如何利用知乎为美妆产品实现引流？

摘要：

知+引流依靠优质文章，文中可插入如天猫、淘宝等店铺链接，或者微信、公众号等加粉类的插件。

在时代进步的浪潮中，女性所倡导的独立，包括经济与人格的独立，促使“她经济”蓬勃发展。女性在消费市场中的话语权和主导权与日俱增，各类与女性相关的消费品规模也日益扩大。特别是在美妆领域，女性的支出持续攀升。据艾媒咨询数据显示，我国美妆行业市场

在 2020 年达到 3958 亿元，2021 年涨至 4553 亿元。此数据表明我国美妆市场的需求远超其他国家。

那么，知名度较低的美妆小众品牌是如何塑造自身口碑并打造爆款的呢？

首先，我开展了一项调查。新一代年轻消费群体对美妆产品的需求，不再局限于产品是否为大牌或有明星代言，他们更关注化妆品是否独具个性，能否契合自身品味。

调查结果表明，81%的消费者青睐小众品牌产品的包装，更有超 90%的男性消费群体直言更喜欢小众产品而非一线品牌产品。

那么，小众美妆品牌成功的背后原因是什么？

个人觉得，最大的功臣当属互联网的发展。随着快手、抖音、小红书等社交媒体的兴起，其已融入人们的生活。社交媒体将小众品牌引入消费者的视野。比如，平台直播带货中，小众国货香水品牌 blings 月销量高达 300 万瓶，这一数字令人惊叹。

小众品牌主打个性化、与众不同的特色。对于 90 后乃至 95 后而言，他们厌倦千篇一律，“个性化”便是独特、特别的标签，彰显出时尚与高级感。

那么，如何打造小众品牌爆品？或者说，小众品牌怎样引流？

谈到引流，必须向大家推荐知乎这个平台。在知乎上，我深切感受到了什么是厚积薄发。众所周知，知乎与百度存在战略性合作，在百度的权重占比较大。历经前十载的沉淀，积累了众多优质文章，也沉淀了一批高质量用户。截至去年，知乎用户已达 2.8 亿，其中 20 – 35 岁的人群占 60%，他们多是“三高”人群，即高学历、高收入、高消费。在地域上也占据优势，知乎用户基本集中在一二线城市。这便是为何在互联网红利逐渐消退时，知乎仍能保持稳定增长。不多赘述，直接上干货。

知乎引流方式有图片、问答、文字链等，时间有限不多说，重点分享知+。知+引流主要通过一篇出色的文章，然后在文中插入插件，插件可以是天猫、淘宝等店铺链接，也可以是微信、公众号等加粉类。投放方式有互选和自选两种。

自选即能依据自身需求发布写文章任务，让优秀写手帮忙创作。我通常选择互选方式，基于对产品的了解，从专业角度撰写。当然，若缺乏灵感，平台上众多优秀作品可供参考，输入关键词即可搜索。这是互选模式，按点击计费（CPC）。例如一个小众美妆品牌的口红。

我们可以用第一人称介绍，依据不同肤色分享适合的色号，并展示效果对比图。文章可插入店铺链接插件，也可放微信号引流，引导用户添加领取福利，或者告知当下购买产品的优惠等。我曾写过的文章，一天能带来 500 个精准咨询粉丝。用户因文章产生共鸣，形成购买力，尤其知乎用户素质高、有辨识力，对于好产品会相互推荐、种草。

互联网发展迅猛，行业竞争愈发激烈，甲方如何提升产品在行业内的口碑，成为行业引领者至关重要。

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