快手广告在快消日化领域双 11 抢量攻略的解析阐述

一、全站推广

1. 使用场景

在短期内，“直播推广”作为快手广告营销目标（https://jingzhunhuoke.net/）的商家，更适宜采用全站推广。

2. 适配客户类型

（1）全站推广适用于非品牌店铺 GPM 在 44 – 91 之间、品牌店铺 GPM 在 31 – 64 之间，且在大促期间有保 ROI、GMV 增量需求的商家。

（2）全站推广智投版适合医疗行业私域 GMV 小于 15%、直播 GMV 占比小于 75%、直播 GPM 偏低、货币化率高的商家；对于非医疗行业，适合月 GMV 低于 50 万、货币化率适中（25% – 50%）的商家。

3. 产品优势

（1）全站流量探索

全站推广计划将快手广告流量与自然流量联动起来，突破了快手广告与自然流量的划分逻辑，充分释放全站流量的价值。

（2）简化创编，释放人力

全站推广计划只需设置「直播间」「预算」「全站 ROI 目标」，就能迅速搭建快手广告计划并投放。相较于专业版的精细化设置和基建堆叠，全站推广更注重单一计划在流量和人群方面的充分探索。在清晰准确达成全站 ROI 目标的前提下，降低快手广告投放成本。

3. 长期扩大经营规模

在快手全站流量环境中进行充分的优质流量探索，能够提升快手广告投放收益的上限。快手广告也能成为商家推动店铺生意增长的有力手段，更好地满足商家的经营需求。

4. 牵引指标

GMV。

5. 预期收益

（实际收益以后台数据为准）全店 GMV 提升 17% – 40%。

6. 操作指引

快手广告之推广设置操作图

二、搜索

1. 适配客户类型

（1）对于有稳定 ROI 诉求，并希望获取更精准转化人群的商家，尤其是非小店商家，如旅游行业和家装行业，极简创编的快手搜索广告能够承接用户的相关搜索需求，更为适配。

（2）母婴和快消品行业更适合品牌商家，通过使用搜索商品托管和搜索直播托管，能够省心高效地触及高质量转化人群。

2. 产品优势

（1）主动搜索效果好

快手搜索广告是在用户通过搜索词明确表达意图后，系统匹配与之相关的广告，转化效果有保障。

（2）天然的流量壁垒

由于是基于用户的搜索意图进行快手广告展示，通常跨行业不存在直接竞争，流量获取能力更强。

（3）流量蓝海空间大

目前日搜索量已相当可观，但流量利用率仍有很大提升空间，快手广告竞争尚不激烈，性价比极高。

3. 牵引指标

ROI。

4. 预期收益

（实际收益以后台数据为准）ROI 相较于流化公域的 ROI 提升 64%。

5. 操作指引

快手广告之广告计划的推广设置展示图

三、直播托管

1. 使用场景

仅适用于以“直播推广”为快手广告营销目标的商家。

2. 适配客户类型

（1）旨在释放人力、降低盯盘成本。

（2）对 ROI 管控严格，同时期望提高消耗的客户。

3. 产品优势

（1）提升计划 ARPU

在达成 ROI 的基础上，提高消耗量级。

（2）素材和定向优选自动匹配

对不同素材、定向人群进行优选，实现最大化转化。

（3）效果和消耗速度自动调整

基于实际投放效果和时间进度，确保成本达成。

（4）智能投放释放人力

系统对快手广告投放自动调整，提高快手广告运营创建时效和盯播效率。

4. 牵引指标

计划 ARPU。

5. 预期收益

（实际收益以后台数据为准）计划 ARPU 提升 200%。

6. 操作指引

快手广告之经营版直播间托管展示图

四、程序化素材

1. 使用场景

仅支持投放“短视频物料类型”的单元使用。

2. 适配客户类型

（1）人力及素材制作能力有限的客户。

（2）难以筛选判断优质素材的客户。

（3）处于素材剪辑创新瓶颈期的客户。

3. 产品优势

（1）系统替代人工提高效率

通过算法替代人工，高效选择和判断跑量素材，匹配更适合平台的视频进行快手广告投放。

（2）商品关联素材适配度高

若视频与商品关联，在快手短视频广告带货场景下，系统会自动优选与商品匹配的视频。

（3）单元 ARPU 翻倍增长，跑量能力更强。

4. 牵引指标

单元 ARPU。

5. 预期收益

（实际收益以后台数据为准）单元 ARPU 提升 50%。

6. 操作指引

快手广告之程序化视频创意展示图

五、新客增长

1. 使用场景

经营版 – 人群经营 – 新客增长。

2. 适配客户类型

（1）商品复购率低或老客复购周期长，需要持续引入新客以维持店铺销售额的商家。

（2）老客反复触达后购买力减弱，需要引入新客以突破店铺销售额瓶颈、带动生意破峰的商家。

（3）涨粉投入高，粉丝量级达到一定阶段后新客增长缓慢，需要提升粉丝转化为新客的商家。

3. 产品优势

（1）拉新 ROI 更高，跑量更快

产品模型的优化点在于寻找更多历史未在对应客户快手小店购买商品的用户，从而提高拉新效率。

（2）快手广告投放流程更便捷

无需单独创建人群包投放，还可搭配“历史互动/相似达人/加粉时效”等人群定向，使快手广告投放拉新更为便捷。

（3）新客价值更量化

可在经营版「新客增长」数据中，查看新客投后 1/3/7/15/30/60/90 天的 GMV、订单量、ROI 及复购率，更清晰地感知新客价值。

4. 牵引指标

ROI，单元 ARPU。

5. 预期收益

（实际收益以后台数据为准）

快手直播广告：ROI 提升 71%，单元 ARPU 提升 4%。

快手短视频广告：ROI 提升 7%，单元 ARPU 提升 234%。

六、联盟&快手激励广告

1. 使用场景

预热蓄水和高潮冲量期。

2. 适配客户类型

（1）在预热期有预约、进人、涨粉需求的客户。

（2）在冲量期有消耗补量需求的客户。

3. 产品优势

（1）转化成本更低

预约、进人、涨粉的转化成本更低。

（2）竞争环境宽松

相较于快手单双列广告位，竞争相对缓和，更易获取流量。

（3）快速聚集人气

在开播初期搭配投放，有助于直播间人气冲峰，增强主播信心并调动其积极性。

（4）获取站外资源

联盟能够触及更多非快手系的站外媒体及人群，流量更加丰富充足，多样化的快手广告场景使得行为点击率更佳。

4. 牵引指标

预约、进人、涨粉转化成本。

5. 预期收益

（实际收益以后台数据为准）转化成本仅为其他资源位的 20%。

以上是【快手广告之快消日化行业双 11 抢量攻略的分析介绍】的主要内容。快手广告需要关注投放数据分析和实时调整，可根据实时数据精准调整投放策略和广告创意。若对投放快手广告仍有疑问，可咨询精准获客，我们将为您解答！