或谷歌直客的人协助安装。

### 三、建立广告系列

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图片来源：谷歌 ads 后台

**目标选择**
选择广告的投放目标：
– **销售目标**：若主要目标是提高销售额，可选择“销售”作为广告目标。此时，使用谷歌广告的“购物广告”或“搜索广告”推广目标网站的产品或服务，直接向潜在客户展示，提高转化率和销售额。目前谷歌商家中心，Google merchant center 若未开通，需让谷歌客户经理申请，以便后期开通谷歌购物广告和效果最大化广告。
– **网站流量目标**：若主要目标是增加网站流量，可选择“网站流量”作为广告目标。使用谷歌广告的“展示广告”或“搜索广告”推广网站，吸引更多潜在客户访问，增加品牌知名度。选择该目标的，要做好广告的落地页页面内容，提高广告转化率，减少广告费浪费。
– **潜在客户目标**：若主要目标是收集潜在客户信息，可选择“潜在客户”作为广告目标。使用谷歌广告的“显示广告”或“搜索广告”推广，并利用谷歌广告的“广告扩展”和“目标 CPA”功能收集潜在客户信息。这主要是 B2B 独立站选择的广告获客模式，通过让客户填写表单，搜集需求，获取在线询盘，由业务员跟进潜在客户，促进成交拿下订单。

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图片来源：谷歌 ads 后台

由于是 B2C 网站，可选择销售作为目标。

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图片来源：谷歌 ads 后台

一般狭义理解的广告转化指实际销售，客户来电、加入购物车、结账未付款都不算实际转化。

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**选择类型**

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图片来源：谷歌 ads 后台

新手投放可先从搜索广告开始积累经验。

**出价**
可选择智能出价或手动出价，后期均可更改。
– **智能出价**：是一种自动出价策略，基于谷歌广告平台的机器学习算法，通过分析广告竞争环境和用户行为等数据，自动调整出价以最大化广告转化率或价值。能节省时间和精力，提高广告 ROI。
– **手动出价**：需自己设定每个关键词的出价，拥有更多控制权和灵活性，投手可根据竞争情况和广告效果等因素灵活调整出价，以最大化广告效果，但需花费更多时间和精力监控和优化广告。

广告投放初期，没有数据积累，可尝试手动出价，以便更了解关键词，根据关键词数据及时调整出价，测出转化价格。

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图片[17]-从零开始掌握谷歌广告（Google Ads）投放技巧，直至成为行家。-精准获客

图片来源：谷歌 ads 后台

**广告系列设置**

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图片来源：谷歌 ads 后台

这里的搜索网络和展示广告网络是和谷歌合作 Google adsense 的网站，相关度不高，预算有限时不建议勾选。

**投放区域**

图片[19]-从零开始掌握谷歌广告（Google Ads）投放技巧，直至成为行家。-精准获客

图片来源：谷歌 ads 后台

选择广告投放的地理位置，“目标”即选择投放地区，“排除”则是不让广告显示在该国家。地理位置选项最好选择[位于定位到的地理位置的用户或定期访问该地理位置的用户]，因为此选择能最精准投放到对应地区人群，确保看到广告的人在该地区生活。可结合网站用户访客的实际国家选择，在谷歌分析后台查看客户地址，然后选择投放这些国家。在后台选择受众群体，再选地理位置和位置，就能看到访客的国家和比例。