快手营销品牌纷纷入驻快手，开启“与民同欢”模式，快手爆款数量已超 570 万

品牌纷纷入驻快手“共襄盛举”，环信快手爆款播放量超 570 万。

快手的热度持续攀升，不仅个人趋之若鹜，众多品牌也纷至沓来，借助短视频内容与粉丝密切互动。像京东、天猫、小米、支付宝、滴滴、腾讯动漫等来自不同领域的品牌已开展运营，就连传统的企业级服务公司，例如环信，也开通了快手账号。

品牌依据自身特质和快手平台的传播特点设定了各异的形象。比如，支付宝在快手卖萌逗趣，小米在快手探索新奇玩法，并且它们热衷于在互动区与粉丝交流。这种亲切且人性化的传播方式深得快手粉丝青睐。以环信为例，其近期入驻快手后发布了一则英雄联盟 S7 全球总决赛的现场视频，在程序猿 LOL 粉丝中引发强烈反响，成为英雄联盟快手玩家的热门打卡地，目前播放量超 300 万次，点赞数超 20 万。同时，环信快手发布的关于 LOL 玩家首个“6300”付费英雄的回忆视频掀起粉丝互动热潮，播放量已突破 570 万，对其他环信产品视频的阅读带动效果显著，为触达年轻用户开辟新径，也为企业级服务公司提供了新媒体运营的新方向。

可以说，品牌运营快手号渐成趋势，“双微一抖”有望成为品牌社会化营销的标准配置。

1、原生、创意的信息流广告

使用快手的用户常会碰到这样的情况：刷几个快手视频，就会出现一个标有“广告”字样的快手信息流广告。这种广告形式是品牌常见的选择之一。信息流广告基于海量信息，而快手信息流广告的优势在于原生、创意、定制等，基本不会影响用户的观看感受。

我们熟悉的案例如 Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒在快手投放广告，这是快手品牌视频广告的初次亮相。据悉，Airbnb 此次广告投放后品牌好感度大幅提升，高达 89.2%。苏菲也在快手上线了两支信息流广告，短短两天投放期，视频总播放量达 1600 万。出色的投放效果必然会吸引更多广告主投放。

快手广告隶属于磁力引擎开发的媒体平台，在今日头条后台投放快手广告，只需开通快手广告，自行在广告后台设置投放即可：

若选择竞价投放，需预存 5000 元，有以下三种扣费方式：

CPM：千人展示成本，即广告展示 1000 次所需费用（竞价起步价：4 元/千次）。

CPC：单次点击成本，即广告被点击一次所需费用（竞价起步价：0.2 元/点击）。

CPA：电话咨询，即一个客户咨询电话的费用；表单提交，即用户提交一次个人信息的费用；单次下载成本，即 APP 被下载一次所需费用。仅限安卓 APP。

较为常见的方式是 CPC，和百度竞价概念类似，投入资金越多，排名越靠前，获得的曝光也就越多。同时和百度竞价一样，需要广告投放和数据优化的经验，可寻求有经验者协助。

2、快手挑战赛营销

快手站内设有官方的快手小助手，其职责是发布各类挑战赛。品牌常常借助快手官方的强大号召力，发起各种富有创意的互动活动。

比如，美国设计师品牌 MICHAEL KORS 在快手上发起了 #城市 T 台，不服来抖# 的主题挑战赛。该挑战赛在短短一周内吸引了超 3 万快手用户自主创作短视频，收获超过 2 亿播放量、850 万点赞数，极大提升了 MICHAEL KORS 在中国时尚年轻群体中的品牌影响力。

此类成功的快手挑战赛营销案例众多，主要是因为官方发布权威且号召力强，这种形式能够迅速整合站内优质资源，进而引发多次传播，形成病毒式传播态势。

3、创意贴纸营销

创意贴纸通常作为品牌快手营销的辅助手段搭配使用。毕竟有趣好玩的贴纸以及各种可爱卖萌的表情包，是快手核心人群在社交中不可或缺的互动工具。

例如，必胜客在快手平台策划的主题活动中，邀请知名音乐人宋秉洋为挑战者创作魔音神曲《Black Magic》作为主题曲，还为品牌创意定制了包含必胜客元素的贴纸。抖友参与挑战视频制作时，可运用这些贴纸丰富视频内容。

这种细节的增添，不仅让视频更富趣味，营造了活跃的社区氛围，还强化了品牌展示。这也是快手产品技术的体现。据了解，快手支持 106 个人脸关键点检测的表情贴纸、实现人与背景分割的虚拟背景更换技术等。品牌视频可充分利用这些技术性的快手互动元素与粉丝交流。

4、快手明星、KOL 营销

快手不仅造就了众多快手红人，还吸引了大量明星入驻。由于快手营造了良好且活跃的社区氛围，普通受众能通过快手直接与明星或达人互动。从以往的社媒传播经验来看，他们的影响力不容小觑。

快手在自身平台传播时，也利用了明星效应。曾与大张伟合作创作《不服来抖》的主题曲，同时站内发起 #大张伟不服来抖# 挑战专区，快手达人接力挑战，从发布到引流，短短三天内获得上亿曝光量。这一操作令人折服！

快手 KOL 营销涵盖技术流、音乐、舞蹈、美妆带货、情感、萌宠等多种内容营销方式。

值得一提的是，与其他短视频平台纷纷拥抱 MCN，强调头部效应、媒体传播效应不同，以 UGC 为核心的 KOL 构成的快手更具原生态，更注重普通人的参与，表现效果也更真实、自然！

5、各种硬广资源投放

快手拥有庞大的曝光量，站内的各种硬广资源对品牌的吸引力极大。

快手目前在站内设置了开屏、发现页、搜索页、站内消息等位置的广告资源。品牌可通过这种硬广投放实现全路径传播覆盖，全面曝光品牌信息。

这 5 种玩法，你心仪哪一种？

最后，投放广告时，一定要明晰快手的推广逻辑。