怎样于知乎平台对自身的产品及服务进行推广？

摘要：

知乎的推广方式主要涵盖免费推广与付费推广两类，包含信息流、知+、搜索广告、品牌广告、好物推荐等。当前知乎尚处商业化早期，竞价水平较低，适合各类产品和服务推广，颇具优势。

原本作为问答社区的知乎，因用户使用场景契合“种草-拔草”消费路径，培养了用户“购物之前，先上知乎”的习惯，其商业价值持续攀升。

特别是 2020 年 5 月知+上线后，历经一年多发展，助力知乎成为内容带货的重要阵地，大批商家已进驻“知+”。

一、知乎推广方式有哪些？

知乎推广方式主要分为免费推广和付费推广，下面详细介绍这两种方式的玩法：

1、非官方方式：免费推广

免费推广通常依靠打造 IP 提升知名度以实现引流。此方式前期需投入大量精力和时间，见效相对缓慢。以下是几种常见的免费推广手段：

（1）个人 IP 塑造

在知乎平台，个人 IP 塑造至关重要。从账号搭建起就要精心规划，依据自身行业特点和受众用户属性，定期输出优质内容，逐步建立行业知名度。像丁香医生、蓝大仙人、MaxSam 等知乎大 V，当 IP 打响后，推广产品便轻而易举。例如 MaxSam 那篇仅五千字的《2021 年轻薄笔记本电脑推荐前十名排行榜》，现已累计带来 20000+订单，创造 50000000GMV，推广效果惊人。

（2）搜索关键词布局

知乎站内搜索流量庞大，可根据用户搜索习惯优化关键词，通过文章和问答铺设搜索词。前文提及，知乎已培养众多用户“购物之前，先上知乎”的习惯，且搜索带来的流量精准度极高。此外，好物推荐也是不错的个人推广方式，基于专业知识或消费经验向用户推荐有价值产品以获取佣金。

知乎免费推广虽看似能降低成本，但时间成本高，见效慢，不利于品牌知名度提升，还需谨慎账号安全。

2、官方推广方式：付费推广

（1）知+产品

知+是知乎针对产品和服务推出的整套内容解决方案，能助力选题、内容创作、内容加速和产品转化。同时，还能在知乎平台搜索与自身话题相关且关注度高的优质文章，植入知+插件，吸引用户访问和关注，甚至将流量导入微信、淘宝等私域平台。

（2）信息流

核心信息流投放能以文字、视频、组图等形式聚集用户日常路径，可根据产品形态选择合适流量入口，如推荐流、回答页、问题页、评论页、相关推荐等，实现广告投放效果最大化。

知乎付费推广的最大优势在于可直接推广自身产品/服务，见效快，且受知乎官方保护，账号安全更有保障。

（3）高曝光产品

知乎广告布局站内超级入口，如开屏、热榜、品牌专区、搜索预置词、商业圆桌等，增加曝光量和传播效果，以丰富形态触及优质流量。

（4）WEB/PC 端产品

投放知乎 WEB/PC 产品，展示效果更宽幅，用户跳转操作更便捷，减少用户跳转流失。WEB/PC 产品包括首页推荐流/跟随矩形、回答页固定矩形/跟随矩形等。

（5）搜索广告 WEB/PC 端产品

搜索广告即通过搜索关键词触发的竞价广告。当用户在知乎 APP 搜索页搜索到投放的关键词，就会展示相应广告。

二、为什么投放知+更有优势？

1、内容载体

（1）用户质量高

互联网流量红利渐失，而知乎用户规模近年仍高速增长，现已达 4.2 亿，其中 19 – 40 岁用户占比最高。且多为白领、管理层等消费力强的用户，基本各行业类目都适合投放知+。

（2）内容生命周期长

据数据显示，知乎优质内容平均生命周期为 19.7 个月，可无限次编辑，持续流通能力强，后期能获取源源不断的自然流量。

2、呈现形式

知+投放形式为原生展现，无“广告”等营销敏感字眼，降低用户排斥，用户体验更友好。此外，知+能依据用户需求喜好和地域等分类，精准推送优质内容，实现精准获客。

3、流量入口

知+覆盖知乎全流量，以原生效果流通呈现，通过问答/文章/视频等多种原生态形式触达用户，短期内能迅速提升内容在站内的流通曝光量，实现优质内容高速传播。此外，知乎内容在站外高影响力流通且保持转化能力，在百度每日有 2.9 亿次内容展现量、2500 万点击量，曝光度大。

4、转化路径

知+支持多种转化路径，如小程序路径、下载页路径、商品页路径、微信路径、外链路径等，覆盖用户日常浏览路径，满足不同企业推广需求。在产品转化前，已通过内容完成对潜在用户的产品转化教育并建立信任关系，转化效果良好。

5、竞价水平

知+类似 duo+等助推工具，通过出价快速获取曝光和转化。目前知+采用 cpc 竞价投放，最低出价仅 0.25 元，出价灵活，成本可控。

三、知乎推广注意事项

1、账号搭建

知乎账号是企业/个人形象展示窗口，影响用户的第一印象。所以，背景图、头像、居住地、所在行业、教育经历、个人简介、一句话介绍等基础信息都要精心设置，可适当包装，增加权威背书。

2、话题筛选

知乎上的用户多为高知，对内容要求高。因此，选题回答要注重原创，保证回答含金量。要明白，回答目的是通过有价值的资讯输出，引起他们兴趣，让其主动添加。

3、内容深耕

任何平台推广都需保持持续性，尤其像知乎这种以内容营销为主的平台，更要持续深耕内容，不能因短期内不见效就放弃，要规律更新有价值、能引发共鸣的内容。同时，知乎推广内容不得抄袭、复制他人，否则被举报会面临降权或封号。

4、熟悉知乎平台规则

回答内容不得涉及营销、违法、政治敏感问题。

不能随意在内容或回答中留下微信号/联系方式，除非开通知+投放账号，否则会受知乎惩罚。

内容分享时，应注重质量而非字数。

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