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快手营销品牌纷纷入驻快手,开启“与民同欢”模式,快手爆款数量已超 570 万

品牌纷纷入驻快手“共襄盛举”,环信快手爆款播放量超 570 万。

快手的热度持续攀升,不仅个人趋之若鹜,众多品牌也纷至沓来,借助短视频内容与粉丝密切互动。像京东、天猫、小米、支付宝、滴滴、腾讯动漫等来自不同领域的品牌已开展运营,就连传统的企业级服务公司,例如环信,也开通了快手账号。

品牌依据自身特质和快手平台的传播特点设定了各异的形象。比如,支付宝在快手卖萌逗趣,小米在快手探索新奇玩法,并且它们热衷于在互动区与粉丝交流。这种亲切且人性化的传播方式深得快手粉丝青睐。以环信为例,其近期入驻快手后发布了一则英雄联盟 S7 全球总决赛的现场视频,在程序猿 LOL 粉丝中引发强烈反响,成为英雄联盟快手玩家的热门打卡地,目前播放量超 300 万次,点赞数超 20 万。同时,环信快手发布的关于 LOL 玩家首个“6300”付费英雄的回忆视频掀起粉丝互动热潮,播放量已突破 570 万,对其他环信产品视频的阅读带动效果显著,为触达年轻用户开辟新径,也为企业级服务公司提供了新媒体运营的新方向。

可以说,品牌运营快手号渐成趋势,“双微一抖”有望成为品牌社会化营销的标准配置。

1、原生、创意的信息流广告

使用快手的用户常会碰到这样的情况:刷几个快手视频,就会出现一个标有“广告”字样的快手信息流广告。这种广告形式是品牌常见的选择之一。信息流广告基于海量信息,而快手信息流广告的优势在于原生、创意、定制等,基本不会影响用户的观看感受。

我们熟悉的案例如 Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒在快手投放广告,这是快手品牌视频广告的初次亮相。据悉,Airbnb 此次广告投放后品牌好感度大幅提升,高达 89.2%。苏菲也在快手上线了两支信息流广告,短短两天投放期,视频总播放量达 1600 万。出色的投放效果必然会吸引更多广告主投放。

快手广告隶属于磁力引擎开发的媒体平台,在今日头条后台投放快手广告,只需开通快手广告,自行在广告后台设置投放即可:

若选择竞价投放,需预存 5000 元,有以下三种扣费方式:

CPM:千人展示成本,即广告展示 1000 次所需费用(竞价起步价:4 元/千次)。

CPC:单次点击成本,即广告被点击一次所需费用(竞价起步价:0.2 元/点击)。

CPA:电话咨询,即一个客户咨询电话的费用;表单提交,即用户提交一次个人信息的费用;单次下载成本,即 APP 被下载一次所需费用。仅限安卓 APP。

较为常见的方式是 CPC,和百度竞价概念类似,投入资金越多,排名越靠前,获得的曝光也就越多。同时和百度竞价一样,需要广告投放和数据优化的经验,可寻求有经验者协助。

2、快手挑战赛营销

快手站内设有官方的快手小助手,其职责是发布各类挑战赛。品牌常常借助快手官方的强大号召力,发起各种富有创意的互动活动。

比如,美国设计师品牌 MICHAEL KORS 在快手上发起了 #城市 T 台,不服来抖# 的主题挑战赛。该挑战赛在短短一周内吸引了超 3 万快手用户自主创作短视频,收获超过 2 亿播放量、850 万点赞数,极大提升了 MICHAEL KORS 在中国时尚年轻群体中的品牌影响力。

此类成功的快手挑战赛营销案例众多,主要是因为官方发布权威且号召力强,这种形式能够迅速整合站内优质资源,进而引发多次传播,形成病毒式传播态势。

3、创意贴纸营销

创意贴纸通常作为品牌快手营销的辅助手段搭配使用。毕竟有趣好玩的贴纸以及各种可爱卖萌的表情包,是快手核心人群在社交中不可或缺的互动工具。

例如,必胜客在快手平台策划的主题活动中,邀请知名音乐人宋秉洋为挑战者创作魔音神曲《Black Magic》作为主题曲,还为品牌创意定制了包含必胜客元素的贴纸。抖友参与挑战视频制作时,可运用这些贴纸丰富视频内容。

这种细节的增添,不仅让视频更富趣味,营造了活跃的社区氛围,还强化了品牌展示。这也是快手产品技术的体现。据了解,快手支持 106 个人脸关键点检测的表情贴纸、实现人与背景分割的虚拟背景更换技术等。品牌视频可充分利用这些技术性的快手互动元素与粉丝交流。

4、快手明星、KOL 营销

快手不仅造就了众多快手红人,还吸引了大量明星入驻。由于快手营造了良好且活跃的社区氛围,普通受众能通过快手直接与明星或达人互动。从以往的社媒传播经验来看,他们的影响力不容小觑。

快手在自身平台传播时,也利用了明星效应。曾与大张伟合作创作《不服来抖》的主题曲,同时站内发起 #大张伟不服来抖# 挑战专区,快手达人接力挑战,从发布到引流,短短三天内获得上亿曝光量。这一操作令人折服!

快手 KOL 营销涵盖技术流、音乐、舞蹈、美妆带货、情感、萌宠等多种内容营销方式。

值得一提的是,与其他短视频平台纷纷拥抱 MCN,强调头部效应、媒体传播效应不同,以 UGC 为核心的 KOL 构成的快手更具原生态,更注重普通人的参与,表现效果也更真实、自然!

5、各种硬广资源投放

快手拥有庞大的曝光量,站内的各种硬广资源对品牌的吸引力极大。

快手目前在站内设置了开屏、发现页、搜索页、站内消息等位置的广告资源。品牌可通过这种硬广投放实现全路径传播覆盖,全面曝光品牌信息。

这 5 种玩法,你心仪哪一种?

最后,投放广告时,一定要明晰快手的推广逻辑。

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