快手 KA-IAA 行业在 2022 年第一季度的营销洞察 | 快手直播的广告投放平台

IAA 行业

营销洞察

Part 1：IAA 游戏行业 Q1 月投放洞察

呈现 IAA 游戏的分日消耗趋势

IAA 行业快手广告投放洞察

Part 2：IAA 工具行业 Q1 月投放洞察

IAA 行业功能玩法推荐

【跑量优先】“保本”模式下跑量能力的再度提升

跑量优先|快手广告投放建议

测试方面的建议

预算方面的建议

项目预算 >= 素材数 x200

√素材选择

选取新素材或者数据表现良好的素材，杜绝大量复制，规避使用重复、低质以及衰退的素材

√项目搭建

集中预算和素材

项目数量控制在 2 – 5 个，每个项目的素材数量至少 5 个以上

优化建议

√“超成本”问题

现象 1：项目刚开始进行快手广告投放时成本较高

建议：持续观察。由于项目刚开始投放，累计转化数较少，效果可能存在较大波动。

现象 2：投放一段时间后，转化少，成本偏高/消耗

较高，成本未达成。建议：a.自查素材是否为新素材或后验较好的素材；b.若素材量未达上限（20 个），可适当补充。

√“不起量”问题

参考测试建议，及时增加预算/提升浅度约束出价/测试新素材

产品初识|“保本”模式下跑量能力的再度提升

了解“跑量优先”

智能托管下新增的投放模式

算法基于平台数据与投放能力，自动搭建并智能启停广告组，优选创意，精准触达目标人群。

7×24 小时实时盯盘优化，提升投放效率；助力冷启提升，延长生命周期。

适用场景:

存在进一步提升消耗量级的需求，同时对成本天级别稳定性有要求

产品优势

“保本”提量

所谓保本：在更强大的量级探索能力下，支持深浅成本约束。精准触达：触达大盘中同转化目标下效果良好的人群。

创意优选：在程序化创意的优选能力基础上，进一步优化。

强化跑量

底层能力升级，进一步提升整体跑量能力

提效

自动搭建：减少重复性操作，提高创编效率

自动盯盘：依据出价表达和项目、单元的效果，实时调控，在单元之间进行优胜劣汰，达成预期效果。

跑量优先|常见问题

【定向】智能拓量是否会投放到人群包以外的人群?

会，对于人群包，智能托管会优先探索客户项目定向的人群包，在此人群包之外还会进行其他定向探索。在智能扩量处勾选不可突破年龄/性别/地域，则不会突破对应基础定向。

【创编】编辑时哪些选项允许更改?

允许更改的内容：预算、出价、监测链接、命名规则、关闭态素材挖掘允许开启。

【流量】支持投放联盟流量吗?

不支持。

【赔付】托管赔付政策？跑量优先投放方式不支持赔付。

【出价】支持哪些优化目标?

目前支持的转化目标：激活、自然日次留、关键行为、唤端、付费、首日 Ror

IAA 行业功能玩法推荐

24H 次留 – 助力留存提升

客户背景

旨在寻找能够持续留存的用户，提升后端数据

背景：某工具客户对产品的 DAU 有较高需求，希望用户留存周期越长越好，同时留存指标的优化与最终 ROI 密切相关。拉新投放几乎 100%使用自然日次留双出价，但次留率达标的情况下，长期留存率相较于竞媒存在差距。

激活后 24H 留存 – 分日激活成本&超成本率

从激活成本来看：激活后 24H 留存前期较高，随后持续下降，逐渐接近自然日次留成本

从超成本率来看：激活后 24H 留存前期超成本较高，而后逐渐下降，趋近于出价

激活后 24H 留存 – 分日 24H 留存率&自然日留存率

从激活后 24H 留存率和自然日次留率的数据来看：激活后 24H 次留的 24H 留存率增加 3pp，自然日次留率增加 2pp

投放经验总结

搭建与优化

3 月 IAA 行业素材指引

IAA 行业优秀素材分享