快手广告的【系统功能】阐释与 DMP 功能剖析

1. 落地形式

（1）推动应用安装：安卓系统可直接下载安装包并调起目标 APP ，iOS 则跳转至 App Store 。此方式适用于有应用下载需求、应用调起需求以及品牌活动宣传需求的广告主，例如游戏提升应用活跃度、促进应用下载等。

（2）增强应用活跃度：助力老用户的召回或提升用户的活跃度。

（3）推广品牌活动：借由品牌活动吸引用户访问落地页。

（4）收集销售线索：通过用户的表单填写及其他互动行为完成线索收集。

（5）获取电商下单：凭借商品的曝光引导用户进行浏览、下单和购买。

（6）小店推广：提高小店商品的销售，解决店铺拜访等问题。

（7）直播推广：持续吸引用户进入直播间进行观看和互动。

2. 数据监测

（1）API：通过 API 接口监测用户在应用内的行为。

（2）SDK：在应用包内嵌入广告监测，实现数据实时回传。

（3）JS：在落地页中添加 JS 代码以完成转化行为。

（4）Xpath：无需在落地页添加代码，仅需填写落地页链接并选择要追踪转化行为的元素。

（5）API：利用 API 接口监测用户在落地页内的行为。

（6）对于小店相关的营销目标，数据自动回传，无需广告主设置监测链接。

3. 推广目的

（1）针对有活动推广、表单客资收集需求的广告主。

（2）针对快手主页涨粉或有直播间推广、拉动商品销量需求的广告主。

4. 广告计划

（1）广告计划：确定投放的营销目标。

（2）广告组：明确广告受众或投放的转化目标。

（3）广告创意：确定广告素材和投放位置。

（4）命名规则：将营销目标、定向、素材、广告位等因素体现在相应的广告计划、组、创意 ID 中，使搭建逻辑更为清晰。

5. 搭建建议

（1）使用同一视频搭建广告组时，建议各广告组采用不同定向，以避免流量竞争。

（2）在一个广告组内搭配不同视频，有助于规避素材频控。

6. 投放设置

（1）基础定向：支持依据用户年龄、性别、地域、用户设备品牌或价格等基础数据进行定向投放。

（2）预算排期：支持设定投放日期和时段；账户、广告计划、广告组这 3 个层级均支持预算设置。

（3）过滤转化：支持对已产生转化的用户请求进行过滤，过滤维度涵盖公司主体、本账户、广告计划、广告组层级。

（4）兴趣爱好：支持从行为意向、商业兴趣、网红粉丝、兴趣视频、目标网红等兴趣爱好维度进行定向。

7. 创意体验条件

（1）广告创意支持在发现页进行广告体验。

（2）体验时，广告计划/组/创意的状态需为“有效”“投放中”。

（3）不可跨手机系统预览。

（4）同一 UserID 同时仅支持一个创意 ID 的预览，即在手机上不会同时刷到两个不同创意 id 的预览视频。

（5）一次体验广告的触发有效时长为 10 分钟。

（6）创意创建超过 10 天无消耗，则无法体验。

（7）创意体验与账户余额无关（余额为 0 也可体验）。

（8）程序化创意 1.0 已下线，不可体验。

8. 快享体验条件

（1）广告创意定投视频播放页广告，可在创意层级点击体验。

（2）触发广告体验后，搜索 chenzhongkeji123，视频作品左下角会出现便利贴广告。

9. 快手产品线：

（1）产品策略类：借助产品出价、策略类产品功能，深度优化广告效果。

（2）人群定向类：通过人群定向，精准定位广告目标受众，实现广告主预期成本。

（3）广告形态类：介绍快手效果的不同广告样式，提升广告转化能力。

（4）线索营销类：基于快手魔力建站的一系列表单线索营销类功能，提升后端转化。

1. 魔力建站

主要是协助快手广告主搭建和管理落地页，广告主能够根据自身业务特点或推广需求，定制投放落地页。

落地页用于收集用户的表单信息，或者提供电话咨询、在线咨询、微信复制等多种转化路径，帮助广告主从多个维度获取意向用户，并提供数据报表用于数据参考和追踪。

2. 快手智能电话

快手智能电话是客户在线索通中创建的智能电话，并在魔力建站中使用“电话 – 智能电话组件”进行页面搭建和投放。当网民在页面点击电话组件并拨打时，会随机分配一个中间号进行转接，电话拨通记为 1 个表单提交数。

3. 快手建站功能—快聊

快聊是专门为快手广告主研发的免费咨询工具，能够连接访客进行在线咨询，同时实现高效的营销管理，使转化数据更准确，访客数据更全面。

（1）首页：展示客服整体咨询接待数据概览以及单个客服咨询接待数据概览。

（2）咨询：包括接待、转交、结束会话的搜索咨询页。

（3）客服：支持团队管理和分流设置。

（4）设置：进行账户信息设置。

DMP 功能：数据管理平台能够将分散的多方数据进行整合，纳入统一的技术平台，并对这些数据进行标准化处理和细分，让用户可以将这些细分结果应用到现有的互动营销环境中。

DMP 数据管理平台

1. 人群管理：包括上传人群包、新建人群包、扩展人群包、付费人群包和运算人群包。

2. 主题专区：具备主题标签人群包选用和主题人群包检索功能。

3. 人群洞察：包含人群画像和人群对比。

4. 投放报表：展示人群投放数据。

1. 多维度数据报表：

通过多维度分析广告投放效果，帮助广告主/广告代理商剖析已转化人群画像或素材跑量表现，以便及时调整素材方向、定向、出价等操作。

2. 关键数据定义：

封面点击率(ACTR)：从曝光到点击进入视频播放页的转化率。

计算公式：封面点击数/封面曝光数

行为率（BCTR）：播放视频后，点击号召按钮的转化率。

计算公式：蓝条点击数/素材曝光数

千次曝光收益（ECPM）：广告每一千次曝光产生的消耗。

计算公式：出价*ACTR*BCTR*1000

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