快手双 11 购物节的“超燃双 11 品质升级，狂欢到底”活动，乃是快手磁力金牛全年营销活动中的重要一环！平台流量供应充沛，快手广告营销机遇满满，对于快手商家而言，如何制定出色的广告投放策略、选择适宜的广告投放产品，从而更好地把握大促流量契机，拓展店铺经营规模，这是他们关注的核心要点。
快手磁力金牛产品团队推出了《磁力金牛双 11 大促产品玩法攻略》，立足各行业商家的营销诉求，提供了最新的磁力金牛产品投放策略与玩法，还有不同场景及不同营销阶段的产品玩法建议，助力商家提升快手广告投放效率，推动商家实现生意的加速增长！
一、洞察流量趋向，抢占快手广告营销先机
参照历年同期以及今年近期的流量态势，预计今年双 11 大促（10/18~11/11）的内循环流量趋势如下：
双 11 期间流量颇为充裕，其中预售期(10/18~10/30)相较于近 7 日日均流量涨幅约 21%；正式期(10/31~11/11)相较于近 7 日日均流量涨幅约 23%。
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双 11 大促节点 |
vs. 近 7 日流量涨幅(9/6~9/12) |
vs. 近 7 日周末流量涨幅 |
vs. 近 7 日工作日流量涨幅 |
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预售期 (10/18~10/30) |
20.7% |
16.0% |
22.7% |
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正式期 (10/31~11/11) |
22.8% |
18.0% |
24.8% |
快手广告之双 11 内循环流量预估趋势图
二、构建产品营销矩阵，玩转大促周期
在本次双 11 中，快手磁力金牛广告整合了产品能力、政策权益以及保障机制，全方位助力商家借助磁力金牛实现商品的热销爆卖。
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产品玩法赋能 |
政策权益加持 |
保障机制护航 |
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核心亮点 |
链路产品全景 六大组合玩法 |
专属人群定制 专享扶持政策 氛围视觉权益 |
精细课程培育 分层反馈通路 |
1、产品玩法赋能
（1）全大促链路产品全景
为助力商家抢占快手广告营销（https://jingzhunhuoke.net/）的有利时机，实现“深层蓄水+全域爆发+长效复盘”，快手磁力金牛广告推出了双 11 商家玩法攻略，在不同的营销阶段给出了“人+货+场”的落地策略和牵引目标，助力商家凭借科学的人群经营与投流方法论，带动经营的加速增长。
预售期（10.18 – 10.30），着重“深层蓄水”：结合电商预售玩法，积累新粉和新客人群，在大促来临前做好充足的人群储备，为磁力金牛的爆发式增长蓄积充足的快手广告营销势能。
爆发期（10.31 – 11.11），侧重“全域爆发”：依据预售的积累情况，打爆备货和诉求，提升快手广告投放效果，加速起量收割，最终助力商家达成 GMV 销售和品牌传播的商业目标。
复盘期（11.12 – 11.18），突出“长效复盘”：结合前期策略预期和实际投放效果，精准、长效且完整地复盘大促表现，以及诊断商家在人货场方面的长短板和机会点，为 Q4 后续的大促脉冲节点（双 12、年货节等）提前规划长周期和全链路的经营策略。
（2）六大产品玩法组合
六大玩法搭配中小专属营销活动，助力全域全链商家经营，同时提供中小专属的产品工具和政策玩法，让双 11 磁力金牛的备战更加轻松。
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快手广告营销阶段 |
预售期（10.18 – 10.31） |
爆发期（11.1 – 11.11） |
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主要玩法 |
蓄水玩法 |
预约玩法 |
预售玩法 |
基础玩法 |
效率玩法 |
全域玩法 |
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核心方向 |
提升粉丝量和潜客数 |
提升直播预约量 |
提升定金 – 付尾转化率 |
提升素材量级和品质 优化出价模式 |
依托智能提升投效 |
提升全店长效经营 |
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依托产品 |
拓粉【涨粉】 拓客【新客增长】 |
【直播预约】 |
素材【程序化素材】 预算【预算智投】 |
直播【直播托管】 商品【全品智投】 |
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中小专属 |
更多流量激励：移动端自助户开放硬广资质可获取更多流量。 专属营销活动：中小客户大促期间专属优惠活动。 |
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*标红为本次大促主推核心产品 |
预售阶段：蓄水+预约+预售玩法，主打锁定。
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蓄水玩法：提升粉丝量和潜客数 |
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主要产品 |
涨粉 |
新客增长 |
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适配场景 |
因关注粉丝量不足而导致冷启困难、爆发困难、关注页引流效益未达最大化。 |
高客单复购低、周期长的品类，新客转化能力弱、维持店铺销售额；重度依赖老客需拓展客群、品牌破圈以突破销售额；粉丝量转化率低，需提升粉丝转化。 |
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牵引指标 |
涨粉量、涨粉成本 |
新客数、新客成本、新客 ROI |
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玩法建议 |
