今天在这篇文章中，来分享一下这三周我从他们身上有关快手广告的情况

近期，我身处北京，跟随“咪蒙团队”的成员学习写作。没错，就是那个因文章热度过高而最终被封禁的“咪蒙团队”。他们的文章曾经火爆到何种程度呢？就是当你浏览朋友圈时，会看到十几个朋友接连转发他们的同一篇文章，也就是所谓的刷屏。

他们进行创作甚至无需追逐热点，因为他们自身就是热点。就拿去年的“江歌刘鑫”案来说，起初并未受到太多社会关注，然而他们的一篇文章，硬是将此案件推上了微博热搜，使之成为全民关注的焦点大事。不得不说，他们在内容创作方面，确实实力强劲。

在今天的这篇文章里，关于快手短视频广告如何联系销售，我将分享在这三周从他们身上所见识到的让我惊叹“哇塞！居然还能这样”的东西，启发极大，期望能对你有所助益。

1、快手短视频广告怎么联系销售瞬间变“小白”

曾看过这样一个段子：乔布斯变“小白”只需 1 秒，马化腾要 5 秒，张小龙要 10 秒。这并非是在辱骂他们，对于一个从事产品工作的人而言，变“小白”，其实是件好事。这意味着你能够从用户的视角，如同一个新手（小白）一样，重新审视自己的产品。

如此一来，便能知晓用户的想法和需求，避免自我陶醉，更能准确把握需求。

同样地，当把文章视为“内容产品”，“咪蒙团队”的成员绝对属于那种“能够瞬间变小白”的——他们对于读者的感知能力，极其强大。

（1）快手推广效果 同一事件，他们总能挖掘更痛、更能引发大众共鸣的点

假如让你针对 80 后，以《张信哲综艺唱哭 80 后》为切入点创作一篇文章，你会如何着手？

或许我们会列举一批 80 后的偶像，制作一个怀旧帖，谈论 80 后已经老去、80 后被生活消磨之类的内容。但这样太过普通，虽有共鸣，却已被写滥。“咪蒙团队”给出的观点是：比起被调侃，更为悲剧的是 80 后已经无人调侃，因为根本无人关注。哎呀，这个观点实在太戳心了，既痛苦又新颖，比 80 后自己还要了解 80 后。

（2）快手广告怎么开户 他们深知读者已知和未知的内容

我申报了一个近期大热的电影《哪吒》的选题，想要撰写《哪吒》的悲剧：曾经试图逆天改命的哪吒，长大后却要为天庭镇压同样试图逆天改命的孙悟空——哪吒由于对孙悟空的偏见，重现了自身的悲剧——所以，改变命运无用，改变偏见才行。

这个角度看似不错，但他们立刻指出了问题：其一，读者会默认孙悟空是逆天改命的吗？其二，读者会默认哪吒是因偏见

而攻打孙悟空吗？倘若都不会，那就意味着我们需要先对读者进行教育，让他们接受这些前置观点，文章才能成立。这种教育成本过高，能否打动读者暂且不说，读者能否读完都是个问题。

我……

咪蒙团队这种对读者的感知能力，着实厉害，但也着实困难。不然，市场上应该会涌现出众多像咪蒙这样的账号，但并非没有，只是都出自咪蒙团队自身。这意味着，他们拥有方法，大量的方法，系统性的方法，包括如何进行用户感知，如何沉淀方法论。

2、快手广告怎么开户自我剖析

先谈谈用户感知如何训练。我来到北京的首份作业，便是观看电影《哪吒》。当然，并非单纯观影，而是在观看的同时，总结自己作为观众的情绪走向：何时想笑、何时紧张、何时感动、何时愤怒……这便是差别，我们看完一部电影，或许会有所触动，但也仅此而已。

但对于“咪蒙团队”的小伙伴而言，这仅仅是个开端。快手广告分析这些情绪触动，探寻被触动的原因，并学会制造这些触动，这才是一位优秀的内容创作者应当做的。不仅是分析文章、电影这类大型的内容载体，小到一句话，他们也不会放过对情绪的深度挖掘。比如，文章马伊琍离婚时，文章在微博写下了一句：

我们看完也就完了，但“咪蒙”团队的小伙伴中，居然有人感到很感动，她自己也不清楚为何感动。别人离婚她却感动，太特别了，必须深挖。然后他们整个团队，就揪着这个人不断询问原因。最终发现，是“吾爱”这两个字，触动了她——已经离婚的两人，在分开后还能互道一句“吾爱”，实在难得。因为我们这一代人，已经不太相信能够相守一生，好聚好散已然是最好的结局。所以，他们当时就准备撰写一篇《文章马伊琍离婚，我很羡慕他们》。真的是厉害。

这种对用户、对情绪的揣摩，已然成为他们的日常习惯；而揣摩得越多，对用户的感知就越精准，越能瞬间变“小白”，进而让他们能够更好地找出大众的痛点、创作出更流畅的内容表达。这还不算完，用感性“剖析”完自身的情绪后，他们开始用理性沉淀方法论，这才令人惊叹。

3、快手广告教语文的数学老师

当我初次聆听“咪蒙团队”讲解方法论时，我整个人都惊呆了。并非听不懂，而是感到叹为观止——“竟然还能这样写句子，竟然还能这样总结方法”。举个例子，从前我们的语文老师，是如何教我们写句子的？“这个句子不错，大家抄下来，多看看，多背诵。”潜台词就是，你自己去体会，慢慢就会了。

