快手信息流广告在当下属于颇为热门的广告产品类别之一

快手信息流广告当下热度颇高，越来越多的公司纷纷选择在快手投放广告。然而，在投放过程中，也会遭遇不少难题。接下来，就为大家剖析一些快手投放时碰到的问题，并提供投放参考。

答：新手在制定投放思维策略时，起初应以填充框架式的逻辑着手。即先了解自身投放行业在该平台的基础数据信息，再依据自身状况融入自身想法。

Q2：老师，我们从事电商培训行业，若在快手投放目的为微信加粉，应怎样投放？是否要与快手企业号相结合？认证账号对快手推广有何影响？

答：电商培训行业本质上仍属培训行业，大方向一致，只是内容有别。在快手进行加粉投放，个人认为可精心处理落地页。电商培训起初通常以打造个人名人效应起步，公司可包装塑造这样一个人物来宣传。电商涵盖诸多细节，例如电商平台规则的了解、店铺装修指导、店铺售卖品类以及物流与售后服务指导。从每个细分环节向潜在目标客户展现我们的专业性，但切忌吹嘘。若有自身的快手企业号，可协同推广。对于加粉而言，快手的私信功能颇为强大。

Q3：快手投放广告，K12 教育选择真人拍摄的视频好，还是模板制作的好，或者其他类型的视频好？快手广告视频制作有无利于高转化的方法或建议？

答：就 K12 教育而言，在视频素材方面，建议以真人拍摄为主。模板类素材大家都在使用，难以出彩，优质素材往往源自原创。K12 可以从口播或者情景剧情这两个方向着手。快手广告视频也是快手视频，从个人角度看，日常刷快手时，某个能吸引自己的视频总有一个引发好奇心的点。对于广告视频来说，一个 35 – 50 秒的视频，开头几秒需做好铺垫。

Q4：快手推广广告，如何判别视频质量优劣，后台如何评定？进行数据分析优化时，应从哪些维度展开分析？

答：视频质量高低实则为素材质量高低。对多数广告主而言，我们通常通过多素材测试落地页。视频素材在很大程度上影响着点击量，落地页对目标转化影响重大。采用相同的落地页，搭配不同的素材视频，借助后台的基础数据即可对比判断。

Q5：一个视频的生命周期大概多久？老素材复测还有跑出效果的可能吗？如何延长生命周期？

答：一个视频若稳定投放，可用两个月，甚至三个月。老素材复测跑出效果的几率通常不大，一般视频的生命周期较短，因为会有同行扒取你的视频素材。建议以原创为主，并融入自身特色，这样可保护视频。

Q6：快手视频搭配的文案需留意什么？广告视频的评论区是否至关重要？又需注意哪些方面？

答：快手视频中的文案，仍应以自身投放的行业与产品为核心，多从用户角度审视文案。若有人常看小说，可借鉴小说思维设置文案，但切不可做标题党。

评论区不建议一开始就开启。若想有效利用评论区，可先审核素材，审核完毕后发布至官方快手号，也可适当刷评论，然后再上线投放，此时再开启评论区。

Q7：快手信息流广告中，投放快手广告的附加创意是否要用？有说法称使用附加创意会增加转化成本，头条对附加创意的机制是怎样的，如何用好附加创意？

答：快手广告的附加创意可以使用。一个功能的出现必有其利用价值，对于附加创意的运用不可过度依赖。若平时无暇紧盯账户，可使用附加创意。本人对附加创意的使用不多。由于附加创意均由后台生成，站在用户角度已产生疲劳心理，不建议一开始就使用。

Q8：对于预算较大的账户，是否需要在快手单独投放？

答：所谓的大预算账户，并无确切标准。无论预算规模多大，都无需在快手单独投放。

Q9：学习期过后的计划，怎样保持成本基本稳定？跑量广告跑得过快且成本波动大该如何处理？

答：学习期过后的计划，要保持成本稳定的具体方法较难明确。不管学习期成功与否，失败的几率通常更大。成本的稳定主要看部分计划，一个账户中仅有少数几条计划成本相对稳定，其余的则按常规思维，该关闭的关闭。对于成本良好的计划，可以尝试直接复制。因为许多账户都曾遇到今天成本良好，明天飙升的情况。建议每日查看时，不仅要调整老计划，还应增加新计划。当跑量过快且成本不稳定时，不必过于焦急，适度投入部分成本，让平台跑出模型。有量才有转化，这至关重要。

Q10：账户停用一周后，始终无法起量，新建计划提高出价也不见效，有何建议？

答：建议直接开设子账户。

Q11：快手信息流广告在我所在地区都采用自动出价加优先跑量模式，若地区竞争激烈，除了时段、着陆页、素材方面，如何投放效果较好？有何投放策略或模式建议？

答：对于区域账户，若竞争激烈，可尝试多开设账户投放，不可指望仅一个账户跑量。