1. 目的
制定本政策旨在双十一大促期间推动商家消耗。
2. 适用范围
本政策涵盖服饰业务中心、食品消电业务中心、美妆业务中心、快消业务中心、达人生态业务中心。其中，快消业务中心医疗行业的客户以业务与商业化经营管理部共识的名单为准，其他业务中心客户参与本政策需提前备案，以商业化经营管理部备案名单为依据。
3. 政策有效期
自 2023 年 10 月 18 日（含）至 2023 年 11 月 11 日（含）。
4. 报名时间
增量返货政策的报名时间为 2023 年 9 月 27 日（含）至 2023 年 10 月 17 日（含）。
5. 名词解释
（1）现金消耗：指客户通过代理商/服务商的现金账户或自助在磁力金牛移动版、粉条产品中产生的现金消耗。
（2）返点消耗：快手对代理商/服务商或客户进行激励，以返货形式支付至代理商/服务商或客户的返点账户（包含前返与后返），该返点账户所产生的消耗。
（3）信用消耗：快手基于不同资质赋予代理商/服务商不同的信用额度，代理商/服务商在其信用账户下产生的消耗。
（4）品牌客户定义：电商主营品牌评级为 S1 和 S2 的快手 id 被认定为品牌客户。
（5）品退率：即签收 14 日内签收订单品退率，指快手小店近 90 天的支付订单中（订单支付日期限定在近 90 天内），在签收 14 日内的首因品退订单数之和与快手小店签收订单之和（订单支付日期限制在近 90 天内）的比值。例如 6 月 30 日的品退率等于 4 月 2 日至 6 月 30 日的总支付订单（订单支付日期在 4 月 2 日至 6 月 30 日）中在签收后 14 天内的首因品退数除以 4 月 2 日至 6 月 30 日的总签收订单数（订单支付日期在 4 月 2 日至 6 月 30 日）。
（6）品退率倍比超四倍的三级类目：计算客户近 90 天内售卖订单的所有三级类目对应的品退率，并与三级类目大盘的品退率对比得出品退率倍比，若品退率倍比大于或等于 4，则将该类目定义为品退率倍比超四倍的三级类目。
（7）品退率倍比超四倍的三级类目签收订单数 ：单个快手 id 下，近 90 天所有品退率倍比超四倍的三级类目对应的签收订单总数。
（8）近 90 天内客户总签收订单数：客户近 90 天内支付且签收的订单总数。
快手广告之商业化 2023 年双十一大促活动激励政策介绍
6. 政策基数定义
本政策中客户日均基数消耗（元）取最大值（日均基期消耗×自然系数，兜底值），即 max（2023 年 6 月 1 日至 2023 年 8 月 31 日日均消耗×1.1，500），客户基数消耗等于日均基数消耗×25，政策基期为 2023 年 6 月 1 日至 8 月 31 日（排除端午节、618 大促活动周期）。
7. 激励政策
（1）快手广告效果资源包 – 增量返货政策
规则概要：报名客户（单快手 ID）依据日均基数消耗进行分层，若客户达成相应的目标增速要求，增量部分可获取对应比例的返货奖励。增量计算逻辑为单客户政策期消耗减去日均基数消耗×25。客户基数分层、增速要求及激励比例见下表。品牌评级 S1、S2 的商家若达成任意目标，可额外获得 4%的激励金额。
报名要求：快手广告效果资源包 – 增量返货政策的报名时间为 9 月 27 日（含）至 10 月 17 日（含），客户需通过磁力营销平台进行线上报名。
|
日均基数消耗（万元） |
增速要求 |
激励返货点位 |
激励返货封顶（万元） |
|
|
非品牌 |
S12 品牌 |
|||
|
[0.05,0.5) |
60%≤增速<90% |
16% |
20% |
5 |
|
90%≤增速<120% |
22% |
26% |
||
|
120%≤增速 |
28% |
32% |
||
|
[0.5,2) |
30%≤增速<60% |
20% |
24% |
20 |
|
60%≤增速<90% |
26% |
30% |
||
|
90%≤增速 |
32% |
36% |
||
|
[2,5) |
30%≤增速<60% |
22% |
26% |
50 |
|
60%≤增速<90% |
28% |
32% |
||
|
90%≤增速 |
34% |
38% |
||
|
[5,10) |
30%≤增速<60% |
24% |
28% |
100 |
|
60%≤增速<90% |
30% |
