优酷广告推广中您不可不知的 8 个问题（上）

在数字化的当今，广告推广是品牌宣传的重要环节。优酷作为国内名列前茅的在线视频平台，为广告投放创造了良好契机。不过，在开启推广之前，您得明晰一些关键要点，从而保障您的优酷广告投放能获取最优成效。以下是您务必要清楚的 8 个优酷广告投放问题。

Q1：

教育账户中拥有 100 多个计划，仅有一个计划消费过万，其余计划均仅花费 200 多元（一月的数据），对于这样的账户，如何调整才能迅速出效果？

答：在同一计划之下，若同时创建多个创意，就需要思考每条创意的平均分配预算，不然平均每条创意的分配预算不够，也会对创意起量产生影响；

要是创意内容存在同质化现象，建议先对创意进行优化，创意内容切勿完全相同或者相似度过高，否则会影响推广起量；

在广告投放的进程中，于投放初期就要及时监测和分析数据，不建议同时大规模上线推广，应当依据优化师可监控的广告量级，逐步且有序地开启推广，并及时做出调整和优化；

广告处于无消耗或低消耗状态，其本质问题在于展现不足，影响展现的因素需逐一排查：预算（平均每条创意分配预算要确保充足）、计费方式/出价（要合理，保证广告具备足够的展现竞争力）、定向（不能过窄，防止预估覆盖人群不足致使广告无法起量）、时段设置（预算充足可全时段投放，预算不足需有效覆盖平台用户活跃时段）、广告质量（尤其是智能计费方式，创意点击率转化率越高越具展现竞争力，提升广告质量的关键在于创意和落地页）；

最后给出一点建议，开展信息流推广，精细化运营相较海量战术，更易于掌控效果，优化并提升广告成效。

Q2：降低成本，是否要先提升点击率？

答：展现量是基础，先有展现才会有点击，有了点击之后才会有转化，降低成本意味着优化转化数据，前面的每个环节都需要进行提升和优化。具体的降成本思路，建议您学习一下信息流特训营数据分析章节和账户优化方法论的内容，讲解得十分详尽。简单总结就是：提高创意质量度、及时关停无效广告和无效流量。

Q3：开展电商推广，产品出价应定在产品售价的百分之多少？

在信息流电商推广中，产品售价基本处于 99 – 299 元之间，定价过低会给推广优化带来困难，优化空间太过受限，定价过高则转化率低，难以爆量。

假设某个产品单价为 10 元，也不会仅以 10 元的价格单次出售，而是会变换方式以打包价销售，比如 10 个起卖，客单价定为 99 元。所以，并非电商定价出价一定要有百分之多少的固定比例，而是要做好成单客单价的设置。

电商推广在信息流推广类型中，对各个环节的把控最为严格，例如产品成本、推广成本、仓储物流成本等各个环节都要核算，因此电商推广的每个环节都需要认真把控。