小红书上的广告究竟应当如何进行投放？

由于此类话题中几乎满是广告，在此我先表明态度：

本人绝非代理商，此回答纯粹是我作为一名普通的品牌运营人员，给予新手运营的经验交流。文末附上我的账号运营日记，可供参考。为助您迅速明晰小红书聚光平台，文章分为三个部分：

1. 小红书广告平台——小红书聚光平台简述

2. 怎样玩转小红书聚光平台

3. 小红书聚光平台的五个实用投放窍门

一、小红书广告平台-小红书聚光平台简述 （一）小红书广告的呈现位置

简而言之：通过付费，您的笔记能够获取更多平台展示机会，哪怕是新发布且毫无点赞的笔记。广告主要有以下两种形式：

a. 发现页频道：属于信息流广告，笔记会随机出现在发现页，从 6 位起顺位以+10 依次递增；

b. 关键词搜索结果：属于搜索广告，笔记会出现在社区搜索结果页，从 3 位起顺位以+10 依次递增，在商城搜索结果页则从 1 位起顺位以+5 依次递增。

许多人不明白投放聚光与投放薯条的关联，下面来做个对比：

投放方式 投放主体 展现效果

投聚光（广告后台） 企业 带有广告标识，可编辑插件

投薯条（客户端） 个人+企业 与普通笔记相同，无插件

（二）小红书广告投放的作用

1. 获客

以我所在的教培行业为例，创建计划时选择“客资收集”，能够通过表单采集客户信息，也能让用户点击笔记后直接发起咨询。

2. 产品种草

围绕点击量或互动量进行笔记推广，相较于客资收集，转化路径稍长一些。不过在实际运营中，我发现从笔记评论区引导至私信的转化方式，相较“客资收集”中的表单和私信，更容易提升数量。

3. 电商

小红书账号与店铺绑定后，能够直接以信息流形式将商品投放到发现页频道/关键词搜索结果。

二、怎样玩转小红书聚光平台 1. 如何创建计划

上图为小红书聚光平台的计划创建页面，实际上很简便，我重点阐述两个概念：

a. 全站智投

选择全站智投，意味着既投放了关键词（前提是为计划创建了关键词），又投放了信息流，信息流用户的兴趣范围更为广泛。

b. 私信咨询量/私信开口量

设置私信咨询量，用户点击广告便会扣费，而私信开口量，需用户开口交流才扣费。以教培行业作参照，这两者的投放效果差别不显著。

2. 其他说明

投放单价通常有行业标准，此数据可让代理商提供，也能通过站内工具进行初步判断。

需要留意的是，数据并非恒定不变。以教培行业为例，起初设定 0.4 元/点击便有良好的曝光，一段时间后，必须设定为 0.7 元/点击才会有曝光。

关键词搜索效果的确更为精准，类似某度的竞价，用户是带着需求进行搜索的，但投放单价高于信息流。

小红书聚光平台实际上极易掌握，也适合新手操作，比如它的“省心智投”功能，您甚至只需设定获客单价和整体预算就能运行，这也是我认为无需代理商代运营的原因之一。

三、小红书聚光平台五个实用投放技巧 1. 五个实用投放技巧

1) 务必自己尝试摸索，代理商代运营不可靠。因为小红书的根本在于内容，代理商凭何比您专业？只要有心学习，一周便能熟练；

2） 小红书聚光平台最好找代理商开通，找一个负责、经验可靠且有充值返点的代理商十分重要。除了省钱，还能为您提供众多信息，包括您所在行业的投放价格、关键词价格等等，让您在初始阶段就有出价的基础判断；

3） 笔记的数量与质量不足，消费就难以提升，所以小红书聚光平台投放是一个持续丰富的过程；

4） 相同的计划数量，周内的消耗大概是周末消耗的两倍；

5） 小红书相较于百度、头条、微信这些渠道相对较新，投放性价比普遍高于上述几个老平台。以教培行业为例，单条线索成本＜200 元，而在百度上，线索成本＞400 元；

2. 实战运营数据

今年我们在小红书的广告投放花费超[具体金额]，投产比为 1:4.7。

而后我整理了今年我们在小红书、知乎、抖音、百度的广告投放数据，通过对比，您能更直观地感受到小红书广告投放效果的出色。

关于小红书广告的投放方式，以上是我的实践经验，有些是付出了几十万学费才习得的，期望对您有所帮助~