再好一些的老师，会告诉你，“这句话运用了‘顶针’，大家记得模仿哟”。不记得什么是“顶针”？“一生二，二生三，三生万物”——就运用了“顶针”，前一句的结尾，和后一句的开头相同。

但“咪蒙团队”并非如此总结，他们抽象出了一个数学模型。比如，顶针就是 ABBC 模型。将其抽象为数学模型的优势在于，看到了 ABBC，就能推导出 ACBC。

ACBC 是什么？押韵呀。“长大以后，我们受到更大的委屈，却连哭都只能沉默着不敢发出声音。怕恨自己的人听到，更怕爱自己的人听到。”——这里的第二句就是 ACBC，读起来是不是很高级。

推导出了 ACBC，还可能推导出 ABBA、ACBA……这种由一个公理，推导出一堆定理的方式，不正是数学、物理老师的教学方法吗？以后大家吐槽某人文笔不行，千万别说“你的语文是数学老师教的吧”……相信我，如果他真是数学老师教的语文，绝对相当厉害。

以上便是我跟随他们三周，观察到最令我惊叹的三点。但说实话，这些仅仅是技巧，只是让文字更具力量的技巧。我认为真正最为出色的地方，是他们极为真诚，没错，那个三观常遭吐槽的咪蒙团队，非常真诚。

4、快手真诚提问，广告真诚思考，真诚回答

许多人都指责咪蒙三观不正，说他们团队的其他账号都是在各种操纵大众情绪。在此，我要为他们说几句话。

（1）快手推广效果 他们真的如此善于操纵情绪吗？

确实如此。不单是他们，优秀的内容作品，都会操纵人的情绪。

爱国电影，就是为了让观众热血沸腾，所以必然会调动（操纵）情绪，比如：《战狼 2》；公益宣传片、公益纪录片，就是为了让观众产生强烈的共鸣，这样我们才会被情绪带动去行动，比如：讲述日本屠杀海滩的纪录片《海豚湾》。

（2）快手广告 他们的三观正不正？

三观我不懂，也不予评价。但我清楚他们团队的成员，非常真诚——他们怎么想，就怎么说。你可能觉得“怎么想就怎么说”很简单，也许吧。但对于从事内容创作的人来说，很多从业者是为了热点而写热点，为了迎合读者而迎合。真诚，在这个行业是极为稀缺的（估计在很多行业都稀缺）。

拿我来说，我撰写自己公众号的内容还算顺利，但如果要给其他品牌投稿，就会刻意设计内容、刻意讨好读者。比如，最近我为某文化品牌撰稿，写关于 80 后人群的生活现状。通常的操作是，先找到一个讨好 80 后的传播点，然后去搜集素材使其显得靠谱。这就如同先认定一个人有罪，然后想方设法去证明。

但“咪蒙”的小伙伴并非如此，同样是写 80 后人群的生活现状，他们会实实在在地询问“80 后现在大多在做什么”，然后去搜集大量的资料、没有资料就自己进行采访，再得出结论——观点并非刻意讨好谁，这便是我所理解的“真诚”。他们团队十分推崇“普利策”新闻精神，而普利策的核心之一，便是“记录真实”。

当然，记录真实也是存在风险的，每个人所看到的“真实”不尽相同，有些“真实”，还会刺痛一些人的既得利益。这世上没有任何产品、观点、言论，能够让所有人都满意。而像他们这样，当经常把一个东西写得火爆，让众多人看到，必然会有人对其不满，也就产生了“三观不正”的评价。

再谈“真诚”，为何我会认为“真诚”比前面提到的技巧都重要？因为写作的核心就是一种沟通方式，一位作者通过写作，将自己的思考分享给他人，对于读者来说，这与聆听作者的现场演讲并无差异。

因此，在沟通中最为重要的，绝非表达上的花言巧语（技巧），而是观点本身是否值得表达，是否值得读者倾听，是否值得传播出去。要获取这种有价值的观点，必定不是人云亦云，而是真正非常真诚地对待一个问题，真诚地推敲，真诚地去了解——这样的回答才有深度，才与他人不同，才值得被倾听，才值得被传播。花费三天时间采访 100 人所创作的内容，和在百度上搜索 30 分钟写出的东西，肯定不一样。

5、快手推广总结

说实话，写到此处我感到颇为沮丧。不只是意识到能力上的差距，更多的沮丧，是意识到时间上的差距。通俗来讲，就是“台上一分钟，台下十年功”的问题，我肉眼所见的差距，背后皆是大量的刻意练习、长期的积累所造就。

梁宁老师曾经为“能力”进行分类，底层称为“微观体感”，再往上一层是“中观方法论”。例如，“瞬间变小白”的能力，就属于微观体感，能够清晰地感知读者、用户。但这种能力的培养极其耗费时间，甚至给予方法论也无济于事。

日本寿司之神小野二郎有个学徒，煎鸡蛋煎了 10 年才获得二郎的认可。要知道煎鸡蛋的方法论也就那几步，但要真正做到位，就需要大量的练习，积累大量的微观体感，没有捷径可走。

咪蒙的这些小伙伴，实际上年龄大多较小，可想而知他们是从多么早的时候就开始积累。但转念一想，世界的确不算公平，有人起步就是很早；不过世界又是极度公平的，别人的优势，都是一点点积累起来的，不存在捷径。

那么，与其纠结过往，不如坦然接受，过去无法改变，但我们的未来可以改变。方法也很简单，即刻开始，埋头去做就好。与君共勉。