3C 数码产品在双 11 期间如何于快手开展短视频营销？

据快手天猫官方数据表明，3C 数码超过 70%的交易额源自新品，其销售竞争的激烈程度不言而喻。快手依靠科技创新得以在市场中占据一席之地，这在 3C 数码行业并非新鲜事。双 11 将至，3C 数码产品的更新迭代速度迅猛，快手短视频品牌商家该怎样抓住这个契机赢得用户青睐？显然，留给他们思索的时间不多了。恰好，今天我们要探讨的正是关于 3C 数码快手等短视频营销的一些策略思考，期望能为品牌商提供助力。

思考一：快手 3C 数码短视频深得人心，成绩斐然

依据快手的推广数据，在 2017 年双十一期间，3C 数码家电类产品的销售额占比居首。显然，消费者更倾向于在线上选购数码家电产品。

2017 双十一全网销售额占比

2017 年双十一产品品类销售额占比

有线上购物经历的消

费者不难发现，各大电商平台纷纷布局短视频相关渠道，快手的推广以及开户代理商电话：。淘宝已基本实现短视频全站营销。（比如哇哦视频等渠道，关于淘内营销的知识可回顾我们上期推文）

去年双十一期间，快手广告的手机淘宝短视频+直播的总播放次数超 340 亿，成交破亿的 TOP100 店铺中 99%使用了头图视频。

据不完全统计，快手短视频与电商相结合的营销方式能引发裂变，比如短视频转发数的占比有望提高 27.8%，种草加购率提升 10%，成交转化率提升 20%。如此佳绩，想必无人能不为之动心。

所以，3C 数码行业怎样切入短视频，快手如何抢占这波营销红利，成了品牌商心头亟待解决的难题。

思考二：快手有喜有忧，3C 数码面临电商困境

喜中藏忧，3C 数码行业的短视频营销之路并非一帆风顺，诸多棘手难题正迎面而来。

其一，品牌力欠缺。据尼尔森品牌促销有效性研究报告，快手推广开户采用的传统搜索竞价、秒杀、满减等营销手段效果渐差，促销收支不平衡的比例达 76%。

其二，渠道力薄弱。据阿里巴巴数据，快手新增单个活跃用户的广告费用从 2012 年的 69 元涨至 2016 年的 250 元，获客难度与日俱增。

其三，内容力失准。社会娱乐化、内容化趋势显著，用户注意力分散且多元，品牌内容运营的难度不断加大。

思考三：快手营销短视频如何破局？聚焦三大营销路径

困境已然存在，就看如何反击？小编一如既往地沉着冷静，因为对此类营销策略早已熟稔于心。

小编觉得，快手要打破短视频电商营销的困局，可通过三条路径。

首先，锁定品牌力。快手品牌若想在消费者心中占据一席之地，应推行有效的品牌传播策略，简短而精彩的短视频契合用户时间碎片化的场景需求。

其次，锁定渠道力。快手短视频极为火爆，选定契合品牌营销特性的平台，如快手、小红书、B 站等，必然能让营销效果更出色。

最后，精准锁定内容。开箱种草、拆机测评、外观细节展示、推广开户使用教程等原创优质内容会长时间吸引消费者。

思考四：快手优势凸显，短视频五大营销策略全盘打通

说了这么多，那短视频电商营销到底有哪些经典招式能助力品牌突出重围呢？在小编看来，可利用站外引流和站内转化这两大营销策略，快手其中站外引流涵盖流量曝光、口碑种草、导流，站内转化包括站内渠道运营、站内直播。

站外引流，顾名思义，是通过站外平台渠道的传播，吸引用户对品牌的关注，这是一个将注意力转化为购买力的过程

策略一：快手聚焦主题，营销短视频全民互动，引爆流量

由品牌方主动发起某个话题或活动，快手推广开户代理的大咖率先参与，创作优质内容，引领话题，营造声势，进而引发全民用户的积极参与和互动，按照先推再拉、内外结合的传播逻辑，锁定流量，提升品牌声量。

策略二：快手激发购买欲，推广开户凭借实力口碑种草

通过构建“知道-了解-信任”这三种快捷立体式的信任体系，同时依靠知名 KOL 达人的专业分享，吸引潜在顾客，全方位影响消费者的购买决策，培养用户的信赖感，从而树立品牌良好的口碑。

策略三：快手的短视频营销四大导流妙招，引导一键购买

导流策略包含口播引流、链接引流、淘口令引流、边买边看引流等四大导流方式，一键导入电商入口，迅速提高产品销量。

站内转化，简单来说，就是通过能够迅速达成购买的电商平台，以直接搜索、观看等方式，满足用户的消费欲望，是一个将站外流量与站内流量加速转化的过程。

策略四：连接快手推广电商开户站内全渠道，精准分发

以淘宝、京东、苏宁、小红书等全品类的电商平台作为主要运营场所，通过连接站内全渠道，以短视频或图文等形式展现产品信息，获取精准流量。

这种策略广泛适用于淘宝、京东、小红书等开通直播通道的电商平台。通过自带流量的超级网红在电商平台的直播，直接引导用户购买，简化下单流程，短期内拉动销量。

总结了这么多，3C 数码行业的双十一快手营销策略您明白了吗？若想熟练运用这些方法，短视频中出镜主角即优质达人的选择就显得至关重要。