品牌推广的广告是否适宜在知乎进行投放？

摘要：

知乎的商业价值体现在既能积累品牌资产，又能形成社交货币。概括而言，它能够助力品牌打磨成效价值，推动高效转化，达成品效合一的成果。

品牌对于企业而言是一种无形资产，具备高知名度的品牌不仅能为商品增值，有时还能在行业市场中掌握话语权。比如购买运动鞋时，用户往往先想到 360、特步、江博士等品牌；购买香水时，则优先想到迪奥、香奈儿、兰蔻等，这便是品牌所带来的价值。

而知乎的商业价值，一方面能够积累品牌资产，另一方面能够形成社交货币。简而言之，既能助力品牌塑造成效价值，又能促进品牌实现高效转化，进而实现品效合一。

一、知乎为何适合进行品牌推广？

1、用户理性消费，直接成交存在难度

知乎用户中 19 至 30 岁的人群占比超 60%，他们多为一二线城市高学历、高收入且乐于尝试新事物的意见领袖。这类年轻用户虽然对内容消费具有较高黏性，但消费相对理性，直接成交或许会有一定挑战。不过，若先提升品牌知名度，随后再引导至微信等私域进行成交则会更为容易。

2、知乎的长图文内容是出色的 SEO 载体

知乎作为权重较高的网站，其内容容易传播。许多问题在知乎发酵后，会扩散至百度、微信、新闻等媒体，最终影响整个网络，对品牌宣传极为有利。知乎的长图文内容是优质的 SEO 容器，做好知乎内容的布局与优化，相当于在全网进行了免费的 SEO 。

3、知乎内容生命周期长，种草效果显著

知乎内容的生命周期约达 2 年左右，只要内容优质，无论经过多久都能被用户搜索到，从而带来持续的长尾流量，不断产生交易的可能性。

并且通过这种营销方式，用户获取信息的效率更高，信任度也更强，由此形成了知乎带货的独特优势。

二、在知乎上怎样开展品牌推广？

1、细分领域内容扩充，构建垂直高权重

在知乎的细分领域回答 50 至 100 个垂直问题，基本上能够打造出垂直领域的高权重，因此要做好品牌推广，首先要夯实内容基础。

关于内容输出，也能够联系 KOL 资源，找寻同领域内优质且行业垂直的 KOL，从专业角度出发，宣传产品功效，为产品塑造良好口碑，为站内声量起到良好的引导作用。

2、规划多元传播途径，覆盖核心分发渠道

针对传播途径，能够同时从知乎站内和站外进行规划，站外可作为辅助形式，在此不做详述。对于知乎站内，可以通过文章、问答、话题、热榜、搜索、视频等多种核心分发渠道，来扩大曝光流量。

3、拦截用户搜索路径，输出品牌价值

用户搜索所带来的流量精准度极高，所以要在知乎上进行品牌推广，务必拦截用户搜索路径，以增加产品的曝光度，强化用户对品牌的认知。

可以自行布局搜索关键词，也能够直接投放搜索广告，即通过搜索关键词触发的竞价广告。当用户在知乎 APP 搜索页主动搜索到广告投放的关键词时，便会展示相应的广告。用户主动发起搜索，表明具有一定的消费意愿，存在潜在消费的可能性，如此转化意愿更强，有益于品牌的推广。

4、借助知+推动高质量内容快速转化

知+是官方推出的一套为企业和个人提供的内容服务解决方案，能够助力好内容转化为好生意。在知乎进行品牌推广的同时，企业还能够利用知+来加速产品/服务的转化，从而真正实现品效合一的效果。下面我们简单了解一下知+能够解决的问题：

▶选题：协助企业全面提升选题效率，主动筛除与用户不匹配的话题，确保选出的话题能吸引用户。

▶曝光加速：知+能够依据算法分析用户需求，精准触达用户，帮助企业将内容推送至有需求的受众用户面前，引导用户消费，实现快速转化。

▶助力转化：在产出的内容中插入插件，能够高效配合效果转化。同时，借助优质回答影响用户，触及他们的精准需求，最终通过内容引导消费。

总之，想要在知乎做好品牌推广，“好内容+好产品”是两个关键，好产品是基础，好内容是核心。

三、知乎品牌推广的经典案例？

1、知+投放案例

通过知+推广，使 6 个月前的问题获得大量曝光、阅读和互动，并在内容中植入产品介绍和购买引导，实现精准转化，达成 13536 次阅读（单次阅读成本 0.3 元） ，737 次插件点击（插件点击成本 5.4 元）。

2、知+好物案例

知+好物推荐类似于淘宝客，结合自身的购物经验和对产品的熟悉程度，为用户推荐产品，从中获取相应的佣金。它是知乎于 2020 年开通的一项新功能，可以通过【好物推荐】功能在回答、文章、橱窗中插入商品卡片。

例如 MaxSam 的这篇仅五千字的文章《2021 年轻薄笔记本电脑推荐前十名排行榜》，目前已累计带来 20000+订单，创造了 50000000GMV。

四、知乎品牌推广的注意事项？

1、账号定位

账号是消费者了解您的起点，也是建立品牌信任的开端。所以，在知乎进行品牌推广首先要注重做好账号定位，例如面对知乎的用户属性如何，您的产品是什么，推广的目的是什么等等，这些都必须在品牌推广前有清晰的规划。

2、选题的重要性

题目会影响用户的点击率、访问率，最终影响成交率。所以，在知乎的品牌推广中，选题至关重要。在此为大家分享一些选题技巧：

判断用户关注数和回答数。话题的关注量越多，表明用户的兴趣度越高。所以，建议避免回答无人关注的问题，选题时应避开已被充分讨论的内容，因为这样可能无观点可讨论，也就失去了话题的营销意义。

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