快手广告之磁力金牛移动版投放攻略（不断更新）-精准获客

一、项目背景

在磁力金牛移动版的快手广告投放中，用户和运营人员常面临诸如成功投放却无曝光和展现、转化成本过高未达预期、投放人群不精准以及消耗速度过慢等问题。基于这些常见状况，依据快手广告推广逻辑与流量策略编写问题自查自助手册，以助力用户和运营人员解决磁力金牛移动版日常投放中可能遭遇的难题。

二、流量策略

1、快手广告投放节点

何时进行快手广告投放能获取更优效果？

用户使用娱乐 APP 时受场景影响，在使用时间上呈现一定周期性。其使用时间构成了快手流量，某时段使用用户增多，活跃度提升，即意味着流量更为充裕。若能将流量的周期变化与快手广告推广投放相结合，便可收获事半功倍之效。

对快手广告流量趋势变化进行脱敏处理后发现，以星期为单位审视整体流量状况，明显可见周末时段流量显著上升。不仅以星期为单位存在流量波动，日常节假日也会左右整体流量的增减。因此，在快手广告投放时选择整体流量充沛的时段，更有利于广告的推送，整体投放效果亦会有显著提升。

同时，若在整体流量上升时仍遭遇快手广告投放流量少及投放困难的情况，则需适度提高订单金额和出价，因在流量高峰时期，众多主播和用户会加大投入。

2、快手广告投放逻辑

快手广告投放逻辑展示图

（1）快手广告投放的转化目标选择

公域流量通过快手广告投放逐步转化为私域流量，但并非每个用户看到推送内容都会产生停留

、互动、关注、下单等行为，故而存在一定比例的过滤，即在快手广告推广投放中部分用户未实现转化。

只有上一层级的流量充足，下一层级才会有足够流量和转化并下沉。因此，如果直接选择较深的转化目标如订单支付、ROI 进行快手广告投放，可能导致可投放人群较少，因系统缺乏足够人群进行模型探索和计算，所以适宜选择浅一层的转化目标开展投放。

（2）如何增强快手广告投放效果

在通过快手广告推广触达公域用户的过程中，必然有部分用户未进行进一步的转化，如点击、停留、互动、关注、下单等。唯有不断复盘投放数据，方能察觉哪些人群转化率较低，经过多次调整方可有效提升转化效果。因此，前期不建议设定定向，待获取较大流量阶段再设置相关定向。

当公域流量经由快手广告推广系统持续沉淀至快手广告账号后，系统会依据已转化人群特征继续从公域寻觅可能转化的人群与流量。只有私域流量足够多、足够大，系统模型找到的人群才会越精准，转化率也会随之提高。

3、快手广告投放金额

怎样下单和出价才能实现低成本且卖货量多？

在持续的快手广告投放中，尤其在粉丝量级较小的主播和商家那里，常会出现 ROI 不稳定的状况，这主要源于直播间和短视频的转化能力不足以及系统未构建稳定的人群模型。

在提升直播间转化能力和短视频质量后，持续的快手广告投放能够不断提高 ROI，并对下单金额和出价进行阶梯式设计。鉴于快手广告投放环境的复杂性，难以确保下单金额和出价能正常投放，可能会被出价和下单金额更高的竞争对手抢占流量。阶梯式出价有助于有效控制成本，避免出价过高致使成本上扬。

