商家怎样以较低成本实现引流？

内容引流是一种极其稳定且成本低廉的引流手段，即便停止投入，其内容所具备的长尾效应仍能持续带来销售线索。今天，咱们就来探讨一下商家通过知乎进行低成本引流的方法。

当下，流量获取的成本愈发高昂，推广的难度不断增大，移动互联网的流量红利已几近消失。传统的 SEM，单次点击成本在 5 至 30 元之间，从点击到转化再到付费，成本之高令人咋舌。互联网整体用户规模已然见顶，流量模式营销难以适应多变的市场环境，流量获取线索的难题亟待解决。

在这样的形势下，越来越多的企业和商家急切地期望开拓新的引流渠道，以低成本获取销售线索，降低转化成本。我们深知内容引流稳定且成本低，即便停止投放，其内容的长尾效应仍可持续带来销售线索。今天，就来聊聊商家如何借助知乎实现低成本引流。

按照下面的建议去做，通常一天能增加 20 至 30 个粉丝，下面给大家分享一下成果。

一、明晰知乎的引流方式

（1）知+当前拥有五种转化路径：外链跳转、微信转化路径、商品页路径、小程序路径、下载路径。通过文章和问答的形式输出有价值的内容，并借助插件将流量引流至自己的商品页或下载页等，以达成转化的目的。

（2）知+适用的投放场景：

▶ 新品推广

▶ 形象构建

▶ 活动促销

▶ 产品销售

▶ 账号增粉

二、确定自身定位

企业或者商家进行引流，主要有两大目标，其一为品牌宣传，其二是获客转化。

（1）品牌曝光

就是让更多的人知晓自家公司，增加曝光度，让更多的人了解自家的产品，进而为企业创造更多的收益。

（2）获客转化

直接通过知乎获取潜在的消费客户，例如留学行业获客，就需搜索相关话题，回答相关问题并发表相关留学文章，通过用户的私信、留言，获取更多的推广机会，从而形成获客转化。

三、规划引流的策略

（1）人群画像，粉丝定位

依据自身的产品或项目，剖析您的目标人群属于哪一类，哪一类人群会对您的产品/项目感兴趣，并愿意为此付费。找到精准的流量，后期才更有利于转化，也能更好地实现变现。

（2）养号

在知乎，盐值至关重要，类似于支付宝的芝麻信用分。知乎盐值的高低决定了知乎账号权重的高低，一个账号初始盐值仅有 260 至 300 ，盐值越高，账号权重也就越高。高盐值账号比低盐值账号能获得更多的流量和关注，

高盐值账号的一个点赞和反对可能相当于几十个甚至上百个低等级账号的点赞和反对。

（3）持续产出有价值、高质量的内容

●寻找潜力问题，便于获得曝光

选题选得好，成功的几率就大了一半！倘若一个问题的曝光量低，辛苦撰写完一篇文章，那可能就是徒劳。曝光量大且有上千回答的问题，也不适合我们选择。选择与自身领域契合，兼具高曝光和高话题性的问题，才称得上是潜力话题。

●选择对用户有价值的问题

知乎上已有 10 万关注和上千回答的问题就不必再尝试创作了，因为您的回答很容易被淹没在其中。我们可以尝试选取有关注人数、有一定曝光量且回答较少的问题入手。建议关注人数至少 500 人以上且浏览量 1 万以上。

●针对用户痛点进行回答

知乎问答的优势在于选题固定且曝光量大，问答的曝光量是文章的 3 倍！问题领域是我们获取源源不断流量的主要战场。输出内容时一定要结合用户的痛点，针对痛点讲述故事，表达同理，内容有理有据，引发用户持续阅读和思考，直抵人心！

四、引流的注意事项

（1）刚注册的新账号，切勿一开始就打广告！重中之重是提升盐值，先养号。

养号小技巧：

（2）内容可以丰富多样，但必须有理有据；

（3）选题选得好，成功的可能性就大；

（4）在评论区多与用户互动，拉近彼此的距离。

对于想要在知乎上投放广告的广告主，是不是都想了解在知乎投放广告需要具备哪些资质，知乎上哪种形式的广告效果更优，知+内容营销

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