1 月份，快手的广告收益已然突破 2.5 亿，而月活跃用户更是突破了 5 亿之多。

快手走红以来，影视营销领域新增了一片重要阵地，在“双微”的基础上又多了“一抖”。据 7 月的最新数据，快手日活已超 3.2 亿，荣膺流量最大的短视频平台。早在 1 月份，快手的日活就突破 2.5 亿，月活突破 5 亿。仅半年时间，快手的日活就增长了 7000 万。对比电影市场增速的逐渐放缓，快手始终保持着迅猛发展的态势。快手市场总经理支颖指出，每个用户既能是电影信息的消费者，又能充当电影的推广者，弥合了传统电影宣发中创作者与消费者之间的差距。当下的影视营销致力于挖掘电影的潜在用户和增量观众，拥有巨大流量池的快手，自然备受影视营销的青睐。

然而，与传统影视营销已有的成熟模式不同，面对这类新兴事物，不少营销方陷入困境，表现出一定的滞后性。眼见着快手带货收益丰厚，可电影票在快手怎么卖却令人伤脑筋，找不到可套用的固定模式。以《前任 3》在快手上的爆火为例，这首次证实了影视营销在短视频平台的可行性，但《前任 3》的成功案例不具普适性，只能说这类都市情感题材恰好迎合了当时快手年轻用户的心理。对于其他类型的电影，若照搬《前任 3》的营销路径，未必可行。

并且，影视营销中常见的广告投放、KOL 合作在快手上也并非行之有效。前不久刷屏的《150 个头部 KOL 报价表》显示，李佳琦、黑脸 V、papi 酱等 50 个头部快手 KOL 的单人报价在 12 万至 95 万之间。对于预算有限的影片而言，不仅报价高昂，性价比也不尽人意，毕竟这些快手网红主要带货的是美妆、快消、生活类品牌广告，与电影的关联并不紧密，因此在转化率方面存在局限。

当下，快手影视营销仍处于探索阶段，不过也有一些较为成功的案例。犀牛娱乐经过长期观察，总结出了快手影视营销的五大策略，期望能给影视行业带来一些启发。

策略一：

物料宣传要有感染力，释放最大情绪点

预告片是影视营销的常见手段，能让观众提前知晓一部电影的基本情况、影像风格，激发观众的期待，为影片正式上映营造氛围。传统的预告片旨在展示电影的卖点，比如动作片的预告片关键在于让观众看到众多紧张刺激的动作场景，奇幻片会尽可能集中呈现视效奇观，喜剧片则要提炼出最搞笑的梗。但仅仅把预告片放到快手上，通常难以取得理想效果。一方面是由于时间限制，快手 15 秒无法完整播放预告片；另一方面基于快手竖屏的特点，传统的横屏预告片不符合快手用户的观看习惯。

依据快手的“5 秒定律”，开头 5 秒能吸引用户的注意力至关重要，否则用户可能随手就切换到其他视频了。这就要求影视营销的宣传物料在快手上要直切主题，重点突出影片中最核心的卖点，精准把握观众的最大情绪点。例如《前任 3》放大的是“失恋痛哭”这一宣传点，触动了众多有过前任经历的年轻男女，引发了观众情感上的共鸣。《银河补习班》在快手主打父子情，发布的视频无论是花絮、幕后还是采访，都围绕着这一情绪点，其中点赞最高的是一段采访吴京“最想让儿子学会什么”的视频，获赞 194.2 万。

一些普通用户“剪刀手”能剪辑出极具感染力的视频，比如用户“熊小 Jian”剪辑的《银河补习班》的视频，实际是对原预告片重新拼剪整合而成，将预告片中父子情深、与老师打赌等桥段浓缩在十几秒内，搭配动人的 BGM，通过三横屏变竖屏的形式展示。整个视频既激情又感人，将父爱的情绪点渲染到了极致，极具感染力和号召力。该视频收获 207.9 万点赞，评论和转发均超 6 万，传播效果相当出色。