快手的广告投放步骤究竟是怎样的？

快手电商广告的展现形式

快手电商的广告展示存在两种形式。其一为双列展现形式，在此模式下，我们能够同时看到多个作品的封面内容，用户能依据封面来选择自己感兴趣的视频进行点击查看。正因如此，双列视频展示中作品封面的制作显得尤为关键。

其二是单列视频展示，其采用上下滑动的方式，依照用户的喜好为用户推送喜爱的内容。

广告的转化方式

以一个短视频订单为例。就拿双列界面的视频展示来说，当我们在双列界面看到一件心仪的外套，便会点击进入。点击后所看到的素材，便是我们拍摄并制作的内容，进行产品展示，且有主播进行介绍。

倘若对这个视频极感兴趣，那么在看到片尾时，会有一个引导的举措，引导我们前往落地页下单，这便是转化的路径。

了解了这一转化路径，便会发现素材制作过程中需要留意的要点，比如双列界面的封面极为重要，片尾下单引导的动作同样关键。毕竟很多用户需要提醒，可能自身缺乏主动下单的意识。

硬广素材的制作结构

1、包括封面、片头、片中、片尾。前面一直强调封面，主要是因为它在双列展示中起着至关重要的作用。

其目的在于吸引眼球，促使用户点击观看。

2、片头通常为三秒到五秒，要求在最短时间内抓取用户的注意力，创造需求，引发用户继续观看视频。

3、片中时长相对较长，既然已将用户吸引进来，片中就需清晰且完整地阐述产品的优势与卖点以吸引用户，告知用户产品的优势在于何处，是价格优惠还是实用性强。

4、片尾仅需几秒来引导下单，告知用户何处能够购买，做出引导下单的动作。

对这一结构有了大致的了解后，接下来便是有关素材的一些关键指标，毕竟如何衡量产品的优劣，素材制作的好坏都有指标来进行评判。

前面提及封面的重要性，最后分享一下封面制作的技巧。封面制作一般有两种途径，第一种可以直接从素材里抽取一帧，选取感觉较好的作为封面，或者单独拍摄照片当作封面，但在制作过程中，封面内容必须与视频内容紧密相关。

比如是香肠，看到封面是香肠而点击进去，肯定是对香肠感兴趣，视频内容必然也是关于香肠或者包含香肠。最后，封面一定要突出产品的效果或者卖点。

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