《快手 KA 小说行业信息流白皮书（2021 年 Q3 版）》（上）

一、快手广告投放平台小说行业用户营销洞察总结

1. 用户画像：
– 性别方面，男性占比较高。
– 年龄集中于 26 – 45 岁，其中 26 – 35 岁

占比最高，达 54.4%。
– 城市方面，一线城市占比居首。

2. 用户特征：
– 类别偏好上，用户更钟情于网络文学、出版图书以及影视原著类读物。
– 题材偏好上，悬疑推理、通俗历史、生活类以及中国经典文学类小说更受青睐。

3. 营销偏好：
– 时间上，用户倾向于在清闲时段接受小说推荐。
– 内容上，制作精美、富有冲击力、创意有趣的广告更易吸引用户点击。
– 决策因素方面，小说剧情简介、免费看、是否完结、书名和类型这五大要素对用户下载小说 APP 影响显著。

二、智能托管│系统自动化投放，提升投放效率和跑量能力

产品概述：

“智能托管”涵盖了广告创建、定向、出价、预算和创意等各个阶段的能力，提供一系列自动化投放服务，以增强跑量能力。算法模型会依据投放数据和流量状况进行智能优化，从而进一步提升广告效益。

核心优势：

1. 自动构建广告并实时监控，提高投放效率，降低广告主创建广告所需的时间和精力成本，并依据实时流量与投放数据高效分配预算。

2. 提高冷启动通过率，筛选出优质人群和优质创意进行投放，增强冷启动通过率和跑量能力。

3. 实现智能优化，提升投放效果。接入快手平台现有的工具能力，根据投放情况进行调控，智能启停广告组，以提高投放效果。

三、程序化落地页│系统批量投放，筛选优质落地页提效

产品概述：

程序化落地页是助力广告主批量投放落地页并进行智能优选投放的工具。广告主可将多个落地页（10 个以内）打包成组进行投放，系统借助“优选模型”筛选出转化效果出色的落地页展示给用户，将流量向优质落地页倾斜，迅速积累转化，提升整体投放效果。（需加白）

核心优势：

1. 提高落地页的测试效率，通过系统批量投放，能够迅速判断落地页的转化效果，并智能分配流量。在测试新增落地页时，广告主无需创建和监控大量广告组。

2. 提升冷启动通过率，通过批量测试落地页提高广告搭建效率，系统将流量倾斜给优质落地页，提升冷启动通过率，进一步增强广告的稳定性与跑量能力。

适用广告主：

√营销目标:收集销售线索

√建站类型:魔力建站或自有落地页

√媒体资源:仅支持快手站内

四、多种出价模式匹配广告主多样营销诉求

五、智能人群定向降低人群学习和探索成本

产品概述：

助力广告主进行自动化的定向选择，降低定向探索成本。—-备注:暂不适用于投放快应用

核心优势：

1. 提高冷启动成功率，在广告主仅设置硬定向的情况下，快手系统会整合一二三方数据，迅速通过冷启动。

2. 延长广告生命周期，系统实时智能把控流量变化，精准判定用户价值，使投放更稳定。

3. 降低新产品学习门槛，新广告主通常需要较多预算进行组合优化探索，使用智能定向可让系统合理优化流量，降低学习成本。

六、优先效果二期│账户投放更稳定，成本更优

产品概述：

系统会自动将广告账户的预算分配到各个广告组上。持续在各个广告组中自动探寻实现成效的最佳契机，并实时、智能地把预算分配给表现最优的广告组，从而让整个广告投放账户获取最多的转化数，实现效果最佳。（需加白）

功能简介：

·系统实时判断当日预算能否消耗完

a、若当日预算可消耗完（预算设置恰当/偏低）︰系统自动分配账户预算到各个广告组上，花相同的钱获取更多的转化，转化成本更低，“优先效果”标识生效；

b、若当日预算消耗不完（预算设置偏高）∶优先效果功能不生效，此时账户状态等同于常规投放，“优先效果”标识不生效。

>操作入口

·投放管理平台首页—当日账户预算下方，选择开启。

使用策略：

账户选择	建议运用已经投放过一段时间、消耗稳定的头部账户。避免使用新账户、尾部账户进行测试。
账户结构	账户尽量聚合，防止预算过于分散；账户下广告计划和广告组尽量聚合，避免重复不建议测试各种定向（可使用智能定向），以防产生空耗
预算建议	投放初期参考账户历史日消耗能力，投放半小时后可依据系统披露的预算建议进行调整避免多次修改预算。如需修改，尽量在较早的时段修改
投放时段	建议全天投放，或投放时段≥18 小时，保持连续投放。
广告停投	尽量不要关停，保持系统模型持续学习。若账户出现超成本情况，建议将账户预算下调，让系统自动调节成本
出价工具	单双出价都支持