三、快手广告投放功能

1、快手短视频广告推广

（1）超级加热订单创建

步骤如下：

① 进入磁力金牛移动版首页，选择【立即加热】。

② 选取要进行快手广告投放的视频。

③ 选定转化目标为【涨粉数】，快手广告投放金额点击【40】，设置出价为【4.5 元】，快手广告投放时长【不限】，定向选择【智能优选】。

④ 点击提交，选择支付方式，等待审核—审核通过进入快手广告投放—完成。

（2）快手短视频广告推广订单创建 – 推广给更多人

步骤如下：

① 进入磁力金牛移动版首页，选择【快手广告推广给更多人】。

② 挑选要快手广告投放的视频。

③ 选择转化目标为【涨粉数】，快手广告投放金额选择【40】，快手广告投放时长【12 小时】，定向选择【智能优选】。

④ 点击【去支付】，选择支付方式，等待审核—审核通过进入快手广告投放—完成。

（3）快手广告推广给粉丝 – 关注页置顶

步骤如下：

① 进入磁力金牛移动版首页，选择【快手广告推广给粉丝】。

② 选择要快手广告投放的视频。

③ 选择转化目标为【关注页置顶】，快手广告投放金额【自由设置】，快手广告投放时长【12 小时】。

④ 点击【去支付】，选择支付方式，等待审核—审核通过进入快手广告投放—完成。

2、快手直播广告推广 – 直播时自动开启快手广告推广

步骤如下：

① 进入磁力金牛移动版首页，选择【快手直播广告推广】。

② 点击开启【直播时自动开启快手广告推广】。

③ 选择优化目标【观众数】或播放量，投放金额【50】，设置出价为【0.6】，快手广告投放时长【不限】。

3、立即推广

步骤如下：

① 进入磁力金牛移动版首页，选择【快手直播广告推广】。

② 点击开启【去推广】。

③ 选择优化目标【观众数】或播放量，投放金额【50】，设置出价为【0.6】，快手广告投放时长【不限】。

四、常见高频问题

1、为何无法为视频进行快手广告投放？

视频无法投放主要有以下几种原因，请先自行排查：

（1）作品并非 60 天内的短视频作品，或被作者设置为隐私（大于 30 且小于等于 60 天的作品仅支持主站双列，极速版和设置版不支持）。

（2）作品已失去时效性：作品内容过时，例如包含已过期的直播预告、时事新闻等。

2、为何移动版下单后播放量未达购买量，产生退款？

（1）作品质量问题：

定向使用不合理，圈定人群过小，短时间难以曝光。

（2）若并非负向或以上问题，快手广告投放高峰期，会遭遇大量投不出去、曝光率低的状况。

注意：线上有大活动，或集中投放量较大时，会间歇性出现退款情况。

建议：

① 提升作品质量：曝光率低时，优先查看作品历史数据表现——比如涨粉率、点赞率和平均播放时长是否明显偏低。

② 订单时长：且快手广告投放时长不宜过短，尽量设置 24h；晚上 9 点及之后下单，建议不选 6h 或 12h。

③ 时间段：早上 7 点 – 12 点投放量少，下午 7 点～23 点投放非常拥挤，0 点～6 点流量稀少，建议早上尽早下单。

④ 切勿滥用区域定向功能，非必要情况尽量通投。

⑤ 不要为同一视频一次性拆开下多个订单，拆单缺量问题更严重，合并为一单相对而言更易获取流量。

3、快手直播广告推广效果差/不进人是何原因？

快手直播广告推广效果差/缺量有以下几种原因：快手

直播广告推广效果受出价和直播封面点击率影响，这两点均可控。

若出价过低，会导致缺量；

同时直播间封面点击率过低，也会影响胜出，因此需引导主播制作清晰、有标题的封面，在直播期间也可通过调整封面优化进人效率；

内容质量欠佳。

4、为何曝光量和实际花费不符，实际单价和目标单价相差较大，花费众多但播放量却很少？

移动版投放均为预扣费，下单时显示的花费即为此时的扣费，此处显示的花费如此，显示快手广告投放中，播放量会持续变化，订单投放结束才是最终数值，若最终曝光量未达标则会退费。实际单价同理，预扣费需待订单结束后查看。在数据中心查看数据也存在预扣费问题，有处于快手广告投放中的订单尚未退费，需待订单投放结束再查看。一般查看 t – 2，或者直接查看下方的“订单明细数据”，筛选出“投放结束”的数据查看。

5、快手直播广告推广时为何出现 0 曝光或者无法推广？

确认快手广告账户内有充足预算；无负向可能是直播间被风控拦截，无法投放，请联系客服或快手广告运营咨询。

6、磁力金牛移动版为何仅能为发布时间不超两个月的作品投放？

为确保快手推荐内容足够新颖，让用户有更优体验。

7、若 A 视频正在进行快手广告投放任务中，此时再创建任务投放 A 视频，两个任务是否相互影响？

尽量避免为单个视频在同一时段下多单，快手广告投放量小无影响，量大则会有影响，因同一素材同时进行快手广告投放，系统为避免用户看到重复相似素材，可能会对部分订单进行过滤或无法充分展现或获得较少展现。

8、为何快手广告投放许久后数据仍为零，或显示未投放出去？

可能存在以下几种情况：

作品被负向处理；

当时流量竞争激烈，下单的购买量远超平台流量，导致缺量情况严重。

9、为何作品曝光量高但点击量少？

曝光量高不意味着点击量高，若要提升点击率、提高播放量，需提升作品内容质量和封面质量。