1）出价策略
建议以行业水平为参照，运用阶梯出价的形式，迅速探寻适宜的出价。优先考虑表单提交这一形式，以便更好地把控快手广告投放成本。在投放过程中，倘若量级偏低，能够随时予以调整。
1.
转化目标：
直播间观看数
指标说明：进入直播间并停留 3 秒的页面浏览量（对于特定时段内的重复点击会进行去重，广告系统具备相应的去重机制）
出价建议：直投直播：0.1 – 0.4 元；作品引流：1 – 2 元【暂不测试】
测试阶段消耗比例建议：10%
2.转化目标：组件点击（小铃铛组件点击&评论区链接）
指标说明：用户点击引导转化按钮的数量
出价建议：直投直播：1 – 3 元左右
测试阶段消耗比例建议：10%
3.转化目标：涨粉数
指标说明：进入直播间并且关注主播的数量
出价建议：10 – 20 元
测试阶段消耗比例建议：10%
4.转化目标：表单提交
指标说明：进入直播间并且表单提交的数量
出价建议：依据客单价确定出价【考核目标出价】
测试阶段消耗比例建议：60%
5.转化目标：付费
指标说明：进入直播间并且付费的数量
出价建议：依据客单价确定出价【考核目标出价】
测试阶段消耗比例建议：10%
2）
快手广告投放定向策略【仅测试 DMP，规避通投】
3）投放跑量问题
冷启动场景出价：在投放初期，将直播间观看数作为浅层转化目标，要妥善把控计划预算。
稳定引流场景出价：控制广告组阶段预算，防止起量阶段流量涌入过快，待流量趋于平稳后，再进行适度的提价或降价操作；避免出价出现大幅的上下波动，依照广告计划预估覆盖人数预先制定合理出价，若消耗速度没有显著变化，可及时上调出价以获取更多流量，建议幅度为 0.5 – 1 元。
4）投放形式建议
直投直播：转化链路更短，无需具备视频制作能力。占比建议：30%
作品引流：对于具备视频制作能力的客户，推荐选择直投直播+作品引流的组合方式：
● 在直播前一天或者当天发布预热视频，并对预热视频进行加热。
● 直播期间，对效果良好的视频持续加热，持续为直播间引流，同时追加直投直播，实现快速起量。
占比建议：70%
5）广告投放小贴士
● 调价灵活性：随时关注主播的情绪以及直播间投放的人气状况，针对高峰转化时段，能够及时调整出价，推动直播间人数增加，提高广告转化率。
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