每天耗费 1 小时用于快手推广，其依然持续逆势上扬

当快手发展成为超级用户流量池后，顺势转变为政务和媒体信息传播的新平台，也就不足为奇。

“OMG，真是太好看了，买！！！嘴巴嫩到爆炸，oh my god，买它！”这极具诱惑的话语，在春节前后，不知让多少女性消费者难以自控，纷纷解囊。从淘宝直播转战至快手的李佳琦，最终超越毛毛姐，成为快手女孩们的新宠。每天花费 1 小时在快手上，其热度持续逆势上涨。在互联网领域，风水轮流转的现象极为显著，风口论长盛不衰。在流量红利触顶的当下，众多曾经红极一时的应用黯然失色。快手亦是如此，自 2016 年 9 月上线以来，迅速从年轻人的短视频社区转变为全民适用的国民级娱乐应用。在过去的 2018 年，作为综合性短视频平台的快手，其活跃用户的增长态势令人惊叹。从 2018 年 1 月的 6282.2 万，猛增到 2019 年 1 月的 25048.4 万，同比增幅高达 298.72%。此前我们的文章曾指出快手已然成为时间的“杀手”，数据显示，在用户沉浸时间方面同样呈现出迅猛的增长势头，从 2018 年 1 月到 2019 年 1 月，

用户使用时长同比增长超过 7 倍

。

具体到人均每月使用时长，也从 2018 年 1 月的 8.5 小时，提升至 2019 年 1 月的 17.1 小时。而在人均单日使用时长方面，也从 42.9 分钟增加到 59.5 分钟，每天在快手消磨一小时，便能快乐一整天。

风口不断变换，快手始终热度不减。在大环境经济遇冷的情况下，人民群众对于简单快乐的需求或许更需及时得到满足。

快手成为营销阵地早有规划。西安回民街的摔碗酒、重庆的立体魔幻交通、成都的街边网红小吃，快手的打卡功能捧红了众多城市的旅游。在官方发布的 2018 快手之城中，成都以 23.7 亿点赞量紧随北京，位居第二，大熊猫繁育基地更是占据快手热门景区首位。自媒体杨不坏老师的推文《停更“两微一抖”》在春节过后于广告圈引发轩然大波，暂且不论圈内众说纷纭的讨论，然而快手作为营销推广主要平台的地位，似乎已成为行业的共识。快手在成为超级用户流量池后，顺势转变为

政务和媒体信息传播

的新平台，也就顺理成章。那些眼光敏锐、绝不放过平台早期红利的企业品牌主们，纷纷入驻快手，开启多样化的营销之旅。流量池扩大后，便着手进行微博、微信公众平台等流量变现的操作。2018 年 7 月，快手上线“

热搜榜

”，开始涉足社会化营销这块大蛋糕的分配。活跃用户规模和用户使用时长数据的持续攀升，使快手成为超级流量池，聚集的用户群体从年轻群体拓展至全民，流量变现的

充分条件

已然成熟。效仿微博上线热搜，借鉴流量变现的先例，

快手推广

微博的热度榜、粉丝通等工具，学得有板有眼，快手平台的

变现渠道

逐步完善。在庞大的用户群体中，依据

数据分析

及

算法推荐

展示内容主题热度，既方便了企业营销借势，又满足了算法推荐的需求，这是从企业营销的

必要性

而言。随后，我们看到快手发布建设

蓝 V 生态

的“长期成长计划”，也就合乎情理。宝马入驻，联合国内多家博物馆举办的第一届

文物戏精大会

，快手在巴黎时装周亮相，迪奥、香奈儿、LV 等奢侈大牌也借助快手连接国内年轻的消费群体。李佳琦式爆款复制，网红生意魅力无限。回到本文开头提及的李佳琦，某些自媒体、网红等 KOL 博主的带货能力有目共睹，扎根于微信公众号、微博、小红书的带货达人，造就了

内容电商

这一新领域。

一方面有官方认证的品牌营销号

，另一方面是

UGC 内容 UP 主

的自主掘金。社区用户自发实现影响力变现，对于平台而言实属意外之喜，微博、微信如此，小红书和快手亦是如此。运营课程中也曾讲过，内容池中自然诞生的 KOL 网红博主们，留住这部分人是社区运营的重要任务。

自家流量变现至关重要，让为内容做出贡献的 KOL 共同致富，方能留住这些社区的源头活水。

商品分享功能上线，为淘宝电商引流

。

平台化的操作，为社区 KOL 用户分享平台红利提供了技术支撑

。正因如此，我们才见证了“快手第一带货王”李佳琦的传奇，据说每场带货成交达百万甚至上千万。不同于其他因兴趣内容走红后开始通过内容植入带货的博主，无论是草根素人还是出身于 MCN 机构的，如毛毛姐、美少女小惠等。

李佳琦的成功，实则是成熟的行业经验（曾站过欧莱雅柜台）与淘宝直播的经验，在快手平台碰撞发酵后的双重成果。

网红博主们的种草能力，着实令人惊叹。倘若说口红品类过于局限，那么在被各类短视频种草后，我已经在快手上购买了 30 多个玩具。在流量平台上的游刃有余，网红带

货的生意也是台下十年功。草根个人的意外走红或许只是短暂的热潮，在专业机构推动下的带货达人，实际上早已成为一门成熟的经营学问。对于从其他平台转战快手的网红们，只有在平台持续保持

差异化的优质内容输出

，方能

维持自身带货能力

长盛不衰。而对于品牌主而言，也可以适当挖掘那些在某方面持续产出

高质量内容的草根素人

，

以低成本培育自己的 KOL

，毕竟目前快手平台的顶级销售还为数不多。