究竟哪些行业适合投放知乎信息流广告？投放后会有效果吗？-精准获客

摘要：

知乎信息流广告具有“广告即内容、内容即广告”的特点，不仅不易引发用户抵触，还能达成品效合一，因此成为众多广告主投放广告的理想之选。

知乎平台的用户大致可分为三类：

▷看热闹：聚焦热点/重点事件吃瓜

▷长见识：深耕运营大 IP 内容

▷找答案：通过工具化模块进行知识搜索

“有问题，上知乎”已成为越来越多用户的习惯行为，许多人在消费决策前都会在知乎上查询搜索，无疑，知乎蕴含着巨大的商业机遇。而其信息流广告因“广告即内容、内容即广告”的特性，既不会让用户反感，又能实现品效合一，故而仍是很多广告主投放广告时的不二之选。

一、如何看待知乎信息流？

作为国内首屈一指的知识分享平台，知乎当下仍处于互联网红利期。在互联网大盘增长趋缓的情况下，知乎平台的用户数量持续攀升，从 2019 年 6 月的 2.8 亿增长至如今的 4.2 亿。

在过去十年，知乎始终致力于为用户提供高品质内容，营造积极的问答环境，用户数量逐年递增。在这种形势下，商业化成为必然走向，推出的信息流、知+等都是其商业化进程加速的必然产物。

对于信息流广告而言，创意和定向至关重要。尽管创意和定向的把控更多考验运营能力，但定向的效果还依赖于平台自身定向体系的完善程度。以今日头条平台为例，它作为基于数据挖掘技术的个性化资讯推荐引擎产品，凭借“信息流+搜索”双引擎，能够实现精准的千人千面广告投放，从而更好地触及目标客户群体，其定向体系相当完备。

那么，知乎信息流广告能否精准定位核心用户人群呢？部分广告主或许会有此担忧，接下来我们进一步探讨知乎信息流的优势所在。

二、知乎信息流广告的优势有哪些？

1、完备的定向体系助力精准触达

广告选择越丰富，投放就越追求精准，以争取给用户留下良好的初始印象。因此，知乎信息流广告从不随意投放，而是深度结合数据挖掘消费者的行为特征，诸如年龄、性别、消费时段等，进行定向推广，将优质内容和深度信息互动精准地传递给用户，既提升了用户的消费体验，又提高了转化率。

除了完善的定向体系，知乎平台还具备完整的数据模型。在投放信息流广告时，能够依托海量数据资源、算法技术、营销模型、广告预估模型等，实现数据融合的有效反哺。通过多种数据模型的应用，能够深度挖掘消费者行为特征，进而精准触达广告主的目标人群。

2、用户消费体验良好

知乎信息流有别于其他硬性广告，并非只关注自身广告的曝光和展示，而不顾用户需求。它能够增强广告与用户的相关性，在让广告主精准投放广告的同时，确保用户体验不受影响，避免用户产生厌烦情绪，用户体验极佳。

并且，知乎本就是内容社区，投放信息流广告时能够与平台上的知乎内容无缝衔接，用户的有效触达率（点击率、阅读率等）更高。

3、广告形式多样，覆盖不同路径用户

不同的知乎广告以不同形式展示，所取得的效果各异。然而，知乎信息流拥有多种广告样式，包括大图模板、文字模版、小图模版、多图模板、视频模板，丰富的广告样式能够满足多种创意玩法。

当前，知乎信息流广告覆盖了知乎用户的核心路径，并且联动 WEB 端/M 端/APP 等三端，相对而言，在 APP 端投放信息流广告的企业和品牌数量更多，APP 的核心页面包括 APP 首页、APP 答案页、APP 问题页。换句话说，知乎信息流广告具有多个流量入口，能够覆盖不同路径的用户，助力实现广告投放效果的最大化。

总之，知乎信息流广告集品牌曝光、精准定向、内容传播等众多优势于一体，能够让我们的广告落地生根，拥有发展壮大的机会，使我们的品牌营销效果达到最优。不过，信息流广告投放注重技术和创意，以及用户的参与感、知识认知、内容等。因此，企业切不可忽视用户需求进行投放。

三、知乎信息流适合推广哪些行业？

知乎连接了来自各行各业的用户，若要了解知乎信息流适合推广的行业，首先需从用户的人物画像展开分析：

知乎的用户数量超过 4.2 亿，其中多数来自一二线城市，用户年龄分布中，19 – 40 岁的用户占比 70%，85 后/90 后的新生代群体已成为消费的主力。另外，这些用户普遍具有高学历、高收入、高消费等特点。

所以，适合通过知乎信息流推广的行业如下：

1、教育行业

教育行业在任何时代、任何年龄阶段都是热门话题。特别是知乎用户多为知识分子，对自身知识的增长以及下一代的教育培养要求更高。因此，可以借助知乎信息流的定向或关键词定向，精准定位用户，例如语言培训、T 职业教育、K12 教育、出国留学培训、MBA 等。

2、电商行业

知乎拥有高达 4.2 亿的用户，他们都需要通过消费来满足自身的“衣食住行”需求。所以，适合投放综合电商平台、品牌电商、垂直电商（水果电商、美妆电商、生活用品电商等）。

3、旅游行业

收入水平影响生活质量，知乎用户中大多是高管、领导者、白领等，除了日常开销，他们在精神层面的追求也较高。因此，旅游行业适合在此推广，比如 OTA 平台、旅行社、旅游景点酒店、航空公司等。

4、酒水行业