涨粉预算分配：参考历史大促商家蓄水涨粉的投放情况，建议粉丝量在 100 万以下的商家，涨粉预算为整体大促预算的 5% – 8%，建议粉丝量在 100 万以上的商家，涨粉预算为整体大促预算的 10% – 15%。 *以上结论仅依据历史大促大盘投放情况进行分析与建议，具体商家可依据实际投放需求灵活调整涨粉预算分配。 |
产品计划基建：短视频：15 – 20 条；直播：10 – 15 条。 快手广告投放素材：每个计划素材建议为 5 个以上，短视频素材可搭配针对新客优惠、商品相关内容；拉新短视频素材制作技巧。 计划出价：历史复购较少，转化成本约等于新客成本，拉新出价可持平；历史复购较多，转化成本主要为老客拉低，拉新出价可在历史转化出价上提升 10%。 |
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使用介绍 |
磁力金牛涨粉产品白皮书 |
磁力金牛经营版「新客增长」产品介绍 |
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标杆案例
产品优势 |
/ |
拉新 ROI 更高，跑量更快：使用经营版新客增长投放，产品模型优化点在于寻找更多历史未在对应客户快手小店购买商品的用户，对比其他模式（如专推排除老客），直播 ROI + 71%，跑量 + 4%，短视频 ROI + 7%，跑量 + 234%，拉新效率更高！ 快手广告投放流程更便捷：可选择经营版「新客增长」直接投放拉新广告，无需单独创建人群包投放，并可搭配“历史互动/相似达人/加粉时效”等人群定向，快手广告投放拉新更便捷！ 新客价值更量化：可在经营版「新客增长」数据中，查看新客投后 1/3/7/15/30/60/90 天 GMV、订单量、ROI 及复购率，让客户更好感知新客价值。 |
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预约玩法：提升直播预约，前置锁定直播间热度 |
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主要产品 |
直播预约 |
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适配场景 |
近期有明确直播、超品大场规划的商家，利用直播预约，提前锁定直播间热度。 |
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牵引指标 |
直播预约成功数、预约人群 GMV 占比。 |
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玩法建议 |
涨粉预算分配：参考历史大促商家蓄水涨粉的投放，建议 100 万粉丝以下的商家涨粉预算为整体大促预算 5% – 8%，建议 100 万粉丝以上商家涨粉预算为整体大促预算 10% – 15%。 *以上结论仅根据历史大促大盘投放情况进行分析与建议，具体商家可根据实际投放需求来灵活调整涨粉预算分配。 |
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使用介绍 |
磁力金牛「预约组件点击」转化目标介绍 |
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产品优势 |
针对「预热组件点击」优化目标进行产品策略优化，提前锚定对直播感兴趣的人群，提升在直播前对老粉/新粉的触达，提升开播期间召回预约用户的比例，进而提升直播人气和成交 GMV。 有效数据表明使用预约产品能力可召回 40%端外用户，且预约用户 vs 大盘 人均播放时长高 200%+，购买率及人均 GMV 贡献高于其他优化目标。 |
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预售玩法：提升尾款转化，加速购买决策 |
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主要产品 |
金牛全系产品 |
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适配场景 |
高客单，定金尾款转化率低的品类，如数码、大牌美妆等，买家付定金并不等于购买决策确定，需要借助金牛召回付尾款，加速用户购买决策，提升尾款转化率，以及提升定金投放 ROI。 |
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能力说明 |
在预售模式下进行快手广告投放时，磁力金牛升级了预付和尾款金额的模型预估和调价，显著提升预售模式的预估准确性和跑量能力。 |
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牵引指标 |
尾款/定金订单、金额和用户数的转化率 |
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玩法建议 |
精准圈选人群：后台圈定响应付首付不付尾款的定向人群。 全量产品投放：商品购买、卖货 ROI、全站推广，制定投放计划，设定召回时机（建议在尾款开付前投放召回）。 |
爆发阶段：基础玩法+效率玩法+全域玩法，主打全面高效。
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基础玩法：优化素材和出价 |
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优化维度 |
素材 |
出价 |
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基础技巧 |
提升优质原生素材量级，依据历史大促期间与基期值的对比，素材量会上涨 10 – 30%左右，优质原生素材 ARPU 高 4 – 7 倍，以下为原生素材的判断维度。 |
使用最大转化和 CBO 产品使用技巧，并搭配优质原生素材，可进一步提升跑量能力。 |
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主推产品 |
程序化素材 |
预算智投「CBO」 |
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适配场景 |
不知上传哪些素材能获取更多曝光，视频剪辑难以创新。 |
想要尽快起量或冲量投放、高客单价产品跑量难、人效提升乏力、成本保护跑不出去、最大转化效果不稳定。 |
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