外循环：快手素材生态的优化策略剖析 | 快手推广代理商

账户类型

账户定义

策略明细

常见运营问题

推荐解决方案

新账户

创建时间在 2 天内

策略：

在[营业执照 x 代理商]维度下

非尾部客户

: 每天有 10 个新账户（新创建加上僵尸户启用）会被分配至少 10 个 quota，先到先得，超出的新账户依照新户池剩余量分配。

尾部客户：

每天有 5 个账户分配到至少 20 个 quota，先到先得，超出的新账户依据新户池剩余量来分配。

（尾部客户指的是在快手大盘里日均消耗小于 1 万的客户）

注意：

在账户中产生使用视频绑定创意的动作，新账户周期内每天都需触发；若当天未分配到 quota，第二天通过触发动作仍有机会获得。

新账户 quota 显示为 –

表明该账户尚未触发 quota 分配，使用新视频绑定创意即可触发分配。

新账户 quota 为 0

表示账户已经触发过 quota 分配，但因当天启用的新账户过多未分配到 quota。

当天使用老素材投放，或重点投放有 quota 的账户；第二天继续使用新视频绑定创意触发 quota 分配；通过代理商平台[素材配额调整功能]增加账户 quota。

新账户 quota 为 0 无法投放

为何今天启用的新账户只有 1 个，但账户 quota 仍未分配到 quota

需自查当天是否同时启用了大量僵尸账户 （僵尸账户重启=新账户，按照新账户策略获取 quota）

当天使用老素材投放，或重点投放有 quota 的账户；第二天继续使用新视频绑定创意投放触发 quota 分配；通过代理商平台[素材配额调整功能]增加账户 quota。

为何新账户昨天分到 10 个 quota，今天又变为 0 了

新账户周期内，每天都遵循[先到先得]的分配逻辑，即昨天分到了今天仍需通过使用新视频绑定创意来触发分配。

僵尸账户

[广告计划层级]全部暂停 3 天且 3 天内账户里未发生上传/进审行为。

策略：

被判定为僵尸账户的 quota 量会释放出来利于其他账户，T3+2 释放生效，释放后[僵尸账户重启=新账户]。

注意：

账户重启按照新账户策略获取 quota （详见新账户策略部分）。

（详见新账户部分）

（详见新账户部分）

活跃账户

新开账户在 T+2 天成为活跃账户

基础策略：按消耗计算账户 quota，不同分层客户参数不同。

1. 封顶 quota 数为 50。

2. 活跃账户 quota 保底值为 10 （至少有 10 个 quota）。

昨天账户消耗提升了为何 quota 没有增加

账户 quota 量按照近 7 天平均消耗滚动计算，某天消耗突涨对整体计算影响较小；建议持续优化账户保持消耗增长；通过代理商平台[素材配额调整功能]增加账户 quota。

两个不同营业执照，为何消耗大的账户反而比消耗小的账户 quota 量

quota 量计算考虑了不同分层客户对 quota 的需求，相对头部客户，对腰尾部分客户给予了更宽松的 quota 量。

通过代理商平台[素材配额调整功能]增加账户 quota。

奖励策略：

对优质度高的账户进行 quota 奖励

a. 条件：账户近一周进审新素材优质度≥ 60%且账户低质度低于 30%。

b. 作用范围：全域账户。

c. 增加系数：quota 增加[优质度×60%]。

如何查看账户优质度，或是否因优质度获得了 quota 奖励

DSP 首页披露

惩罚策略：

对重复度较高账户的 quota 惩罚

a. 条件：账户近一周进审新素材重复度≤ 50%，且 quota 量＞ 25。

b. 作用范围：非尾部客户的账户。

c. 稀释系数：quota 减少[重复度×60%]

如何查看账户重复度或是否因重复度获得了 quota 惩罚

DSP 首页披露

惩罚策略：超请求上传行为识别 quota 清零

a. 触发条件：近 2 天新素材上传请求量≥ quota5 倍。

b. 触发后果：quota 清零 2 天，第三天 quota 自动恢复。

账户 quota 突然变为 0

自查是否大批量尝试上传视频；DSP 首页增加披露。

11.3 上线，11.4 日正式生效

策略内容：

1. 回收条件：对近一周日均消耗＜ 100 且无上新素材动作的账户进行 quota 回收。

2. 回收结果：quota 值=2。

3. 回收兜底：每个[营业执照 x 代理商]维度下至少保留 5 个账户不做回收。

（日均消耗 100 指的是 quota 限制范围内的消耗，联盟直投直播直投/搜索直投等不在 quota 范围内）

还在消耗的账户 quota 为何突然变为 2

自查账户是否触发了回收策略：DSP 首页 quota 小问号披露；DSP 站内信预警。

quota 变为 2 了要怎么恢复 quota

dsp 站内信会提前 3 天和 1 天做 2 次回收预警，请及时上新素材提升消耗避免 quota 被回收 10.31 已上线；通过[代理商平台-素材配额调整临时调配 quota 使用-8.17 已上线；通过[磁力罗盘-素材配额调整临时调配 quota 使用 11.3 上线；通过充值帐户余额增幅≥ 1000 重新激活 quota 分配（查看：quota 扶持策略）-9.13 已上线。

名称

目的

策略内容

策略理解

操作建议

快手广告后台账户 quota bonus 策略

保证新产品有基础 quota 以搭建创意并快速冷启

在营业执照 x 代理商维度下创建的新产品，从新产品的第一个账户[首次发生创编上传动作]开始的 7 天时间窗口内，有 5 个账户能获得 quota 激励，每个账户额外增加 10 个 quota，小时级别生效，预计 3 小时内生效。

A 客户的产品甲在大盘已投放过但在某个代理商里属于首次创建投放，假设在 8 月底开了 20 个新账户，在 9 月 1 日第一个新户开始发生创编上传动作，那在 9 月 1 日 – 9 月 7 日期间，按照创编先后顺序有 5 个账户能拿到 quota 扶持，且这 5 个账户每天都能获得 10 个 quota 增量，9 月 8 日之后所有账户的扶持结束。

第一个账户开始创编后建议同一天启动其他新户，以保障 7 天的扶持周期。

账户 quota 激活策略

通过现金账户余额变动灵活激活 quota 分配

针对账户 quota 为 0 的僵尸账户或者被回收的低活账户，当账户余额变动 1000 及以上时（小时级别，预计 3 个小时左右即可生效），即激活该账户 bonus，给其额外增加 10 个 quota，生效 2 天。

某账户是 quota 为 0 的僵尸账户，客户在 9 月 1 日往账户里充值 1000 块，策略感知余额变化后，账户在 3 个小时内会被分配到 10 个 quota，且维持到 9 月 2 日的 23:59:59。

策略感知余额存在时间切片 （策略还没来得及感知余额就被消耗了），建议充值金额不要刚好卡在 1000，可以多充一些。

账户类型

账户定义

策略明细

常见运营问题

推荐解决方案

非 quota 加白账户

正常按照 quota 计算逻辑获取 quota 的账户

策略：重复、低质素材审核结果延迟生效，被延审的素材在未来若干天内每天按一定量级生效（量级从每天审核 quota 里按 40%比例计算），最长延审时间为 5 天。

素材被延迟生效影响投放效率

减少重复/低质素材创建广告，建议在投放前使用投前预估工具评估素材质量，或在视频库查看素材评价披露。

加白账户

由于节点冲量等短期需求成功申请 quota 加白的账户

策略：quota 加白成功的账户，同时不做审核结果延迟（素材质量正常）。

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