搜索争抢排位的知乎广告产品手册

（1）已开放行业：当下已开启 5 个一级行业与 2 个二级行业，其余行业后续值得期待。

5 个一级行业包括：「IT&3C&家电」、「日化美妆个护/服装」、「快消食品饮料/餐饮/酒」、「汽车」、「综合-服饰箱包」

2 个二级行业分别为：「家居建材/灯饰/家具」（所属一级行业为：综合-房产家居）、「平台电商」（所属一级行业为：电商）

（2）内容等级：达到 A2+标准。

（3）部分词汇需避让：倘若检索词已被「种树 CPT」购买，该检索词的搜索结果首位会优先展示「种树 CPT」的内容，「搜索抢排位」无法位居第一，需对其进行避让。

（1）何为搜索抢排位

搜索抢排位于知乎搜索场景中，是通过自主竞价的形式，以满足客户占据核心词固定位置需求的一款产品，其实质为搜索卡位工具。

（2）核心优势

相较搜索竞价通投：

①分层投放更为精准：核心词能够溢价占据高位，非核心词则以原价引流，拥有更具灵活性的出价工具，可避免预算的浪费。

②占位更具保障：运用搜索抢排位后（搜索买词订单），只要在知+竞争中排名第一，必然能够在搜索结果首位展示。

品牌种草：具备天然的位置优势，容易获取用户的首要注意力，首位卡片点击率更高，是大盘整体的 2 至 3 倍，有助于品牌价值与口碑的传递，对用户心智进行种草。

核心词卡位：卡住自身品牌词，构建品牌护城河；卡住竞品词，拦截潜在用户；卡住品类词，针对品类兴趣人群强势种草。

品牌词：侧重于防守，凭借首位优势，强力守护品牌的核心用户，防止高潜用户流向竞品。

竞品词：侧重于拦截，依靠首位优势，夺取竞品的高潜用户，扩充自身产品的高转化用户池。

品类词：侧重于赛道抢占，借助首位优势，影响查询类用户的心智与消费决策，提升品牌在赛道的影响力。

场景/功效词：侧重于树立品牌联想，覆盖不同诉求的用户，进行全方位种草。

处于搜索结果的首位，样式与现有的知+样式相同

①可投放的关键词：目前词类不存在限制，本品、竞品、行业等各类词均可，但由于搜索抢排位对种树品牌 CPT 存在避让逻辑，所以搜索抢排位当前仅能投放品牌种树未涵盖的词，品牌种树已覆盖的词详见文档开头：产品一期测试说明部分。

②可投放的内容类型：回答、文章（搜索场景很适合投放文章，可加以关注），建议采用动态标题，增强词与内容的相关性。

（3）广告展示的影响因素：出价、词&内容相关性、内容质量。

cpc

知+客户创建“搜索”位置订单，选定买词后，可自主填写溢价系数（溢价系数范围在 1 至 10 之间，默认系数为 1），以抢占第一位。

竞争首位出价机制：系统通过「出价*抢首位溢价系数」的溢价后的出价参与首位竞争，若未填写溢价系数则运用原出价参与首位竞争。依旧采用预估 cpm 进行实时竞价（溢价后出价*预估 ctr），溢价能够助力订单提升 cpm 价值，从而拥有更大的机会抢到首位。

竞争其他位置出价机制：搜索其他位置依旧使用原出价参与竞争。

选择“搜索位置”

输入关键词->添加关键词->出价并填写溢价系数

一期暂时不支持，敬请期待后续上线。

（2）内容等级限制为 A2+，如何校验？

在订单创建时不会校验（即任何内容均可创建投放订单），但 A1 低质内容无法投放到第一位，只会竞争非第一位置。

（3）溢价系数是否支持批量调整？

一期仅支持单个关键词修改溢价系数，暂时不支持批量修改，敬请期待后续上线。

（4）关键词第一位和非第一位的花费和 cpc 成本，是否披

露数据？

暂时不支持拆分数据。

（5）抢排位的溢价系数设置为多少，抢到搜索第一位的概率较大？

不存在具体数值，因为能否抢到首位的主要影响因素包含出价、词&内容相关性、内容质量，所以出价只是其中一个要素，需要提升整体竞争力。

（6）同一篇内容投放两个订单：「所有位置」和「搜索位置」，出价维度：搜索出价*溢价系数=通投，会展示哪个订单？

依据竞争力而定，由于预估 ctr 存在差异，系统会选择 ecpm 高的订单进行竞价。

（7）若一个词有客户购买了 cpt 的种树，搜索首位如何展示？

优先展示种树 cpt，该词下则不再有竞价抢首位的情况。

搜索抢排位是知乎的一种广告投放形式，位于知乎搜索结果的首位，其样式与现有的知+样式一致。当用户进行特定关键词的搜索时，参与了搜索抢排位的广告内容就有机会出现在搜索结果的首位，进而吸引用户的关注。