快手推广的优势在于其凭借强大的后台算法实现精确推荐

快手，切勿沉迷其中

我的一位从事艺术工作的女性友人曾言：快手她下载过三次，也卸载了三次，最终还是决定不再使用。原因在于每次刷快手都会耗费大量时间，结束后内心却倍感空虚。不过，这也恰恰证明了快手这款产品的魅力与用户黏性，用通俗的话来讲：快手“有毒”。如今，快手已然风靡全国。当然，我只是随性而论，并非进行学术研究。之所以如此判断，一是源于身边的感受，二是看到 APP store 中的下载量对比。那好，咱们先假定快手确实成功了（事实也的确如此），我才能接着往下阐述。

之前看过诸多分析快手成功的文章称：快手的优势在于强大的后台算法，能够依照用户喜好进行精准推荐。由于一直为用户提供他们所需的内容，从而使其获得极大的满足感，最终沉迷其中。这样的

分析，将算法视作快手的核心竞争力，但抱歉，我只能说你尚未理解快手的商业逻辑。快手真正厉害的地方在于：它开创了一种前所未有的短视频商业逻辑，而算法，仅仅是让这一逻辑得以顺利施行的工具罢了。

快手的神奇逻辑，简而言之：快手广告如何投放蹭热点+创造热点+神曲。

这三点，完美契合了大家对于“舒适”的认知。

蹭热点

通俗来讲“蹭热点”，就是众人围绕某个事件共同狂欢。人是群居动物，对于有共同参与感的事情，多数人都会觉得有趣、充满激情。比如世界杯，就是一个大热点，每个人都能参与其中，身处这样的氛围，会感觉有意思。快手有没有让大家围绕一个事件共同狂欢？我认为没有。快手与其他平台的差异在于：其一，让更多普通人有机会参与视频录制，让自己“上电视”，获取关注；其二，其他平台往往需要你拥有一个正式的直播间，按时定点播放“节目”，普通人的参与门槛较高，获得关注的机会也更少。像小深深儿那样的舞霸、冯提莫那样的歌神，实在是凤毛麟角。

但本质上，快手和其他平台差别不大，都是内容创作者根据自身特长制作节目供人欣赏，不同的人做不同节目，用户只是选择自己感兴趣的观看。然而快手却大不相同，其底层商业逻辑大力鼓励和推广“蹭热点”。不知是谁发明了“送你 99 朵玫瑰花”的动作，大家纷纷效仿。刷一小时快手，能看到无数不同的人用同一音乐、做相同动作。你或许会说：这难道不是算法的作用？——让你一直看到你正在看的内容。但是，你得思考：如果没有人生产这些相同的内容，算法再精准也无济于事。

例如：一位网名为温姓的女子，用一段 Gucci Gucci Prada Prada 的音乐录制了一段视频，从而走红。而这段音乐和这种玩法，也有很多人在使用。只不过，她的甜美以及动作的可爱，使她脱颖而出（后续剧情反转，最终被封号）。此外，还有 98K、嘟啦舞、俄舞、空空如也，甚至重庆洪崖洞，这些都是快手用户非常熟悉、在快手世界里著名的玩法。除了快手，还没有其他短视频 APP 能够做到让某件事成为整个平台的狂欢。正是由于引导和造就了庞大的“蹭热点”用户群体，营造了快手社群的基本氛围，才得以支撑起另一个核心要点——创造热点。

创造热点

创造即原创。在版权意识，尤其是互联网内容版权意识相对薄弱的现实状况下，“原创”这件事很容易让人感到沮丧。就算不至于灰心丧气，也难以让人乐在其中。就拿快手来说，一个人发明了一种新玩法，他可能得到的仅仅是这段视频被点赞。但倘若这种玩法被其他人“窃取”，他们获得了更多关注，原创者肯定会觉得不公平。快手由于成功营造了“蹭热点”的社群氛围，很多玩法的来源并不明确，但没关系，因为“一起狂欢”这件事，足以让原创者有动力展现自己的好点子。茶卡盐湖的天空之镜，就被大家各种创新玩法。这其中细微却关键的产品设计就在于此，1%的原创者是依靠 99%的追随者支撑起来的。像其他平台那样各自为政，原创这件事的魅力和动力就会大打折扣。

最后，最为关键的——神曲。

神曲。先聆听这首歌，快手用户自不必说，人人都熟悉。没玩过快手，单纯听歌，也会觉得很带劲。快手几乎所有的全民玩法，都依托于某一首歌。音乐能够跨越文化和阶层，让每个人都参与和享受其中。快手爆火的玩法，通常由一首特别的歌曲带动。98K 就是 HandClap 的变形，它带动了大规模的眨眼舞模仿。英特尔的“灯，等灯等灯”，几个音符就让品牌深入人心。只能说音乐的魅力巨大，人类难以抗拒。而在短视频 APP 中，或许只有快手将音乐元素打造成了社群的核心元素。基于此，快手才得以爆红，变得“有毒”。实际上，快手这款产品成功的逻辑还有很多，例如：手机端的视频技术流逻辑；大平台范畴下的视频分类逻辑；美颜瘦脸技术下的美女逻辑；正能量逻辑等等。实在是写累了，也不想再写了，真要展开从直播类 APP 的演变讲起，感觉能写成一本书。

主要想说的“蹭热点”“创造热点”“神曲”都已阐述，快手区别于同类产品的商业逻辑就清晰明了了。这三点，其他 APP 一个都不具备，所以，竞争不过快手实属正常。算法固然重要，但也要基于强大的业务逻辑，才能发挥其应有的作用。否则，就算给你十倍于快手算法的能力，也未必能打造出一个快手。

最后谈谈快手网红，我的看法是：

• 一条视频走红没啥实际作用；

• 单靠一条视频难以真正走红。

一条视频走红没啥实际作用

这个妹子特别可爱，这条视频的歌曲特别好听，获得 100 万点赞很了不起。但关注之后，发现只有这条视频点赞多，其他的都很一般。短视频不同于直播间，本来就是看完就走，你不会因为一条视频，就天天等着给她点赞。所以，一条视频走红，通常就只是“我有一条视频红了”。这个小哥帅气，这首《我是神仙》的前两句特别好听，500 万点赞堪称爆红。但发布这条视频的人，也没有因为这一条 500 万点赞的视频，在发布的其他内容上获得更多关注。

单靠一条视频难以真正走红

像 Gucci Gucci Prada Prada 那位，她能走红实属万里挑一，是她的幸运。像她那样因一条视频走红，然后一直红下去的人，少之又少。在其他平台，粉丝们是冲着自己固定喜欢的主播，在固定时间到固定房间去观看“表演”的。而且，追随很久的粉丝，因为了解主播，在直播间里说“暗语”“黑话”，乐趣无穷。短视频要经营成品牌是可行的，但从基因角度来说，别以为红了一条视频你就红了。太多普通参与者都有机会制作出百万级点赞的视频，但在这样的平台，不意味着你会持续受到关注。总之，作为一款爆火的新生事物，快手有着极其出色的商业逻辑。就产品本身而言，是相当成功的。快手上确实也有很多让人开阔眼界的内容，能够丰富自身见识。至于“刷”快手这件事，还是要谨慎对待，看久了确实会感到空虚。