快手广告中的涨粉素材制作规划，有关快手视频广告的阐释-精准获客

素材制作的四大关键步骤

快手广告之素材制作的四步展示图

一、明确需求

王妮，韩熙贞创始人曾说：“不要将人视作流量，而应把流量当作人。当粉丝数量积累起来，店铺的自然流量会切实增长，黏性更强的粉丝能形成滚雪球般的效应，从长期来看，盈利的可能性更大，而私域流量也为每次开播的基础效率提供了保障。”

通过快手直播广告引流或直投直播间，以及快手短视频广告投放，能引导用户关注作者的快手号，再借助丰富的粉丝运营手段，为广告主创造长期的变现收益。出色的涨粉素材既有行业的共性，也有独特之处。因此，在制作快手广告素材前，需要自我设问，明晰需求。

快手广告之涨粉的自我认知展示图

二、洞察用户

李校长，李校长说房的创始人曾言：“如果公域是一条大河，那么私域就是在河边引流出的一块池塘，池塘的规模、鱼的数量和质量，取决于您对池塘的用心程度。”

我们已经深知私域对我们的重要性，但要更高效地找到目标受众并将其转化为粉丝，需从以下几个方面入手。

1、描绘目标用户画像

快手广告之目标用户画像展示图

2、了解粉丝关注动机

正所谓攻心为上，攻城为下。

对货品感兴趣

对快手视频广告内容或主播感兴趣

（1）货品优良，有需求，先关注以免错过，思考权衡后可能购买。

（2）货品不错，当下无需求，关注后方便观看直播或参与活动。

（3）货品优质，粉丝团有礼品，关注后下单享优惠。

（1）关注以表达对主播的支持。

（2）关注便于持续观看快手视频广告/快手直播广告内容。

日常的涨粉视频务必强调关注后的“益处”，获取多样的酬赏，依据粉丝的触动点与用户属性的交叉来确定视频的立意。

社交酬赏：被认同、受重视、受喜爱，例如买了新衣服变美，从而受到更多人的喜爱。

猎物酬赏：获取具体的物品，比如：工厂价的商品、优质货品、护肤知识、保养心得、选产品的经验等。

自我酬赏：个人的愉悦感，带来精神上的慰藉，例如喜欢快手视频广告内容，关注后能打发无聊时光等。

案例：假如我是一位售卖服饰的广告主，货品的优势是核心竞争力，在编写涨粉视频的脚本时：突出货品优势；让观看快手视频广告的用户能够获取美丽与优惠的价格，且观看视频时能学习一些穿搭技巧。

快手视频广告立意：女性购买服饰更注重搭配、看重商品的舒适度、款型、面料，视频在展示商品时更多地展现搭配的灵活性、搭配后的美观度、对身材的修饰效果，通过模特的形象、穿衣效果向用户传递心理暗示，购买视频中的产品能让自己更美，同时强调商品的价格优势。

三、创意素材制作

快手广告之创意素材展示图

1、涨粉素材的特点

快手视频广告具有时长较短、节奏紧凑、信息量丰富的特点，片头是能否吸引用户驻足观看的关键动力。吸引用户驻足后，通过片中内容获取用户信任，初步激发转化动机，当用户表现出初步兴趣后，进一步增加砝码进行说服，刺激转化行为的产生，并在用户行动环节引导关注；遵循攻心法则：吸引力、信任力、说服力、行动力。

2、对快手广告素材的理解维度

时序结构：

片头(1s – 5s)：迅速吸引用户的注意力、创造诉求、引发继续观看的兴趣。

片中(6s – 25s)：清晰、完整地阐述诉求内容或产品优势，比如：售卖

的要点（解决何种痛点）、优惠、使用方式、效果展示等。

片尾(26s 及以后)：结尾要有一个标语（跟着 xx 走，xx 不翻车或者关注我，能 xxx 之类的），强烈的音效提醒粉丝关注，避免影响社区内容的审核；画面不可使用大箭头、内容引导禁止出现点击、下方视频、链接、赶紧、详情点击、购买、厂家、送等词汇。

四、灵活运用模板

文案套路	文案内容	例子(根据客户情况修改)
痛点抓取型	列举痛点+解决办法	被色斑困扰十年，她一天花费不到一元就轻松解决；胖了多年，穿上这些衣服竟被人夸赞瘦了；多次被坑，发现这家的 xx 确实便宜。
人设展示型	以冲突取胜	没有上过大学，我照样成功；创业十年，如今才知晓，后悔知道得太迟。
福利诱惑型	巧用数字，透露福利	别再花冤枉钱，这里名贵的 XX 不到 XX 元；符合这三个特点，您就可以免费抢 XXX 了；仅剩 xx 双，专柜买不起的名牌鞋，x 折起/只需 XX 元。
产品对比型	产品对比，突出优势	同样是网购，为何有的人能月省三千；几乎无人知晓，商场几千元的 xx 在这里不到一百元；在店里看了多次舍不得买，今日只要一折起，还包邮。