快手信息流广告投放视频，拥有一定数量粉丝的用户

快手 KOL 是什么？

那些频繁在快手上发布视频，且拥有一定数量粉丝的用户，被称作快手 KOL。一般而言，粉丝数量越多，粉丝黏性越强，其账号所具备的价值也就越大！

快手网红的收费模式？

收费依照视频发布的条数而定，根据粉丝量和影响力来定价。例如，一位拥有 100 万粉丝的 KOL，若以 3 分钱一个粉丝的报价计算，其发布一条视频的价格为 3 万元（这里不涵盖创意的费用）。在确定合作后，KOL 先提出创意，创意确定下来，支付一半定金，随后开始拍摄视频，在视频验收通过后，于视频发布前支付尾款。

快手网红能够推广哪些产品？

几乎所有行业的产品都能推广，但不正当行业除外。不适宜推广没有落地的产品，因为此类产品转化率通常很低，所谓没有落地，指的是产品没有购买入口、游戏未在应用市场上架等情况。

快手网红有哪些类型？

包括美妆时尚、美食餐饮、幽默搞笑、科技智能、旅游户外、汽车驾驶、亲子育儿等等。

快手网红的推广方式有哪些？

1.视频植入

——将产品信息巧妙地融入网红的视频中并发布，类似于电影里的广告植入，比如主人公拿出带有某品牌的啤酒饮用等。

2.直发视频

——部分行业可以选择直发视频，例如游戏行业，主要以直发为主。（直发指的是甲方自行录制好视频，借助网红的账号发布。）

快手网红的推广效果如何?

由于快手在分发视频时采用的是算法推荐机制，对硬广平台较为排斥，所以快手网红的推广更倾向于品牌曝光。但由于起效缓慢、转化流程难以监控，因此，若以效果广告的思维来投放快手网红广告，可能会遭遇挫折。

快手 KOL 广告投放合作流程

快手网红业务的合作流程为：

寻找合作对象（推广方）→业务咨询（推广方）→业务介绍（KOL）→产品介绍（推广方）→产品评估（KOL）→出推广方案（KOL）→确定合作（推广方）→视频

拍摄（KOL）→视频验收（推广方）→发布推广（KOL）→结案报告（KOL）。

一.寻找合作对象（推广方）：

存在以下几种合作方式

1.许多 KOL 在自己的快手主页留下了联系方式，如果没有，也能够通过私信或者评论博主的视频与之取得联系，不过这种方式相对效率较低；

2.在微播易、传播易等接单平台上，可以直接寻找有接单意向的博主，相对而言效率更高，但平台上的博主数量有限，可能无法找到符合要求的博主，并且会收取一定的推广中介费用；

3.通过百度或其他渠道与 MCN 机构合作，他们会自行孵化或者签约快手大 V，快手上 70％的头部大 V 都与 MCN 有合作，拥有 3200 万粉丝的摩登兄弟是娱加娱乐公司签约的艺人，代古拉 K 所属的 MCN 机构洋葱集团拥有超过 40 个快手原创 IP，累计粉丝超过 5000 万。

二.快手信息流广告费用业务咨询：

找到联系人后询问对方拥有哪些快手推广资源，筛选出与自身定位较为相符的 KOL，不同的产品所面对的用户群体有所不同，需要不同类型的 KOL 进行推广，比如售卖女装，可以选择美妆类的 KOL 进行推广。

三.快手信息流广告业务介绍：

通常会将自家做得较为出色的案例展示给推广方，比如我们做过 XX 汽车的广告、XX 游戏的广告，同时把自家的 KOL 资源报价提供给推广方，用一句话来说就是合适则谈，不合适免谈。

四.快手信息流广告产品介绍：

当推广方对 KOL 的报价能够接受并且感兴趣时，会介绍自身的产品，看看 KOL 有哪些好的推广建议或者方案。

五.快手信息流广告开户产品评估：

这个环节相对较为重要，后续 KOL 的推广方案和创意都源自产品评估。产品评估主要是对产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等进行评估，依据这些来策划方案。

六.出推广方案：

这里的推广方案指的就是创意，推广的时间节点会在后面附上。进行快手 KOL 推广，寻找资源并非难事，难的是创意，这便是与微博、公众号的差别所在。微博和公众号对于创意的要求不高，只要文章和图片没有大问题，就能够获得曝光。

快手短视频则不同，如果创意不佳，即便拥有几百万粉丝的网红，曝光量也可能不多；相反，如果创意出色，即使粉丝不多的网红，视频也可能获得百万次的播放量。

七.确定合作：

经过上述几个环节，甲方要么认为 KOL 不可靠、不进行合作，要么觉得资源和创意十分匹配，可以合作，一旦确定合作，便开始执行。

八.视频拍摄：

视频拍摄是比较耗费时间的，这也会因 KOL 的性格不同而耗时各异。有的做事拖拉，拍摄进度较慢。有的 KOL 做事干脆利落，性格良好，一两天就能完成拍摄。由于视频拍摄需要反复修改多次，遇到脾气不好的，情况就会比较棘手，所以 KOL 还是要选择配合度高的，否则会十分折腾！

九.视频验收：

视频拍摄完成后，会发送给推广方预览，就如同我们制作图片素材完成后要交给老板审核一样，老板通常都会挑出一些问题，即便不懂，比如要求五彩斑斓的黑。同样，视频第一遍验收就通过的情况较少，一般都需要修改一遍。这里需要注意，视频有免费修改的次数，通常为 2 次，超过 2 次的视频修改需要收费。

当视频双方确认没有问题，就依照之前确定的推广时间进行发布。视频发布后，KOL 需要对评论进行优化，删除竞品的评论，并引导用户体验推广方的产品，在快手当中，评论区是能否实现转化的关键所在。

最终的数据总结，会附上播放量的截图，因为在普通用户那里无法看到 KOL 视频的播放量，需要 KOL 提供截图来证明曝光次数。

选择 KOL 时，其用户群体要与自身的目标用户高度契合，整理出意向投放快手达人的粉丝标签，评估目标人群的分层情况与不同达人粉丝标签的互补性，全方位“收割”不同层级的粉丝，让一次投放深度渗透目标受众，最大限度地转化粉丝价值。