以多种精妙的形式开展品牌合作的快手营销

一、快手短视频的盈利途径

当下，快手号主要通过以下几种方式实现变现：

1.承接广告，为品牌定制内容

快手达人能够借助视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等多样化且巧妙的形式，开展品牌合作营销。例如，拥有 20 万粉丝的本地服务号“佛山吃喝玩乐地图”，近期在一个介绍中秋节月饼的视频中为某品牌进行了软性植入，该视频收获了 1 万点赞。虽是广告营销，但运用了快手流行的玩法，让人更容易接受。

2.凭借内容引导电商

像快手那些获得 600 万赞的小视频，比如深夜骑自行车的小男孩向一路照亮的面包车 90 度鞠躬，四五岁的小萝莉向执勤战士深情敬礼……这些感人的视频看似毫无商业利益。实际上，数百万的播放量，为微信引流是较为轻松的，这样一个账号卖给微商，最低能卖到 5000 元，这仅仅是一条短视频带来的流量价值。

3.为其他平台账号引流粉丝

有个典型例子是通过快手为公众号在两天内涨粉 130 万的“表情兔”。这个公众号在快手上发布了一个视频，内容是如何搜索关注该公众号并获取快手热门表情包。据运营者透露，这条视频播放量达 1300 万，两天为公众号涨粉 130 万，一周涨粉到 150 万。

二、快手短视频的运营策略

首先，第一步要依据您期望的变现方向来设定账号的风格特点。

内容方向大致分为三种：

1.搬砖

方向的选择主要取决于您的定位，我建议多数快手内容创作者直接从原创入手，明显的搬砖行为应避免，快手搬砖的红利期已过。

2.原创

倘若您仍想搬砖，可以考虑 bigo live、instagram 等平台的内容，或者对要搬砖的内容进行改造创新，别盲目地直接搬运快手、秒拍的内容，即便搬也要比别人更具难度和技巧。

3.购买账号

为何建议购买快手账号？能够花钱解决的，就不必辛苦钻研，引流也有其专业的手段。

三、如何自行制作短视频

首先是视频的录制。在此建议大家使用付费软件，因为付费录制的清晰度较好。在初期，您也可以尝试使用免费的录制方式。若普通话不佳，可不录制声音，届时直接在快手上搭配音乐即可。在电脑上录制完成后，通过 QQ 或者微信传送到手机上，格式为 MP4 就行。录制时长应控制在 1 分钟左右，所选歌曲也应在 1 分钟左右，否则歌曲结束，视频就会终止，后续内容无法展示，进而开始循环播放。每天选取 2 – 3 个与定位相关的视频进行上传。

四、快手短视频发布的内容策略

着重强调，快手内容仅有短短 15 秒，一定要将能够优化的细节尽可能全部优化到位。

1.发布的内容不得包含违规不良的词语、图像等。

2.新号的内容通常审核几率和时间相对较高，不要着急，最终都会通过审核。

3.视频若有配音则更好，若无配音就配乐，总之添加与内容相匹配的不错的声音。

4.视频尽量无黑边且采用竖屏。

5.视频的标题和引导语至关重要，一定要用心思考，多参考几个爆款作品就能知晓其中门道。

6.适当考虑参与#热门挑战，快手挑战的本质是众多用户围绕同一话题进行创作，快手官方每天都会发布挑战活动，基本在中午和晚上各发布一条，少数时段会发布多条。参与挑战活动时，第一时间参与以及内容的可观性这两点十分重要，抢先发布并占据靠前位置，会因先发优势获得一定的自然流量，而内容的可观性则影响到后续推荐流量是否能够持续不断。

7.快手的发布时间点，当然这需要根据您账号的受众群体具体确定。上午 11 点、下午 6 点、晚上 9 点，这三个时间点发布相对较为适宜，因为这三个时间段是快手用户的高峰期。

8.点赞量、评论量、转发量、完播率，这 4 个指标直接影响您的内容能否在快手持续获取推荐流量，所以要想尽一切合理的办法提升这 4 个维度的数据。

9.尽量进行实拍，如果不是手机实拍要考虑手机尺寸显示问题。快手鼓励真人出镜，这类内容在流量上会有一定的扶持。

10.评论互动必须做好，要维护好抖友对您内容的评论，并进行有效互动。我曾见过一位舞蹈类的快手作者，对上千条评论逐一回复。

11.如果您有原创音乐，而且易于上口，会为您加分不少，说不定内容没火但您的歌火了，这似乎也是不错的结果。

12.一天发布的数量不宜过多，建议 2 – 3 个内容作品为宜。

13.保持稳定的更新频率，每天有规律地发布内容，对用户形成黏性。

14.周末和节假日尤为重要，在这样的时间里快手平台的活跃用户量会大幅增加，意味着您的内容可能会被更多人看到。

15.与快手官方对接，能够获得平台的一些指导交流，同时可以同步了解到平台一些优先开放的功能信息。

当您录制了几个视频之后，若粉丝量不见增长，我建议您可以刷几百个粉丝，羊群效应便会显现出来。

如果您拥有了 3 – 5 万的粉丝，就能过上不错的生活，并且随着您每日更新内容，粉丝还会持续增加。