快手视频的广告投放方式各异，并非每一位模特都能成为网红。

模特的选拔

并非所有模特都能成为网红。要依据模特的表现能力，来决定产品视频的呈现形式。

主要有两种方式，一种侧重于产品，另一种侧重于案例。

不同的产品需对应不同的模特。服装类应挑选身材出众的模特，美食类要找富有幽默感的模特，旅游类则需户外型模特。要依据产品特点，选取契合的模特进行拍摄。

就当前快手普遍的情况而言，像情侣拍摄一些段子，身着同款小姐姐服装，彰显出衣服的潮流感以及有趣的互动，这种人设与情景相结合的拍摄方式，非常适用于服装类广告。

快手视频的广告投放视频结构

“黄金 6 秒原则”——99%的用户在 6 秒之前就滑过去了。

在这黄金 6 秒内，前 6 秒的内容决定了用户是否会点赞、评论、转发，甚至产生购买的意愿。这就要求从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间吸引住用户，那我们可以放些什么呢？在视频结构方面，我将其分为三种类型。最好尝试 20 到 30 秒的视频。

（1）痛点+产品：

快手“牛肉哥”的快手内容直接突出产品，只售卖正品低价的货物，官网口红价格约 200 元，而牛肉哥这边仅 149 元，抓住了部分爱美女孩不想购买特别昂贵口红的心理，同时突出了产品的特价优惠。

（2）快手视频投放广告痛点+效果：

快手“崔

磊”专业讲解营销、创业等实用干货，解决了一部分想要创业以及正在创业的人在学习方法、店铺宣传、低成本推广产品等工作中所遇到的种种痛点。观看这个小视频，能让你获得更多的思路和想法。

（3）快手推广效果+产品：

快手“李佳琦”，堪称带货之王。

看过他视频的朋友都清楚，他介绍产品时从不说其中添加了多少稀有元素、营养含量比别家高多少，而是会说涂上这款口红，6 小时后嘴唇也不会干燥，直接讲述使用这款产品后的效果，并非单纯地突出产品介绍，而是强调使用产品后的体验感受，这也是如今测评类视频层出不穷的原因。

拍摄的方法策略

广告终究是广告，并非电视剧或电影。视频中要呈现模特展示产品、通过剧情展示等信息，因为模特不可控、剧本不连贯、产品与剧本的相关性差等情况，都会影响卖货的效果。

建议大家查看现有的视频，像推广餐厅、服装、品牌、APP、旅游景点等，目前快手有众多案例，结合自身产品来制定拍摄方法。

快手短视频投放广告之后需要考虑哪些方面呢？

1、更新

每个视频的爆量周期为 2 – 3 周，所以需要持续更新内容，注入新鲜元素。

公司要如何运营快手号？建议 1 – 2 天推出一条成品视频，要根据产品特性、模特筛选、季节适配等情况定期邀请达人进行推广。

2、创意

可以从快手原生视频内容或者外网寻找创意思路，快手的原生视频传播能够降低用户的认知难度，比如“迪丽热巴的舞蹈”，被众多小姐姐模仿。“踢瓶盖”挑战赛，甄子丹蒙眼踢瓶盖，挖掘机横扫瓶盖，跑车飘逸踢瓶盖等等。

品牌发布自身的创意视频：比如将小黄鸭放置在汽车上、自行车上、滑板上等，让用户发挥自身的创意。大疆无人机发布遥控车，品牌只需提供操作方法即可，用户的脑洞往往比你想象的更大。

3、换品

一个产品运营了 3 – 4 个月，素材套路用尽，仍然无法火爆，那就赶紧更换产品吧，这肯定是这个品类不适合销售。比如售卖袜子、一桶油之类的，是缺乏营销点的。产品要顺应季节，夏天就销售短袖、防晒用品、小玩具等。

要更换产品以维持账号的活力，不能因为有一条视频爆火，就不再创作新的视频。快手视频投放广告要定期更新视频，与用户密切互动，在评论区交流，搭建粉丝社群等。