34% |
||
|
90%≤增速 |
36% |
40% |
||
|
10+ |
30%≤增速<60% |
26% |
30% |
150 |
|
60%≤增速<90% |
32% |
36% |
||
|
90%≤增速 |
38% |
42% |
（2）品效资源包
规则概要：客户（单快手 id）参与快手双十一大促并购买下方资源包，在政策周期内满足消耗要求，活动结束后可获得返货激励。
报名时间：2023 年 9 月 11 日（含）至 2023 年 10 月 15 日（含）。
条件说明：
① 所有客户均可报名，电商评级是否为 S1S2 品牌客户适用不同政策规则（活动报名开始前，以商业化经营管理部备案的名单为准）。
② 品牌活动期间不可有违反平台规则的经营行为，如虚假交易、夸大宣传等，否则视为违约。
③ 客户购买不同档位的品效资源包，需满足快手广告效果消耗增速达标，品效资源包中品广和快手广告效果部分消耗均需 100%完成才可获得激励，效果激励上限为品效资源包档位金额的 70%×对应效果激励比例。
④ 品效包政策有效期为 2023 年 10 月 18 日（含）至 11 月 11 日（含）。品广消耗周期可在效果消耗周期基础上前置延长 7 天，即最早从 10 月 11 日开始，最长为 32 天。需注意，品广消耗周期只能在效果消耗周期基础上提前延长，不可拆开消耗。
政策互斥关系：购买品效包的客户可报名本政策效果资源包。若最终达成品效包政策，效果资源包针对品效资源包中效果部分金额计框不计返。购买品效资源包的客户，品效包内包含的效果金额可计入效果资源包的档位阶梯，但不计入效果资源包政策的返货基数；若最终未达成品效包政策，则按照快手广告效果资源包政策规则进行激励。
即购买品效包的客户，如在品效包内包含的效果金额外，产生额外效果消耗，则额外效果消耗可依照效果资源包政策要求享受返货，效果包返货比例可按照实际全量效果消耗对应的消耗增速确定。如参加效果资源包的增量返货政策，返货金额等于（实际效果消耗 – max（基数消耗，品效包内效果金额））×效果包对应返点比例；如参加效果资源包的全量返货及一客一议政策，返货金额等于（实际效果消耗 – 品效包内效果金额）×效果包对应返点比例。
返货规则：
品效资源包档位与考核要求如下表所示。
S1S2 品牌客户规则：仅限电商评级为 S1、S2 的品牌客户参加，品效资源包档位与考核要求见下表。
|
品效资源包档位（万） |
效果消耗增速要求 |
效果（万） |
品牌（万） |
全量效果消耗激励比例 |
激励金额（万） |
|
100 |
50% |
70 |
30 |
21% |
14.70 |
|
150 |
50% |
105 |
45 |
23% |
24.15 |
|
300 |
50% |
210 |
90 |
25% |
52.50 |
非 S1S2 客户规则：电商评级非 S1S2 的客户可参加，品效资源包档位与考核要求见下表。
|
品效资源包档位（万） |
效果消耗增速要求 |
效果（万） |
品牌（万） |
全量效果消耗激励比例 |
激励金额（万） |
|
100 |
50% |
70 |
30 |
19% |
13.30 |
|
150 |
50% |
105 |
45 |
21% |
22.05 |
|
300 |
50% |
210 |
90 |
23% |
48.30 |
8. 政策相关说明
（1）基期和活动期效果消耗口径：客户在磁力金牛、磁力智投通过代理商/服务商（不含内部代理商、电商事业部代理商）下单计算现金消耗、返点消耗、信用消耗，客户自助通过磁力金牛、快手粉条下单计算现金消耗。
通过磁力金牛 PC 版代投、磁力金牛移动版和粉条帮买的消耗不计入，快手电商事业部给予客户的激励如电商奖励钱包、电商事业部代理商消耗等不计入，粉条电商奖励钱包、流量助推、品牌助推等消耗不计入。
具体计入的磁力金牛移动版钱包包含自助户的现金支付钱包、普通余额钱包、服务号钱包、VIP 钱包、篝火节钱包、快手小店营销钱包，及渠道户的普通钱包、活动钱包。
具体计入的粉条钱包包括燎原计划、MCN 机构钱包、金冠计划、服务号钱包、产业带计划、116 钱包、好运钱包、好运钱包 plus、
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