活动类别之快手广告视频的创意与规范指南，有关快手视频广告的介绍-精准获客

一、活动前预热素材的类型与占比

ps：拍摄时主播建议身着红色外衣，除直播间和公司内部外，可尝试在公园、游乐园、商场等户外场景进行。

【开播前】需在预热快手广告投放时间前完成制作。要依据主播的时间精力、办公场景、有无工厂/展厅、有无秒杀活动、能否提供历史直播录播等情况，选取 3 – 5 种类型的视频进行制作。直播前的视频，结尾均为引导关注主播或关注直播活动。

常见的三种素材公式（可在此基础上拓展）：

1. 采访 + 制造悬念 + 福利诱惑 + 引导。

2. vlog 猎奇挑战 + 福利诱惑 + 引导。

3. 痛点引入 + 解决办法 + 福利诱惑 + 引导行为。

二、活动中引流素材的类型与占比

【直播中】至少要在直播的前一天完成制作，直播切片则在当天剪辑。

直播中的视频模拟现场，开播前就要安排好场景、灯光以及主播的妆发，必须保证与直播当天完全相同。

直播中的视频，结尾均引导观众抓紧时间进入直播间。

三种推荐素材公式（可在此基础上拓展）：

1. 福利诱惑 + 引导。

2. 痛点引入 + 解决办法 + 引导行为。

3. 直播间爆品现象 + 引导。

三、活动后涨粉和订单支付素材的类型与占比

常见的三种素材公式（可在此基础上拓展）：

1. 直播间火爆产品 + 产品介绍 + 价格 + 引导。

2. 评价 + 效果 + 产品引入 + 福利价格 + 成分 + 安全 + 痛点 + 福利价格 + 引导。

3. 评价 + 痛点 + 背书 + 成分 + 人群 + 痛点 + 原理 + 效果 + 福利价格 + 引导。

类型	数量	场景	产品	内容
微纪录片型	2	室内外多场景	以实际产品为准	对活动进行跟拍混剪，可拍摄活动直播以及发货等视频并进行混剪，以实现宣传主播人设和活动真实性的目的，开展二次粉丝维护和涨粉工作，可投放软广。
产品测评型	依据产品数量而定	直播间背景		通过观看快手直播广告购买商品后进行测评，引导用户购买，提高 roi，可投放硬广。

四、快手视频广告的注意事项

1. 鉴于新粉丝的体验，视频片头最好用一句话进行自我介绍，给新粉丝留下深刻印象。

2. 开播前的每条视频都要强调直播日期和具体时间，提醒粉丝开场有福利，务必到场。

3. 着重强调新粉丝“点击关注”、老粉丝“特别关注”，片尾添加强提醒的 ending 画面。

4. “正在直播”、“马上直播”等关键字眼，可制作成贴纸放在快手视频广告中用以强调。

5. 提前预留制作快手广告的时间，通常要提前不少于 1 天全部完成。

活动类型快手广告视频创意和规范指南，快手视频广告介绍

五、封面文案

封面文案也能以字幕 + 音频的形式作为视频片头（适配快手上下滑广告位），搭配产品展示和功效讲解，结尾再引导关注，即可成为新的快手视频广告素材。

文案套路	文案内容	例子(根据客户情况修改)
通知用户	让快手广告更像是一个通知，借助新消息、通知、友情提示等关键字吸引关注。	友情提示：xx 开业活动即将开启！新消息：今日起，狂欢 3 天，给您别样的春季新品体验！
描述用户	描述定向用户，或者讲述一个与定向用户类似的故事，引发共鸣。	别再无效化妆啦！来 xx 直播间学习！月光族、大学生、家庭宝妈，批发价也能拿到 xxx 胖了好几年，穿上这些衣服别人都觉得我瘦了。
引出疑问	让粉丝看到您的标题后产生疑问，从而点开视频寻找答案。	4 套显瘦的穿搭，第三套惊艳到我了。在美容院，做一套这个护理要多少钱 ?
制造稀缺	对时间、数量、地点和人群进行限制。	还剩 xx 双，专柜买不起的名牌鞋，x 折起/只要 XX 元，xx 粉丝，x 折秒抢 xx/xx 只要 1 元(仅限福利款)：今晚八点，名牌换季清仓白菜价，错过又要等一年。
道出秘闻	利用八卦心理，勾起人的好奇心。	一线的大牌美妆代工厂，很多人都不清楚在这里几乎没人知晓，商场几千的 xx 在这里不到 100 块，商场不会告诉您，他们的货都是从这里进的，一件也是批发价。
提示变化	描述粉丝使用产品前的状态，抓住痛点。	别再花冤枉钱了，这里的名贵 xx 不到 xx 元店里看了好几次舍不得买，今天只要 1 折起，还包邮了，被坑了好多次，发现这家的 xx 是真的便宜。
对比过去	包含与粉丝相关的外界变化，更能吸引注意。	东西越来越贵，宝妈们怎样省钱，用了它，老公回家的时间都提前了，关注 ta 之后，我都有多余的零用钱了。