快手广告中磁力金牛 PC 端拉新场景的玩法剖析

头部顶端客户

人设稳定成熟，货盘稳定，老客复购稳定，存在促进生意盘提升的空间。

在快手市场的品牌影响力稳定，老客复购周期稳定，在生意链路中明确需要新粉转客、新引流用户转新客以促进复购。

腰部成长/成熟期客户

人设稳定成熟，货盘丰富度有提升空间，老客复购稳定但生意盘不足，需要稳定地实现增量。自有供货，货盘稳定，品类丰富度低，品类复购周期较长(如>30 天)的混合类或者垂类达人，需要持续稳定地补充新客。

涨粉投入较高，粉丝量级提升显著但转化未能同步上升，粉丝转新客的需求极为迫切。

尾部出坡客户

处于人设形成期，老客积累少，快手广告的投流以涨粉和转客为主，实现盈收平衡，从而推动其继续投流、发展。

在竞品平台销量领先，自有快手广告预算充足，但在快手广告平台积累的老客少，投流 ROI 未达预期，盈收无法拉平，在粉丝和转化的控量投放过程中，信心逐渐丧失，需要迅速实现获客(新客)。

新入冷启客户

自然销量稳定：初次尝试快手广告投流，对投流 ROI 预期较高，可接受成长时间较短，直接从新客转化入手。自然销量不稳定：初次尝试快手广告投流，粉转客的过程周期不确定性高，同时进行新客拓展，形成涨粉→新客→老客的闭环经营链。

初期对投流 ROI 有明确诉求，可尝试的经营模式空间有限，同步开展新粉和新客的工作，提升冷启客户的留存率。

强诉求客户

高客单、低复购、受众范围略广(家电、数码、手机、中高价珠宝、居家建材等)的品牌或者垂类行业达人。

活动场投放

日常投放

新广告主冷启

提升直播间新客占比，拉动人气及转化；持续带动转化，稳定投后效果。

拉升直播间人气及转化率；稳定日常销量。

新广告主投放拉动直播间人气；新广告主投测广告引流效率。

1. 货盘稳定，货盘结构可扩展度低，品类相对有限。
2. 老粉/老客较少，想要降低拉新成本，直接拉动新客。

售卖品类复购率低/高客单价品类，需要持续进行快手广告投放以获取新用户。

1. 多品类售卖，但老客复购疲弱，需要拉动新客补充。
2. 单品店播，且品类复购率略低、回头客少。

新广告主初期投放，测试预算有限。

拉新场景预算 30%以上，持续稳定拓展新购买用户。(例如总预算 10 万，拉新场景投放预算为 3 万)

拉新场景预算 40%以上，稳定生意盘。(例如总预算 10 万，拉新场景投放预算为 5 万)

拉新场景预算 40%以上，稳定生意盘。(例如总预算 10 万，拉新场景投放预算为 5 万)

拉新场景预算 70%，提升初期投测效果。(例如总预算 10 万，拉新场景投放预算为 8 万)

1. 在准备上爆款品、低价品、高转化率商品的前 5 分钟开始点击使用加速包。(也就是说：讲解爆款品的时候，正好在使用加速包进行自然流量加权)

2. 直播间整体进人量较高的时候。

3. 直播间整体订单转化率较高的时候。