淘宝商家怎样于知乎平台实现引流？

摘要：

知乎作为全球知名的大型问答平台，其用户群体具有五大显著特征：年轻、认知水平高、追求品质、学历高、收入高且消费能力强。接下来让我们一同探讨知乎引流的一些实用技巧。

实际上，将 ROI 做到 1：1 并非难事！若在知乎做好店铺引流的几个关键环节，ROI 至少能达到 1.5 以上！下面为您展示一些合作商家的销售额截图。

下面我所分享的这些知乎引流方法，简单易学，具有很强的可操作性！

传统电商的站内付费引流方式，通常包括：直通车、钻展以及淘宝客。

当下，使用频率最高的当属直通车，然而直通车的转化边际效益已逐年降低。站内流量价格也是节节攀升。比如，所以众多商家纷纷将视线转向引入站外流量。但近年来，传统站外引流的流量价格愈发昂贵。以传统信息流为例：在 14 年和 15 年时，一个 CPC 仅 2 毛钱，可到了 2018 年以后，市面上普通媒体的平均 CPC 价格已达 1 元。转化成本持续上升，商家之间的价格战也日益激烈。对于中小卖家而言，可选择的站外引流途径越来越少。据数据表明，70%的商家更倾向于通过内容来推广自家产品。知乎作为全球知名的大型问答平台，且其用户群体具有五大显著特征：年轻、认知水平高、追求品质、学历高、收入高且消费能力强。

那么中小淘宝商家该怎样在知乎上进行引流呢？

1.熟悉知乎的引流板块

目前知乎主要有两个较大的推广板块：其一为知乎信息流，其与常见的信息流相似。展现形式涵盖：大图、组图、小图、文字链、视频。投放逻辑也和普通信息流的投放逻辑基本相同，通过定向人群，直接将内容推送给用户，相对而言较为直接简单。比较适合品牌类的电商商家，但不太适合我们的中小

卖家。另一个推广板块是知+。它属于知乎的内容板块。通过文章、问答来输出有价值的内容，并借助插件将流量引入自己的店铺以实现转化。

2.树立良好人设，明确店铺定位

根据您的店铺，头像和昵称应契合此账号的定位，塑造专属风格。个人介绍里可以填写自己的店铺和淘宝链接（需注意，此操作宜在后期进行，初期填写极易被封号）。树立好人设标签，方能做好淘宝知乎引流。

3.输出优质内容

（1）选取高质量的标题：好标题是成功的一半！可以采用反问句式撰写，抓住客户的探究心理，吸引用户点击。

（2）保持逻辑清晰，回答内容尽量富有条理：如此才能吸引受众。此外，一篇高赞的问答有可能被百度收录，一旦被收录，极有可能在百度搜索首页呈现。

（3）多创作与您产品相关的文章：可以从评测、用户使用场景、好物分享等多角度来描述您的产品。

4.巧妙运用平台工具

知乎拥有众多实用的辅助工具，例如选题工具、插件工具以及知+互选工具。特别是知+的插件工具，具有 6 种转化模式：京东淘宝店铺引流、APP 下载、微信加粉、小程序植入、表单以及外链。对于中小电商卖家而言，可以选择：店铺引流。以实现高质量的转化。

5.实施组合营销

除了用自己的账号进行内容填充，有条件的电商卖家可以安排多个小号共同创作文章，一方面能够为自己增添人气，另一方面也能增强自身内容的可信度。形成矩阵组合，打造闭环。

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